Главная Обратная связь

Дисциплины:






Суть Сетевого маркетинга.



Два принципа сетевого маркетинга:Сетевой маркетинг — это реальный бизнес, и относиться к нему следует не менее серьезно. Если ты хочешь добиться успехов в СМ, во многих отношениях тебе придется соблюдать те же правила, что справедливы и в отношении любого другого бизнеса. Необходимо быть ответственным и организованным, необходимо рационально распоряжаться своим рабочим временем, необходимо подходить ко всему максимально творчески. Нужно постоянно расти и узнавать что-то новое, постоянно стре­миться к тому, чтобы превзойти самого себя, и следовать фундаментальным принципам успеха в бизнесе. Главное различие между сетевым марке­тингом и традиционным бизнесом заключается в том, что в СМ действуют два принципа: Первое: после встречи с тобой человек должен чувствовать себя лучше, чем до нее. Второе: помогай людям получить то, что им нужно, и сам получишь то, что нужно тебе.

Система построена на том, что успехов добива­ется каждый ее участник, и в этом главное и неоспоримое преимущество орифлейм. Так что если ты приходишь в сетевой маркетинг из «традиционного» бизнеса, придется усвоить эти два важнейших принципа, так как во многих компаниях сотрудников учат «гасить» конкурентов, невзирая на последствия, а в сетевом маркетинге, чтобы до­биться успехов, надо ориентироваться совсем по дру­гим звездам.

О продажах в сетевом маркетинге:1.Главная причина, по которой люди идут за вами в СМ, состоит в том, что им в первую очередь нравится общаться с вами, они вам доверяют. Если вы попытаетесь «продавать» продукцию своим друзьям, ничего хорошего из этого не получится. Если вы хотите добиться успехов в сфере прямых продаж, необходимо прежде всего научиться выстраивать позитивные отношения с окружающими.

2.С одной стороны, мы действительно «продаем продукт» — никуда от этого не денешься. Но, когда люди утверждают, что они «не любят продавать», в действительности они хотят сказать, что им страшно не нравится, когда ими пытаются манипулировать, чтобы «впарить» им что-нибудь, и они не хотят быть похожими на таких людей.

3.Главное, что следует знать про СМ — это то, что основным его девизом является «Мы помогаем покупать, помогаем принимать решения». Мы рассказываем нашим знакомым о тех возможностях, которые перед ними открыты. Вам необязательно быть прилипчивым и наглым! Это, конечно, не означает, что вы вовсе перестанете рассказывать людям о своем бизнесе и продукте, ведь бизнес сам себя не построит, но вам совершенно не зачем манипулировать людьми и кому-то что-то «впаривать» и «втюхивать»! Мы не продаем, а помогаем людям выбрать, используя простую трехшаговую схему:



1)Мне нравятся возможности ори – 2)я рассказываю о возможностях ори – 3)приглашаю другого пользоваться возможностями, он пользуется- он рассказывает –он приглашает другого пользоваться этими возможностями. На самом деле все очень-очень просто! Я не люблю продавать — ничего страшного! Но я же могу поль­зоваться этой продукцией, если она меня устраивает? А если она меня устраивает, то, я могу порекомендовать ее своим друзьям и знакомым, точно так же, как советую посмотреть свои любимые фильмы или сходить в любимый ресторан, только за это теперь еще можно получать деньги.

Можно ли разбогатеть быстро:В СМ можно рассчитывать на то, что разбогатеешь, но ни в коем случае не на то, что разбогатеешь быстро. У вас не должно быть ложных надежд.В этом бизнесе ты точно можешь разбога­теть, но совершенно необязательно разбогатеешь быстро. Естественно, есть люди, разбогатевшие мгновенно, возможно всё. Однако разница между работой в сфере прямых продаж и так называемой линейной работой состоит в том, что на линей­ной работе ты вряд ли по-настоящему разбогатеешь!

Тебе вряд ли в разы поднимут зарплату, и, даже если такое и произойдет, это будет означать, что при­дется в разы больше «пахать» и, возможно, в какой-то мо­мент ты просто подорвешь свое здоровье. Плюс очень немногие «нормальные» должности выигрывают у сетевого маркетинга по соотношению «трудозатраты — финансовая отдача». В этом бизнесе, если усердно работать, рационально распределять свое время и быть организованным, в конечном итоге действительно можно разбогатеть.По­тому что ваша энергия, накапливаясь, придаст вам то, что называется «ИМПУЛЬСОМ, ДВИЖУЩЕЙ СИЛОЙ». В то же время надо быть готовым к тому, что в боль­шинстве случаев на ранних этапах построения бизне­са мегадоходов ждать не придется. Попробуйте видеть это в таком свете:успешный бизнес не строится за один день — он строится день за днем. И если мы настроимся на выстраивание бизнеса день за днем, делая его лучше каждый день, каждую неделю и каж­дый месяц, мы добьемся желаемых результатов. В этом-то и состоит один из основополагающих моментов сетевого маркетинга: вы не разбогатеете быстро, но точно — разбогатеете!

Сделайте это сейчас! (Если вы еще не сделали).Это список вещей, которые вы должны уже сделали к этому моменту. Пожалуйста, проверьте его, чтобы убедиться, что вы выполнили все эти вещи. Все по порядку:

1. сделайте заказ продукции более чем на 50 баллов. Со следующего месяца – 250 баллов в первый же лень каталога. Мы говорим о бизнесе продаж, но все равно деньги то приносят те, кто продает продукцию. У вас должны быть все инструменты. Пожалуй одно из отличий сетевого бизнеса от линейного – у вас нет отдела кадров, отдела продаж… вы будите заниматься всем процессом самостоятельно по началу). + здесь надо учитывать 2 момента: 1) 2000 рублей – это смешные деньги для бизнеса, и если вы не готовы на сегодняшний день выложить эту сумму следует усомниться, в то м что вы серьезно относиться к бизнесу (это тест); 2) у людей есть чувство потери, я вложился, теперь надо это получить назад + чем больше у человека будет с маркой «тианде», мозолящим тебе глаза, тем больше будет вероятности, что ты будешь что-то делать. Если человек не может вложить 2000 руб (набор спа, 10 каталогов, план успеха, справочник, прайс + продукция себе) в бизнес, пусть пока идет в продажи тианде, заработает деньги, начнем делать деньги. Вы должны использовать продукцию компании лично и любить их. Сколько нужно заказать? Где-то между тем, что вам нужно - и где вы считаете, что это слишком много. Это шутка! Вы видеть, мы обнаружили, что "именно то, что вам нужно" является недостаточно. Вы будете нуждаться в некоторой продукции для перепродажи новичкам (имейте в запасе 1 новый набор для СПА), а так же для показа новичкам в рамках личного примера (подарить друзьям). Вы, конечно, не хотите иметь склад продукции дома, но убедитесь, что у вас есть достаточное количество продуктов под рукой, чтобы строить Ваш бизнес.

2. Планируйте свое обучение с вашим спонсором. В идеале, эта встреча должна происходить в течение 48 часов с момента регистрации. Она проходит в течении от двух до четырех часов по это брошюре. Междугородние, это можно сделать по телефону.

3. Купить ежедневник или школьный дневник. Запишите там график встреч со спонсором и компанией. Начните организацию своего времени, иначе ничего не успеете.

4. Получите от вашего спонсора план- действий, который поможет вам сориентирваться в ежеденевных простых действиях. Обязательно сосзванивайтесь по поводу ваших результатов с вашим спонсором. Чтобы выработать новыую привычку – заведите будильник в моб.телефоне где-нибудь часов на 19, чтобы вспомнить во время, что вам надо позвонить спонсору. Это важно для вас! Именно эти действия помогут вам получить уже в первый месяц 20 000 рублей и выйти на директора (доход 30 000 рублей) уже через 3- 6 месяцев.

5. Что надо начать читать, смотреть или слушать (это можно получить у спонсора):

а) Читать «Как Стать 1-ым Чеком в Своейм МЛМ Компании» ЛамараЖабина, самый богатый человек в вавилоне ,Клейсон, «Миллионер за минуту» Роберт Аленн. Выделите 15 минут каждое утро и вечер, повторяйте этот процесс (помните, что наш бизнес – это способность договориться с другими людьми. Но ты сможешь это сделать, если сможешь договориться сам с собой, именно об этом эти книги. Слушай или читай эти книги везде – когда идешь по улице, когда готовишь еду, перед сном и утром перед подъемом, прослушай ее 1-2 раза, на третий раз – начни выполнять задания).

б) повесь на видное место «101 закон процветания» и повторяй каждый день (пока нет своих принципов жизни богатого человека, возьми их у других богатых, потом напишешь свои). Успех не приходит за одну ночь; он принимается за работу. Мы просим Вас потрудиться на свой бизнес один год.

Примите тот факт, что период обучения, как и любая работа или занятие - занимает время. Это не займет много лет и не будет стоить тысячи долларов, но вы должны узнать некоторые новые вещи. Особенно важно правильно начать. Это займет 2 месяца обучения. Для среднего сетевика, ваша работа составит только от 10 часов в неделю, 3-6 мес. Это является реальным для каждого человека, и вы будите довольны результатами настолько и сможете заниматься своим делом всю жизнь!

 

6. в первый месяц вам надо научиться заработать 20 000 руб. (1 000 баллов), набирая базу клиентов и 20-30 потенциальных лидеров. На втором месяце выбрать 3-х и научить их заработать свои 20 000 руб. (вы делаете более 250 баллов). Таким образом к концу 3-го месяца вы – директор. И каждый, кто будет так работать будет директором с доходом более 30 000 руб. Конечно это можно сделать и на 4-6 месяц. Но в этом бизнесе лучше директором стать быстро – деньги быстрее пойдут. Чтобы все получилось вы должны тесно работать с вашим наставником. Каждый день мин 10 обсуждать результаты. Получите от него брошюру «план-действий» на первую неделю.

 

7. Как же заработать эти 20 000 руб? Надо научиться работать с клиентами и каталогом! Главный инструмент здесь – это ваши 5 СПА в день, СЗ и каталог. Надо, чтобы каталог работал за вас - надо сделать такую наклейку на титульный лист каталога - 10х10 см:

Внимание!

Ваши возможности с продукцией из этого каталога:

 

  1. пользуетесь продукцией
  2. получете доход с розничных продаж 54% (более 20 т.р. в первый же месяц)
  3. получаете доход с 5 до 37% с бизнеса (30 т.р-50т.р. через 3 месяца) + подрок (машина Мерседес и путешествия)

 

Телефон, эл.почта, сайт, mail.ru агент.

Берете широкий скотч и ламинируете этот листочек. Без этой наклейки каталог не давайте. Помните! каталог должен работать без вас.

9.повесьте в подъезде объявление (формат А4): Тианде! Доставка отличной продукции для красоты и здоровья по рецептам Тибета и Горного Алтая на дом. Подработка, бизнес. Телефон …… Консультант Тианде в нашем доме.

За этим объявлением надо следить: если сорвут, то повесить новое. Если появиться конкурент – корректно объяснить, что это ваш дом или подъезд. Помните, что в нашем бизнесе главное захватить как можно больше людей, поэтому никого не пускайте в свой рынок сбыта.

NB: если в вашем подъезде есть домоправительница, то надо договориться с ней о личной встрече. На встрече попросить разрешение помогать людям быть красивыми и повесить объявление внутри подъезда. Взамен этому вы подарите ей любые средства из текущего каталога на …. рублей (сумму выбираете вы сами, например на 2 тыс руб. или 1000 тысруб) и потом будите предоставлять ей выбирать из каталога средства по вашей дистрибьюторской цене. Для этого будете класть каждый новый каталог ей в почтовый ящик, потом звонить и спрашивать, чтобы ей хотелось иметь.

 

Теперь я познакомлю тебя с тем, как человек принимает решение и как правильно надо задавать вопросы (тренинг от компании шаг 1 на сайте http://www.kocmetika.com/spisok_znakomih.html )

1. 6 этапов принятия решения (с 7 минуты 2-й части)

2. система «дама»

 

Вот еще идеи по работе с каталогом: «17 вложений весны» или правильное оформление каталога.

Что бы создавать личный товарооборот и в первй же месяц заработать 20 000 руб необходимо, научиться работать с каталогом и научить этому других. Основные формулы успеха создания личного товарооборота:

1.Большее количество обращении к потенциальным клиентам пропорционально уровню продаж.

2. Количество раздаваемых каталогов новым потребителям равно количеству продаваемой продукции. Рекомендуется минимум 10 каталог раздавать и собирать каждый день новым людям. До того, как вы дадите каталог – обязательно проведите человеку СПА. Это снимает возражения и устанавливает теплые отношения.

3.Будьте оригинальны ни как все. Оформите необычно каталог вложите листовки и информацию.

 

Оформление каталога: Вкладывать можно как отдельные листочки или выпустить отдельный мини каталог дополнительных предложений.

1.Приклеить пакетики с защелками и вложенными в них ароматами на соответствующие названиям изображения туалетной воды в каталоге. Это увеличивает продажи ароматов на 70%. Вместо пакетиков можно использовать фотоальбом. Нужно вырезать из каталогов изображение туалетной воды и вложить его в фото альбом вместе с ароматизированной бумагой (ее можно положить в маленький пакетик). На этой странице написать ПЦ черным фломастером и ДЦ зеленым (если человек захочет приобрести ее по ДЦ предложите регистрацию).

2.Вложить бланк заказа это увеличивает заказы минимум на 20%.

3.Напишите собственные акции на страницах каталога маркером , например купите все на этой странице и получите подарок это или это со скидкой на 50%.

4.Если в структуре низкий товарооборот, то можно провести мастер-класс. Пригласительный билет намастер класс на 2 лица. Пример: Пригласительный билет

В программе:

  • Проба продукции, выбор вашего цвета, декоративной косметики, крема, ароматы.
  • Лекция косметолога, этапы ухода за лицом (узнайте у спонсора).
  • Декоративная косметика, дневной и вечерний макияж. Изменить свой имидж с помощью правильно подобранного макияжа.
  • Индивидуальный макияж
  • Как можно зарабатывать с Тианде

5.Написать собственную историю почему вы выбрали работу в Тианде что вас привлекло в этой работе. Какие перспективы вы видите. Что я раньше думал про работу в Тианде а что оказалось . Пример: Одноминутной презентации.

6.Приложите контракт с объяснениями выгоды заключения. Например: заключение данного контракта позволит вам не только экономить покупая всю продукцию со скидкой 23% но даже зарабатывать. Обратитесь за подробной информацией к человеку предоставивший вам этот каталог или позвоните по тел 777-77-77. Зачем регистрировать человека я же потеряю клиента? Вот несколько причин это сделать:

  • Если вы это не сделаете то это сделает кто, то за вас.
  • Вы можете не носить продукцию, но получать автоматически доходы
  • Если это активный человек, то он будет приглашать других и выкинут вас на дополнительно к 54%+30% а это означает заплату в 30 000 ежемесячно и это всего лишь вложив контракт. Возможно, даже получать 50 000 и более.

9.Накопительные скидки таблицы (для закрепления постоянных клиентов)

11.Соц опрос анкета

12.Кросворд

13.Рекомендации подарок

14.Сумма покупок –подарок сразу

15.опрос по косметике

16.Вложить горячие скидки

17.Мини каталог или список – зависшей продукции

18.Листовка о работе и объявления по работе

19.Приглашения на другие школы и тренинги Например управление собственными финансами создай остаточный доход без работы получаешь доход

20.за и против работы в тианде листовка

21.Приглашения на день открытых дверей.

22. справочник по продукции тианде и др брошюры.

23. найти аромат и \или крем с большой скидкой из следующего каталога и вложить в настоящий заказ этот пробник аромата и \или крема.

24. методика рынок.

 

 


 

Философия гармонии, лежащая в основе рецептуры китайских целителей, наполняет каждый наш продукт энергией красоты, которой мы щедро делимся с вами…tianDe

ФИО___________________________ ______________________________ Вам понравилось?_______________

Какой подарок хотите? ____________________________________

Д/рожд. «____»______________19____г. Соц сети:___________________

 

Конт.тел._______________________E-mail:____________________________

Дата:

Рекомендую друзьям и знакомым:

_________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________   _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________

Пометьте галочкой людей, звонки к которым должны быть анонимными

Благодарим за Вашу оценку и выбор!!!

Философия гармонии, лежащая в основе рецептуры китайских целителей, наполняет каждый наш продукт энергией красоты, которой мы щедро делимся с вами…tianDe

ФИО___________________________ ______________________________ Вам понравилось?_______________

Какой подарок хотите? ____________________________________

Д/рожд. «____»______________19____г. Соц сети:___________________

 

Конт.тел._______________________E-mail:____________________________

Дата:

Рекомендую друзьям и знакомым:

_________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________   _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________

Пометьте галочкой людей, звонки к которым должны быть анонимными

Благодарим за Вашу оценку и выбор!!!

Философия гармонии, лежащая в основе рецептуры китайских целителей, наполняет каждый наш продукт энергией красоты, которой мы щедро делимся с вами…tianDe

ФИО___________________________ ______________________________ Вам понравилось?_______________

Какой подарок хотите? ____________________________________

Д/рожд. «____»______________19____г. Соц сети:___________________

 

Конт.тел._______________________E-mail:____________________________

Дата:

Рекомендую друзьям и знакомым:

_________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________   _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________ _________________________ тел.____________________

Пометьте галочкой людей, звонки к которым должны быть анонимными Благодарим за Вашу оценку и выбор!!!

 

8. Сегодня (Дата)_____________

Моя цель на этот месяц: ____баллы, _____рублей, _______ себе (зачем?), _______отдам в бюджет семьи

Аффермация на сегодняшний день: 50 раз повторяю в слух «Я люблю себя» или «Я себе нравлюсь»

Закон процветания на сегодня: Ищите себе такого наставника, который уже добился того, о чём мечтаете вы.

Продолжаю делать упражнение «резинка».

Мой план на сегодня Отчет (что сделал/а):
Обращусь к 10-ти людям (офлайн, онлайн, телемаркетинг, др.) Получаю отказы у 5 -рых СПА делаю сегодня – 5 – рым людям Провожу презентацию – 1- му чел Взять листки рекомендаций Получить заказ более чем на 50 баллов Сам/а звоню своему наставнику для совета  

Свои мысли по поводу сделанного (если этот раздел остался пуст, значит у вас нет мыслей, а если у вас нет мыслей, то вы ничего не делали).

 

 

Сегодня мы учимся брать рекомендации http://youtu.be/yBgaiIMhX6c.

 

И выясняем роль спонсора. Промоушен. Это двигатель твоего бизнеса. http://www.youtube.com/watch?v=2NpglwFmOQw

 

А еще изучим: аптечку тианде:
1. Чай нони.у него много положит фактов. Иммунитет, если хотите быть здоровым, активным. Рассказать истории.
2. Пластыри детокс. Надо иметь с собой. 10 и пластырь пугалку. Идет очищение. Моментально выводит интоксикации. От суставов и до кашля. Ребенок вы лечился за 2 дня.
3. Массажное масло. Звездочкой пахнет. Снаружи все можно им мазать. На стопы, на грудн клетку. Детям с кремом-щипит. В ухо на ватке. Капать в ухо нельзя. Горло/ проекция горла на шее. Насморк- на точки, на ночь.
Ванна Клеопатры- ванна стакан молока и чайная ложка в молоко. Размешать. Релакс. Область серую ца не перенружать. Не горячая.
4. Алунит. Дезодорант. Антисептические свойства лечат заболевания горла. Герпес.
5. Зеленые Пластыри. Режем квадратики. На ночь на грудь раздирает мокроту. Наклеивать на точки маленькие квадратики. Эта аптечка легко откладывается в голове. У вас должно быть. С при мерами, историями, пустили по рядам. Цены озвучить. Все любят, специфичное.

Роберт шарма путь к величию 2.
Если 25 людям предложил, 24 отказали, 1 согласился. Для меня важен этот1. Будьте уникальны и общайтесь с уникальными людьми. С теми, кто лучше. Тогда вы будите успешны в любой сфере.
Как будет выглядеть моя жизнь через 5-10 лет, если я буду делать то , сто делаю сейчас.

 

Сопровождение клиента.

повторите систему 2+2+2 - http://youtu.be/QQq4vSu-1uI

знакомимся с мастер классом –уход за лицом http://youtu.be/aB6EkMZ6E3U

Внизу вы увидите карточки клиента. Заведите на всех ваших клиентов их и у вас всегда будут стабильные продажи.


 





sdamzavas.net - 2017 год. Все права принадлежат их авторам! В случае нарушение авторского права, обращайтесь по форме обратной связи...