Главная Обратная связь

Дисциплины:






Основные моменты раздела. - основные цели и стратегии маркетинга;



- основные цели и стратегии маркетинга;

- маркетинговые стратегии по всем сегментам рынка;

- товарная стратегия;

- основные подходы кооператива к ценообразованию;

- стратегии ценообразования (высокое качество или уникальность продукции – высокая цена, цена в зависимости от цен конкурентов, низкие издержки – низкая цена);

- характер отражения ценами издержек, спроса, конкурентоспособности;

- способность кооператива при таких ценах контролировать свою долю рынка;

- динамика цен конкурентов;

- соответствие предлагаемых цен имиджу кооператива;

- наличие и характер политики стимулирования цен;

- действия кооператива при снижении цен конкурентами;

- схема поступления каждого вида продукции на рынок;

- структура и размеры каналов сбыта;

- надежность и рентабельность выбранных каналов распределения;

- оптимальность схемы транспортировки продукции;

- виды используемого транспорта;

- наличие собственного транспортного хозяйства или привлечение транспортных фирм (их характеристики);

- пути снижения транспортных затрат и ускорения транспортировки;

- обеспечение товаров в пути;

- наличие в качестве партнера сильной торговой организации (сети);

- способ организации торговли;

- оптимальность расположения пунктов торговли, где реализуется продукция кооператива;

- складское хозяйство торговых точек;

- оптимальные партии поставок продукции по каналам;

- результативные показатели по каналам распределения, торговым точкам;

- обеспеченность торговли рекламным материалом;

- уровень сохранности товаров, нормы порчи при определенных условиях;

- организация контроля каналов распределения;

- альтернативные каналы и методы распределения;

- реакции кооператива по возможным рекламациям на продукцию;

- выбор и оценка разных методов стимулирования сбыта (скидки, отсрочка платежа, льготные сделки, бонусы);

- участие в выставках-продажах, ярмарках, потребительских конференциях;

- пробы образцов продукции;

- проведение дегустаций (так как часто продукцией перерабатывающих кооперативов являются продукты питания);

- условия поставок;

- цели рекламы;

- направленность рекламы (целевая аудитория, сегмент рынка, рынок в целом);

- виды и способы использования СМИ в рекламной деятельности;

- обоснованность выбора способа рекламы;

- бюджет рекламной кампании;

- стиль рекламы;

- выбор рекламного агентства;

- предварительная оценка эффективности рекламы;

- организация встреч с представителями СМИ в целях формирования положительного общественного мнения;

- членство кооператива в общественных организациях, ассоциациях.



 

 

3.6. План производства (операционный план)

 

Этот раздел готовится перерабатывающими кооперативами, для обслуживающих и снабженческо-сбытовых кооперативов разрабатывается операционный план.

Основные вопросы, на которые необходимо ответить в данном разделе:

1. Где будет производиться продукция – в действующем или вновь созданном кооперативе;

2. Насколько удачно выбрано местоположение кооператива исходя из близости к рынкам сбыта, источникам сырья (членам кооператива), доступности рабочей силы, транспорта и т.п;

3. Технология, способ производства;

4. Обеспечивает ли планируемая в производстве технология экономию ресурсов, гибкость производства;

5. Какова потребность в производственных помещениях и как она обеспечивается;

6. Какова потребность в сырье, материалах, комплектующих и как она обеспечивается;

7. Какова репутация поставщиков (в том числе членов кооператива), их опыт работы, месторасположение;

8. Каков состав, структура и качество основных средств, в том числе оборудования, используемых кооперативом;

9. Обеспечивает планируемая технология и используемое кооперативом оборудование экологичность производства, имеются ли очистные сооружения, их качественные характеристики;

10. Какие возможны затруднения при производстве;

11. Каковы прямые, косвенные и суммарные издержки на производство и реализацию продукции, уровень накладных расходов;

12. Прогнозная себестоимость продукции кооператива.

Ключевой вопрос – каков организационно-технический уровень производства, каковы издержки кооператива?

 

Раздел начинается с краткого пояснения о том, где будет изготавливаться продукция, - в действующем или вновь организованном кооперативе. Важно подчеркнуть выгодность месторасположения кооператива(если это имеет место) относительно рынков сбыта, поставок сырья для переработки, рабочей силы.

Следующий шаг – описание технологического процесса. При этом указывается тип производств (единичное, серийное, массовое, смешанное), методы его организации, структура производственного цикла, его длительность. Можно схематично изобразить техпроцесс - при этом наглядно будет показано, откуда и куда будет поступать сырье, в каких целях и как оно будет перерабатываться в готовую продукцию. Здесь же дается оценка технологии последующим направлениям: соответствие технологии современным требованиям, уровень автоматизации производственного процесса, обеспечение гибкости процессов, возможность изменять объемы производства в зависимости от спроса и конъюнктуры рынка. Отметьте основные направления совершенствования технологии (если они будут иметь место). Если в будущем предусматривается изменения технологии, то нужно описать, как эти изменения отразятся на качестве выпускаемой продукции, объемах производства, затратах, цене продукции.

Вряд ли в кооперативе возможно внедрение систем управления качеством продукции, но вопросы контроля качества требуют некоторого освещения. Нужно описать какими стандартами руководствуется кооператив, разработку технических условий на производство, сертификацию.

В данном разделе может также содержаться информация об охране окружающей среды, приводится оценка воздействия на атмосферу, водные ресурсы, описывается комплекс мер по утилизации отходов, очистке стоков и указывается сумма затрат на это.

Далее составляется производственная программа, основанная на результатах маркетинговых исследований рынка с сопоставлением их с производственными мощностями кооператива. Основные показатели производственной программы следующие:

- номенклатура продукции с указанием ее количества;

- товарная продукция;

- незавершенное производство;

- валовая продукция.

Приведенные показатели, как правило, отражаются в натуральном и стоимостном выражении. Преимущество натуральных показателей состоит в том, что они дают наглядное представление при оценке удовлетворения потребности в данном виде продукции, вклад каждого члена кооператива в формировании конечной продукции, степень использования производственных мощностей кооператива. Недостаток натуральных показателей проявляется в кооперативах с многономенклатурной или разнородной продукцией, единицы которой нельзя складывать между собой (цельное молоко, сухое молоко, сыр). В этом случае удобнее использование стоимостных показателей, таких как: валовая продукция, товарная продукция, выручка от реализации.

Валовая продукция – это суммарная стоимость всей произведенной кооперативом продукции в данном периоде. Расчет производится по среднерыночным ценам.

Товарная продукция – это продукция, предназначенная к реализации в данном периоде. Она отличается от валовой на величину дополнительной реализации со складов (продукции, произведенной в более ранние периоды и требующей реализации в силу изменений рыночного спроса, конъюнктуры или других причин) или, наоборот, задержки на складе части произведенной в данном периоде продукции.

Выручка от реализации планируется как сумма поступлений с учетом каналов реализации и цен на конкретные виды продукции в зависимости от канала.

Выпуск продукции в натуральных показателях планируется на 3-5 лет. Целесообразно в начальный период (первый год) приводить данные по месяцам, 2-3 годы – по кварталам, далее – по годам. Однако, если производство носит ярко выраженный сезонный характер, то весь период планирования расписывается по месяцам.

Таблица 3 – Производственная программа кооператива

  Вид продукции Ед. изм. Объемы производства по периодам
2009 г …кв. 2010г. …кв. 2010г. …кв. 2010г. 2011 г.
Окт. Нояб. Дек.
Колбаса кг              
Нарезка кг              
Блочное мясо т              
Прочее                

 

В рабочем бизнес-плане рекомендуется рассчитать три варианта прогноза производства: оптимистический, пессимистический и наиболее вероятный (подробнее см. в разделе «Управление рисками». В официальный вариант включается наиболее вероятный вариант.

Производственная программа соотносится с имеющимися производственными мощностями кооператива, приводятся данные о наличии последних, планируется дополнительный ввод в эксплуатацию или, наоборот, замораживание, продажа активов. Также указывается сменность работы оборудования. Состав и структура производственных фондов (активов) оказыает прямое влияние как на производственную программу выпуска, так и на финансы предприятия в части прямых затрат, налога на имущество, поэтому вопросы оценки основных производственных фондов требуют подробного освещения в данном разделе.

Прежде всего, освещаются вопросы, связанные с движением ( расширением, реконструкцией, модернизацией, выбытием) основных средств:

Таблица 4 – Состав, структура и движение

основных производственных фондов

Группа, вид ОПФ Стоимость на нач. периода, руб. Уд. вес, % Выбыло в теч. периода, руб. Поступило в теч. периода, руб. Остаток на кон. периода, руб.
           

 

Также планируется износ основных производственных фондов:

Таблица 5 – Состав, структура и движение

основных производственных фондов

Группа, вид ОПФ Первонач. стоимость, руб. Стоимость на нач. периода, руб. Износ, % Сумма износа, руб. Остаток на кон. периода, руб.
           

 

Очень важно и тщательно следует подойти к описанию вопросов, посвященных снабжению сырьем, материалами и комплектующими — ведь от этого во многом зависит бесперебойность технологического процесса. Следует указать, какими запасами сырья и иных материальных ценностей обладает кооператив (его члены как поставщики) к моменту начала производства, и как будут организованы поставки в дальнейшем. Как уже отмечалось выше, при наличии такой возможности желательно охарактеризовать каждого предполагаемого поставщика, указав примерно следующие данные: полное наименование и месторасположение, опыт работы на рынке, опыт сотрудничества с данным поставщиком до настоящего момента (если таковой имел место быть), деловая репутация поставщика, кто еще из известных субъектов хозяйствования работал с данным поставщиком, и т.п. Если используемые в процессе производства сырье и материалы требуют определенных условий хранения (соблюдение температурного режима, определенной влажности, и т.д.), следует указать в бизнес-плане, каким образом эти условия будут обеспечиваться.

Основной же задачей данного раздела является планирование затрат и себестоимости продукции. Затраты группируются по отдельным признакам. Классификация затрат осуществляется:

- по экономическим элементам, когда все затраты сводятся в отдельные группы по их экономической однородности независимо от места расходования и целевого назначения. Он делятся на:

1) материальные затраты – это стоимость сырья и материалов,

2) зарплату и отчисления на социальные нужды,

3) амортизацию,

4) прочие расходы – на ремонт, оплату процентов по кредитам, рекламу;

- по статьям затрат, когда группа затрат включает один или несколько экономических элементов. Статьи затрат учитываются в калькуляции. При этом основные (прямые) издержки связаны непосредственно с производством продукции, а накладные (косвенные) – с обслуживанием и управлением. Калькуляция себестоимости единицы продукции может осуществляться примерно так:

Таблица 6 – Номенклатура статей затрат

в калькуляции себестоимости продукции

 

Наименование статьи калькуляции Ед. изм. Расход Потери, % Стоимость на ед. продукции, руб.
Сырье и материалы        
А кг      
Б шт.      
В м      
Полуфабрикаты и возвратная продукция кооператива        
Топливо и энергия на технологические нужды        
Сдельная зарплата х х х  
Дополнительная зарплата основных производственных рабочих х х х  
Отчисления на социальные нужды х х х  
Расходы по содержанию оборудования х х х  
Амортизация производственного оборудования х х х  
Общепроизводственные расходы х х х  
Цеховая (производственная себестоимость) х х х  
Общехозяйственные расходы х х х  
Потери от брака х х х  
Прочие накладные расходы х х х  
Полная (хозяйственная) себестоимость х х х  
Коммерческие расходы х х х  
Коммерческая себестоимость х х х  

 

Как известно, без персонала невозможно осуществление никакой финансово-хозяйственной и производственной деятельности. Поэтому в производственном плане следует привести характеристику персонала кооператива. Особое внимание при этом необходимо удалить следующим категориям персонала: административно-управленческий персонал, инженерно-технический персонал и производственный персонал. При этом рекомендуется подробно рассказать об условиях труда, а также условиях оплаты и стимулирования работников.

Также необходимо рассмотреть вопросы повышения квалификации и обучения персонала. Например, раз в три года сотрудников, занимающих определенные должности, предполагается отправлять на курсы повышения квалификации с отрывом от производства. Если в процессе осуществления деятельности возможны изменения в структуре персонала кооператива, то желательно в той или иной степени упомянуть об этом в производственном плане.





sdamzavas.net - 2020 год. Все права принадлежат их авторам! В случае нарушение авторского права, обращайтесь по форме обратной связи...