Главная Обратная связь

Дисциплины:






Анализ рынков сбыта



В легкой промышленности Республики Беларусь функционируют около 1500 предприятий и производств, на которых занято около 200 тысяч человек. Предприятия выпускают сотни видов продукции, более 5000 наименований. На экспорт поставляется около 50% продукции.

Текстильная и легкая промышленность - социально значимая отрасль, обладающая значительным потенциалом, в данный момент нуждается в активной поддержке государства. Основными причинами этого являются тяжелое финансовое положение предприятий вследствие недостатка собственных оборотных средств, изношенности оборудования, недостаточного обеспечения сырьем, а также экспансии на белорусский рынок импортных аналогов, создающих значительную конкуренцию белорусскому производителю.

Одной из основных задач исследования конъюнктуры товарного рынка является определение его емкости и доли.

По данным Национального статистического комитета Республики Беларусь в таблицах 4.1 и 4.2. представлена динамика производства и емкости рынка чулочно – носочных и трикотажных изделий за 2009 – 2011 г.г.

 

Таблица 4.1. – Объемы производства и емкость рынка чулочно – носочных за 2009 – 2011 г.г.

 

№ п/п Чулочно-носочные изделия Кол-во,тыс.пар
2009 год 2010 год 2011 год
1. производство чулочно-носочных изделий в РБ 110 996 118 146 128 646
1.1. в т.ч. производство чулочно-носочных изделий организациями концерна "Беллегпром" 46 040 46 160 37 890
1.1.1. в т.ч. производство чулочно-носочных изделий ОАО "КИМ" 20 999 18 683 9 409
уд. вес. производства чулочно-носочных изделий ОАО "КИМ" в объеме производства в РБ 18,9 15,8 7,3
2. экспорт чулочно-носочных изделий 61 184,8 75 206,4 68 341
3. поставка чулочно-носочных изделий отечественного производства на внутренний рынок республики, всего 49 811,2 42 939,6 60 305
3.1. в т.ч. поставка чулочно-носочных изделий на внутренний рынок республики организациями концерна "Беллегпром" 25 931 24 787,4 28 972,1
3.1.1. в т.ч.поставка чулочно-носочных изделий на внутренний рынок республики ОАО "КИМ" 5 997,3 4 572,8 5 267,7
4. импорт чулочно-носочных изделий в РБ 6 754,4 6 775,5 9 518,9
5. всего товарный ресурс чулочно-носочных изделий в РБ (емкость рынка) 56 565,6 49 715,1 69 823,9
6. уд. вес. чулочно-носочных изделий организаций концерна "Беллегпром" в объеме товарного ресурса на внутреннем рынке 45,8 49,9 41,5
6.1. в т.ч. уд. вес. чулочно-носочных изделий ОАО "КИМ" в объеме товарного ресурса на внутреннем рынке 10,6 9,2 7,5

 



Таблица 4.2. – Объемы производства и емкость рынка трикотажных изделий за 2009 – 2011 г.г.

 

 

№ п/п Трикотажные изделия Кол-во,тыс.шт.
2009 год 2010 год 2011 год
         
1. производство трикотажных изделий в РБ 54 390 61 551 64 596
1.1. в т.ч. производство трикотажных изделий организациями концерна "Беллегпром" 37 050 41 230 41 920
1.1.1. в т.ч. производство трикотажных изделий ОАО "КИМ" 2 853 2 322 1 911
уд. вес. производства трикотажных изделий ОАО "КИМ" в объеме производства в РБ 5,2 3,8 3,0
2. экспорт трикотажных изделий 19 644 23 762,2 23 629,3
3. поставка трикотажных изделий отечественного производства на внутренний рынок республики, всего 34 746 37 788,8 40 966,7
3.1. в т.ч. поставка трикотажных изделий на внутренний рынок республики организациями концерна "Беллегпром" 22 025,2 22 341 26 330
3.1.1. в т.ч.поставка трикотажных изделий на внутренний рынок республики ОАО "КИМ" 2 283,7 2 118,1 1 193,9
4. импорт трикотажных изделий в РБ 7 364,8 9 895,2 13 481,4
5. всего товарный ресурс трикотажных изделий в РБ (емкость рынка) 42 110,8 47 684 54 448,1
6. уд. вес. трикотажных изделий организаций концерна "Беллегпром" в объеме товарного ресурса на внутреннем рынке 52,3 46,9 48,4
6.1. в т.ч. уд. вес. трикотажных изделий ОАО "КИМ" в объеме товарного ресурса на внутреннем рынке 5,4 4,4 2,2

 

Таблица 4.3. - Данные о продаже трикотажных и чулочно – носочных изделий в Республике Беларусь в фактических ценах (млрд.руб.)

 

Наименование Каналы реализации Период Темп роста в фактических ценах, %
2009 г.   2010 г.   2011 г. 2011/2009 2011/2010
Трикотажные изделия по всем каналам реализации 2471,8 1 617,4 2 620,2 106,0 162,0
  в т.ч. торговыми организациями 361,1 504,0 916,4 253,8 181,8
Чулочно-носочные изделя по всем каналам реализации 254,8 352,3 508,5 199,7 143,9
  в т.ч. торговыми организациями 128,7 181,0 352,3 273,7 194,6

На рынках, в торговых центрах население покупало в 2009 году 38 процентов непродовольственных товаров, 2010 году соответственно - 36 процентов, в 2011 году – 29 процентов.

 

Таблица 4.4. Объем производства и доли в производстве трикотажных
изделий в Республике Беларусь, в т.ч. предприятий концерна «Беллегпром».

 

Наименование Трикотажные изделия, кол-во,тыс.пар  
2009 год 2010 год 2011 год
тыс. шт. уд. вес.,% тыс. шт. уд. вес.,% тыс. шт. уд. вес.,%
Производство трикотажных изделий в РБ
всего 100,0 100,0 100,0
в том числе:            
Витебское ОАО "КИМ" 5,2 3,8 3,0
ОАО "8 Марта" 7,6 7,9 8,4
ОАО "Алеся" 0,5 0,5 0,5
ОАО "Бобруйсктрикотаж" 1,6 1,6 1,6
ОАО "Свiтанак" г.Жодино 32,8 32,0 30,8
ОАО "Фирма Элма" 0,2 0,2 0,2
ОАО "Полесье" 3,5 3,0 3,1
ОАО "Купалинка", г.Солигорск 10,8 10,2 9,8
УП "Ромгиль" 0,4 0,4 0,4

 

Из Таблицы 4.4 видно, что наибольший удельный вес в общем объеме производства трикотажных изделий имеют ОАО «Свитанак» г. Жодино, ОАО «Купалинка».

Таблица 4.5. Объем производства и доли в производстве чулочно – носочных изделий предприятий концерна «Беллегпром».

Наименование Чулочно-носочные изделия, кол-во,тыс.пар  
2009 год 2010 год 2011 год
тыс. пар. уд. вес.,% тыс. пар. уд. вес.,% тыс. пар. уд. вес.,%
Производство чулочно-носочных изделий в РБ
всего 100,0 100,0 100,0
в том числе:            
Витебское ОАО "КИМ" 18,9 15,8 7,3
ОАО "8 Марта" 2,9 3,2 3,6
ОАО "Брестский чулочный комбинат" 19,6 20,1 18,5

 

Из Таблицы 4.5. видно, что наибольший удельный вес в общем объеме производства трикотажных изделий имеют ОАО «Бресткий чулочный комбинат» и Витебское ОАО «КИМ».

Одной из главных задач, стоящих в настоящее время перед предприятием, является расширение имеющихся рынков сбыта с одновременным увеличением объемов выпуска высококачественной конкурентоспособной продукции.

Основные рынки сбыта Витебского ОАО «КИМ»: Республика Беларусь – Брестская, Витебская, Гомельская, Гродненская, Минская, Могилевская области.

Внутренний рынок трикотажных и чулочно-носочных изделий характеризуется следующими признаками:

- Высокая насыщенность трикотажными и чулочно-носочными изделиями отечественного, российского, китайского, польского и турецкого производства;

- Низкой покупательной способностью населения;

- Высокой степенью чувствительности к изменению цен;

- Ориентации покупателей на менее дорогостоящие изделия.

Внешний рынок делится на рынки ближнего и дальнего зарубежья. Рынок ближнего зарубежья – Российская Федерация: Москва, Санкт-Петербург, Смоленск, Тула, Нижний Новгород, Краснодар, Мурманск, Кострома, Ярославль, Брянск, Рязань, Белгород, Хабаровск. Рынок ближнего зарубежья характеризуется теми же признаками, что и внутренний рынок, но в меньшей степени выраженности.

Четко выражено расслоение рынка ближнего зарубежья в зависимости от качества и цены товара:

- Рынок, реализующий дешевую продукцию по низким ценам, невысокого уровня качества;

- Магазины розничной торговли, реализующие высококачественную продукцию по дорогой цене.

Рынок дальнего зарубежья – «Wunsch & Rudolph e.k.», Германия, «Sturm», г. Роттенбург.

Рынок дальнего зарубежья характеризуется:

- Высокой степенью насыщенности;

- Высокими требованиями к качеству продукции, упаковке, маркировке;

- Жесткими требованиями к срокам поставки;

- Сильной конкуренцией;

- Сложившимися устойчивыми связями.

 

Таблица 4.6.Соотношение долей внутреннего и внешнего рынков Витебского ОАО «КИМ».

  2010 год удел. Вес, % 2011 г. удел. вес, %
Объём отгруженной продукции в фактических ценах всего: 100,0 100,0
на внутренний рынок 51,8 59,8
ближнее зарубежье 46,7 38,5
Дальнее зарубежье 1,5 1,7

 

Таблица 4.7. – Анализ объемов отгрузки Витебского ОАО «КИМ» в фактических ценах за 2010 г. (млн. руб.)

  2009 г. млн. руб.   удел. Вес, % 2010 г. млн. руб.   удел. вес, % откл. млн. руб. темп %
Объём отгруженной продукции в фактических ценах всего: 38 493 38 371 -122 99,7
на внутренний рынок 22 674 58,9 19 896 51,8 -2 778 87,7
Ближнее зарубежье 15 144 39,3 17 907 46,7 2 763 118,2
Дальнее зарубежье 1,8 1,5 -107 84,1

Объем отгруженной продукции в фактических ценах за 2010 год по сравнению с соответствующим периодом прошлого года уменьшился на 122 млн. рублей и составил 38371 млн. руб. (за соответствующий период прошлого года – 38493 млн.руб.), снижение составило 0,3%. Отгрузка на рынок Республики Беларусь уменьшилась и составила 19896 млн.руб.или 87,7% к соответствующему периоду 2009 года ( 22674 млн.руб.). Отгрузка на рынок РФ увеличилась и составила 17903 млн.руб. или 118,2% к соответствующему периоду 2009 года ( 15144 млн.руб.). Отгрузка на рынок дальнего зарубежья снизилась. Она составила 568 млн.руб. или 84,1% к соответствующему уровню 2009 года ( 675 млн.руб.)

Таблица 4.8. – Анализ объемов отгрузки Витебского ОАО «КИМ» в фактических ценах за 2011 г. (млн. руб.)

  2010 г. млн. руб. удел. Вес, % 2011 г. млн. руб. удел. вес, % отклонение млн. руб. темп %
Объём отгруженной продукции в фактических ценах всего: 100,0 +8737 122,8
на внутренний рынок 51,8 59,8 +8290 141,7
ближнее зарубежье 46,7 38,5 +222 101,2
Дальнее зарубежье 1,5 1,7 +225 139,6

За 2011 год объем отгруженной продукции в фактических ценах по сравнению с соответствующим периодом прошлого года увеличился на 8737 млн. рублей и составил 47108 млн. руб. (за соответствующий период прошлого года – 38371 млн.руб.), рост составил 22,8 процентных пункта. Отгрузка на рынок Республики Беларусь увеличилась на 8290 млн.руб. и составила 28186 млн.руб.или 141,7% к соответствующему периоду 2010 года ( 19896 млн.руб.). Отгрузка на рынок РФ возросла и составила 18129 млн.руб. или 101,2% к соответствующему периоду 2010 года ( 17907 млн.руб.). Отгрузка на рынок дальнего зарубежья увеличилась. Она составила 793 млн.руб. или 139,6% к соответствующему уровню 2010 года (568 млн.руб.)

Таблица 4.9. – Анализ структуры объемов отгрузки Витебского ОАО «КИМ» за 2009 - 2011 г. в натуральном выражении по трикотажным изделиям.

 

  Наименование региона   2009 год 2010 год 2011 год темп роста, %
тыс. штук уд. вес, % тыс. шт. уд. вес, % тыс. шт. уд. вес, %
Отгружено всего 2914,4 82,4
Рынки РБ 79,8 74,4 51,0 56,6
Россия 13,3 18,5 42,0 186,8
Рынок дальнего зарубежья 6,9 7,1 7,0 80,7

 

Таблица 4.10. – Анализ структуры объемов отгрузки Витебского ОАО «КИМ» за 2009 - 2010 г. в натуральном выражении по чулочно – носочным изделиям.

 

  Наименование региона   2009 год 2010 год 2011 год темп роста, %
тыс. пар. уд. вес, % тыс. пар. уд. вес, % тыс. пар. уд. вес, %
Отгружено всего 47,9
Рынки РБ 26,7 14,7 41,8 136,2
Россия 73,3 85,3 58,2 32,6
Рынок дальнего зарубежья              

 

Из таблиц видно, что удельный вес отгруженных на рынок Республики Беларусь трикотажных из года в год снижается, чулочно-носочных изделий в 2011 году возрос и составил 136,2% к уровню прошлого года. Удельный вес отгруженных на рынок РФ трикотажных изделий увеличился, по чулочно-носочным изделиям снизился. Снизился и удельный вес экспортируемых трикотажных изделий на рынок дальнего зарубежья. Все вышеуказанные изменения в структуре рынков отгрузки произошли вследствие снижения объёмов отгруженной продукции в целом по трикотажным и чулочно – носочным изделиям.

Анализ представленных данных показывает, что объемы отгруженной за 2011 г. продукции в натуральном выражении снизились по трикотажным изделиям на 434 тыс.штук или на 17,6%, по чулочно – носочным на 9883 тыс.пар. или на 52,1%.

Анализируя рынок республики Беларусь следует отметить, что в сравнении с аналогичным периодом прошлого года отгрузка трикотажных изделий снизилась на 796 тыс.штук или на 43,4%, чулочно-носочных изделий увеличилась на 1010 тыс. пар. или на 36,2%.

Анализируя отгрузку на рынок РФ можно сделать вывод, что по группе трикотажных изделий за истекший период произошёл рост объёма отгруженной продукции на 396 тыс.штук или на 86,8%. По чулочно-носочному ассортименту объемы поставок продукции снизился на 10893 тыс.пар или на 67,4%.

Отгрузка трикотажных изделий на рынок дальнего зарубежья снизилась на 19,3%.

На протяжении длительного периода Витебское ОАО «КИМ» выигрывает конкурсы на поставку вещевого имущества для нужд силовых структур. Немаловажными факторами при выборе поставщика являются: качество выпускаемой продукции, ценовой фактор, сроки и условия поставки. При изготовлении и осуществлении поставок трикотажных и чулочно-носочных изделий предприятием обеспечивается соблюдение требований ГОСТ, технических описаний, технологических режимов, согласованных с заказчиком в установленном порядке. На протяжении многолетнего сотрудничества с силовыми структурами Витебское ОАО «КИМ» выполняет заказы качественно, в соответствии с условиями договора поставки. Таким образом, реализует все установленные пожелания потребителя по данной группе ассортимента. В 2011 году были заключены договора на поставку:

Наименование организации Отгружено в натуральном выражении Отгружено в стоимостном выражении (рублей РБ)
Трикотажные изд.(ед.) Чулочно- носочн. Изд.(пар) Трикотажные изделия Чулочно - носочные изделия
Главное управление командующего внутренними войсками МВД РБ 48 400 141 000 573 052 800 393 012 000
Департамент финансов и тыла - 25 000 - 67 500 000
Государственный пограничный комитет РБ 24 000 30 000 553 464 000 87 960 000
Министерство обороны РБ 14 736 - 585 221 016 -
Итого 87 136 196 000 1 711 737 816 548 472 000

 

Как видно из таблицы продукция предприятия востребована не только торгующими организациями, но и бюджетными сферами.





sdamzavas.net - 2020 год. Все права принадлежат их авторам! В случае нарушение авторского права, обращайтесь по форме обратной связи...