Главная Обратная связь

Дисциплины:






Рынок сбыта продукции (услуг)



Потребности в данной продукции (услугах) на рынке удовлетворяются на ___%, спрос _____

Продукция, услуги Потребитель, (наименование, объем покупки) Периодичность покупки Кол-во в год Цена Объем (стоимость в год)
Туры на Алтай 10 туров/месяц апрель, май, июнь, июль, сентябрь, октябрь 60 туров 900.000
Туры на Байкал 10 туров/месяц май, июнь, июль, август, сентябрь 50 туров 1.000.000
Туры в Башкирию 5 туров/месяц круглый год 60 туров 720.000
Туры на Урал 8 туров/месяц круглый год 96 туров 1.344.000
Сплавы по рекам 10 туров/месяц апрель, май, июнь, июль, сентябрь, октябрь 60 туров 1.500.000
Конные туры 7 туров/месяц круглый год 84 туров 1.932.000
Скалолазание 5 туров/месяц апрель, май, июнь, июль, сентябрь, октябрь 30 туров 780.000
Велосипедные туры 10 туров/месяц апрель, май, июнь, июль, сентябрь, октябрь 60 туров 780.000
Туры на Камчатку 6 туров/месяц круглый год 72 тура 2.160.000
Всего: 71 тур/месяц   572 тура   11.116.000 чистая прибыль 3.334.800

6.4 Каналы сбыта продукции (заказ туров по Интернету, резервирование туров по телефону, покупка туров в офисе, доставка туров по адресу)

Методы продажи можно классифицировать по различным признакам:

1. Место встречи продавца и покупателя:

- офис турфирмы;

- выставки, ярмарки.

От состояния офиса во многом зависит эффективность туристической деятельности. Удобные подходы к офису, чистота и аккуратность, наличие офисной мебели, оргтехники, а также квалифицированный и доброжелательный персонал – все это в совокупности располагает потенциальных клиентов и оказывает влияние на конкурентоспособность реализуемых товаров. В доступном для обозрения месте следует расположить:

- копию свидетельства о государственной регистрации;

- копию лицензии на право осуществления туристической деятельности;

- рекламные проспекты, каталоги и другие рекламные средства, разобранные по турам;

- вывеску с информацией о графике работы.

2. Характер контакта:

- личный контакт;

- косвенный.

Личный контакт сотрудников турфирмы с клиентами может осуществляться в офисе или других местах нахождения возможных покупателей, с помощью переговоров по телефону, выступлений на радио и телевидении. При этом эффективность продажи в значительной степени зависит от квалификации и личной заинтересованности продавца и внимания к клиенту.



Косвенный контакт возможен в различных вариантах. Например, путем рассылки почтовых отправлений (писем, рекламных проспектов и т.п.) потенциальным клиентам. Списки адресатов формируются на основе наиболее вероятных покупателей определенных туров.

3.Метод электронных продаж через Интернет.

Он имеет следующие преимущества:

- неограниченный объем информации, что позволяет представить подробную информацию туристической фирмы о ее проектах, иллюстрированных фото и другими наглядными материалами;

- широта охвата аудитории;

- круглосуточный доступ;

- возможность оперативного обновления;

- интерактивный режим, т.е. потребитель сам может просмотреть перечень предлагаемых услуг и сразу направить в турфирму электронное письмо с заявкой или вопросом.

 





sdamzavas.net - 2019 год. Все права принадлежат их авторам! В случае нарушение авторского права, обращайтесь по форме обратной связи...