Главная Обратная связь

Дисциплины:






день. Для менеджеров по продажам



Семинар

«Как найти и быстро ввести в бой хорошего продавца»,

Или как создать эффективную систему управления отделом продаж, при которой сотрудник работает за двоих, а доход приносит за четверых

День. Для владельца бизнеса, исполнительного директора и руководителя отдела продаж

 

1. Найм.

  • Наиболее злободневный вопрос для 90% управляющих:
  • На что смотреть при найме людей на работу.
  • Во время практикума в ходе теоретической части, демонстраций и тренировок приобретается навык проводить два интервью, сокращающий время проведения оценки кандидата до 10-15 минут и увеличивающий эффективность принятия решения до 80%.

 

2. Совершенствование.

  • Как поднять эффективность существующих сотрудников.
  • Как оценить способности уже существующих продавцов, чтобы не вкладывать усилия в тех, кто этих усилий не достоин, а потратить эти усилия на тех, кто в ближайшие 2-3 недели после практикума принесет значительную прибыль.
  • Каждый участник выполнит практическое задание в отношении существующих продавцов и выявит их сильные и слабые стороны.

 

Обучение

  • Как быстро обучать новых продавцов, чтобы они выходили на самоокупаемость уже в первый месяц работы, а не тянули с вас оклад, который владелец вынужден платить из своего кармана.
  • Как проводить планерки продавцов по повышению дохода.
  • Как быстро составить план повышения дохода.
  • Во время практикума будет предоставлена методика, сокращающая время ввода нового продавца в должность минимум на 50%, и увеличивающая эффективность его работы минимум на 60%.
  • При внедрении этой методики результаты достигаются уже через 1.5 месяца.

 

4. Мотивация:

  • Будут даны решения тому, как увеличить у существующих продавцов желание продавать, не повышая их оплаты.
  • Технология устранения внутренних барьеров, мешающих продавцам увеличивать продажи..
  • Будут приведены различные работающие схемы финансовой и нефинансовой мотивации продавцов, внедрение которых гарантированно увеличит продажи минимум на 15% .

 

Результат семинара: каждый участник будет иметь пошаговый индивидуальный план увеличения продаж от 15 до 100%  


3 день - Практикум «10 шагов айкидо для быстрого закрытия крупных сделок»

день. Для менеджеров по продажам

· Технологии 10 шагов айкидо в переговорах и продажах позволяет за считанные часы помочь продавцам устранить все слабые места в процессе продаж и взять сделку под контроль.

· Что и в какой очередности «покупает» потенциальный клиент, чтобы сделка была завершена.



· Три базовых шага, составляющих основу сделки: ИНТЕРЕС-ДОВЕРИЕ-РЕШЕНИЕ.

· Как создать и укрепить уверенность продавца. Как использовать треугольник уверенности при общении с клиентом.

· Как создавать устойчивый контакт и добиться, чтобы о вас узнали при холодном звонке. Ошибки общения при холодных звонках и как их избежать. Как убрать барьер «нам не надо, мы уже работаем с постоянным поставщиком».

· Что на самом деле мотивирует клиента к покупке. Трансформация логических обоснований в эмоцию интереса и желания купить.

· Что делать, если потенциальный клиент блокирует общение, как удержать контакт и вывести на нужный разговор.

· Основной барьер в продажах и как его преодолеть, используя систему правильных вопросов. Два «волшебных вопроса», которые выявляют главную мотивацию и потребность клиента.

· Как создавать нужные эмоции и управлять эмоциями клиентов. Как улаживатьнегативные эмоции.

· ПРИРОДА ВОЗРАЖЕНИЙ и как нейтрализовать возражения в самом начале переговоров. Почему преждевременная презентация и обсуждение цены «убивают» сделку и как это не допустить. Как улаживать возражения за счет нахождения слабых мест клиента и его собственных высказываний. Как на 100% и легко уладить два основных возражения - «дорого» и «не сейчас, я подумаю» и получить подтверждение о готовности к заключению договора.

· Разбор шагов технологии айкидо продаж и тренировки.

· Как разработать скрипты на базе технологии айкидо под свою компанию.

Сколько стоит?

Услуги 1-2 день 3 день
Обучение 1,2 день тренинга с 10-00 до 18-00
Обучение 3 день тренинга с 10-00 до 18-00  
Кофе-паузы, бизнес-ланч
Сопровождение по внедрению  
Скидка на 2,3 участника - 50%
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: До 10.09.2015 С 10.09.15 до 10.10.15 С 11.10.15 по 13.10.15 15 000 РУБ 17 000 РУБ 18 000 РУБ 5 000 руб/чел 6 000 руб/чел 7 000 руб/чел
 

 

Кто автор и ведущий?

Александр Никитин

Основатель и владелец event-маркетингового агентства. Совладелец небольшой сети чайных магазинов. Эксперт в области управления продажами, найма, привлечения клиентов и масштабирования бизнеса по системе франчайзинга.

В 2003 году модернизировал продажи в одном из направлений Банка Русский Стандарт, внедрив продающие скрипты. В результате чего за 2 месяца продажи по этому направлению выросли в 2.9 раз за 2 месяца. Позднее разработал и помог внедрить продающие скрипты для таких компаний, как СОГАЗ и Хакастелеком, что привлекло к быстрому росту продаж в этих компаниях на 25-65%.

За свою карьеру совершил более 10 000 сделок общей стоимостью более 100 000 000 рублей.

Как управленец построил 57 отделов продаж с нуля.

Провел более 200 внутрикорпоративных и открытых семинаров для владельцев бизнеса, управляющих, руководителей и продавцов. На них было обучено более 1000 человек.

«Моя карьера сложилась так, что за свою жизнь я прошел путь от самых нижних профессий – курьера и грузчика, далее через продажи и управление и до самого верха – владельца бизнеса. Я побывал практически на всех постах в компании и пропустил через себя поставленные задачи и имеющиеся проблемы рядовых сотрудников, руководителей среднего и высокого уровня, владельца компании. Я общался с самыми успешными руководителями, управляющими и владельцами бизнеса, подмечая те успешные действия, которые привели их к результатам.

Это дало мне точное понимание того, как должен действовать управляющий и владелец бизнеса, чтобы его сотрудники были готовы умереть за свою компанию и работали за двоих, а клиенты после покупки уходили полностью удовлетворенными, возвращались за следующими покупками и приводили друзей и знакомых. Именно об этих вещах, каждую из которых я неоднократно проверил в своих бизнесах, я рассказываю на своих семинарах.»

Организатор мероприятия - «Бэк-офис. Аутсорсинговая компания» совместно с Высоцкий Консалтинг

Мы помогаем владельцам мелкого и среднего бизнеса построить САМОРАЗВИВАЮЩИЙСЯ БИЗНЕС.

То есть Компанию, в которой:

  • Выстроена понятная и эффективная структура,
  • Правильно выстроены все бизнес-процессы,
  • Оптимизированы финансовые потоки.
  • В нужном количестве нанят персонал, которые разделяет цели владельца и работает с самоотдачей.
  • Выращены, обучены и расставлены на посты ключевые руководители, включая исполнительного директора.

· Звоните, чтобы забронировать свое место на семинаре:

· +7 919 336 98 93, +7 351 245 02 01

· Сиврикова Наталья Юрьевна,

· Управляющий ООО «БэкОфис. Аутсорсинговая компания».





sdamzavas.net - 2019 год. Все права принадлежат их авторам! В случае нарушение авторского права, обращайтесь по форме обратной связи...