Главная Обратная связь

Дисциплины:






Стратегия развития экспорта



Витебское ОАО «КИМ» планирует продолжить работу с такими клиентами как ООО «Текспромснаб», г. Москва (трикотажные и чулочно-носочные изделия), ООО «Авенси», г.Москва (чулочно-носочные изделия), ООО Шанс, г.Смоленск.

На рынок дальнего зарубежья предприятие продолжит отгрузку продукцию Wunsh&Rudolph.( Германия )

С целью увеличения продаж предприятие планирует поиск новых покупателей. На данный момент наибольший интерес за рубежом для Витебского ОАО «КИМ» представляет рынок РФ, с которым организация тесно сотрудничает в настоящее время, и рынок Казахстана, который является ещё малоизученным, но с которым предприятие налаживает партнёрские отношения.

В качестве стратегии проникновения на внешний рынок Витебское ОАО «КИМ» использует стратегию косвенного экспорта. Основной проблемой при этом является построение каналов сбыта на внешнем рынке. Продукция предприятия реализуется на внешний рынок по схеме: производитель-оптовик. В связи с этим возникают сложности, так как фирма не в состоянии контролировать географию продаж и ценовую политику своих дилеров.

Самым эффективным видом рекламы продукции на внешнем рынке для Витебского ОАО «КИМ» ввиду недостатка финансовых средств будет реклама, размещенная в интернете. С этой целью в настоящее время проходит реструктуризация сайта предприятия, кроме того Интернет-реклама будет размещаться на других сайтах (например, на сайте БелТПП). В качестве рекламы также будет использоваться e-mail рассылка коммерческих предложений, электронных каталогов продукции предприятия оптовым фирмам и розничным сетям.

Началась работа по разработке бренда продукции предприятия (торговой марки).

Для поиска новых партнеров планируется участие в международных выставках – ярмарках в г.Москве, г.Санкт-Петербурге, г.Самаре, г.Нижний Новгород, а также выезды специалистов предприятия в различные регионы Российской Федерации, такие как г.Краснодар, г.Псков, г.Брянск, г.Иваново, г.Тверь.

В настоящее время основными перспективными рынками сбыта являются:

- Казахстан (в связи с практически полным отсутствием собственного производства чулочно-носочных и трикотажных изделий). На данном рынке наблюдается высокий спрос на продукцию предприятия, особенно на детский ассортимент. Данный регион проявляет интерес к Продукции Витебского ОАО «КИМ»

- Российская Федерация. По данным экспертов, оборот розничного рынка швейных и трикотажных изделий вырос за последние семь лет примерно втрое и сегодня составляет порядка $30 млрд. в год. Однако, как отмечают эксперты, доля российских производителей на этом большом рынке невелика — лишь 3,5%. Основными поставщиками являются Китай (35% всего импорта), Турция (12%), Германия (8%) и Италия (6%). Заметна доля импорта из Киргизии — 5%. На Индию и Вьетнам приходится 2% и 1% соответственно. На российском рынке одежды все более популярной становится трикотажная одежда. Повышенным спросом пользуется повседневная одежда для молодежи. По расчетным данным, на которых базируются нормы, ежегодный объем потребления бельевого и верхнего трикотажа в РФ составляет около 630 млн. шт.



Основная доля производства приходится на бельевой трикотаж, что объясняется стабильным платежеспособным спросом населения. По данным за 2011 год, российский рынок трикотажа ежегодно прибавляет 10−15%.

Если рассматривать рынок с учетом производства чулочно-носочных изделий, то этот сегмент занимает самую большую долю рынка (66%), а бельевой и верхний трикотаж 21% и 13% соответственно. Следовательно, с учетом темпов роста 10-15% в год в 2011 году объем рынка в натуральном выражении бельевого трикотажа составляет – около 732 млн.шт., верхнего – 194 млн.шт., и чулочно-носочных изделий – 979 млн.шт.

В стоимостном выражении объем российского рынка трикотажных изделий в 2011 году составляет 184 млрд. долл. При этом около 30% приходится на нижний и более 55 % - на средний ценовой сегмент. Рынок бельевых трикотажных изделий оценивается в 98 млрд. руб. Средние темпы роста в последние годы составляли порядка 21-23% в год.

- Страны Прибалтики (Литва, Латвия, Эстония) как страны входящие в ЕС, но с недостаточно высоким уровнем жизни по сравнению с другими странами ЕС также являются перспективным рынком.

Основные сегменты экспортного рынка по типам потребителей:

- оптовые продавцы

- розничные сети (гиппермаркеты, магазины эконом класса, магазины «шаговой доступности»)

В настоящее время предприятие активно работает в сегменте «организации дилерской сети». Для более эффективной работы с данным сегментом будет пересматриваться ценовая политика предприятия и разрабатываться эффективная система скидок, стимулирующая покупателя к покупке.

Для входа в сегмент «розничные сети» предприятием будет проводиться работа по налаживанию ритмичности выпуска изделий, по соблюдению жестких графиков поставки продукции и оперативной обработки заказов.

В настоящее время ведется работа по созданию торгового представительства на территории Российской Федерации (г.Смоленск) и поиску дилеров, которые будут не только осуществлять продажу продукции, но и рекламировать ее на территории РФ.

В 2012 году заключены договора с резидентами РФ:

- ООО «Белэкспо», г.Смоленск, 45 млн. руб. РФ,

- ООО «Ритм», г.Санкт-Петербург, 10 млн.руб. РФ,

- ИП Басалаев Р.Г., г.Новосибирск, 4 млн.руб. РФ,

- ИП Полежаев, г.Пермь, 2 млн. руб. РФ.

В настоящее время предприятие работает со следующими оптовыми покупателями и давальческими фирмами:

- ООО «Текспромснаб», г.Москва, 40 млн.руб. РФ,

- ООО «Арст», г. Москва, 30 млн.руб. РФ,

- ООО «Авенси»,г.Москва, 15 млн.руб. РФ,

- ИП Ефремов А.М., г.Чебоксары 3 млн.руб. РФ,

- ООО «Монтерей» г.Смоленск, - давальческая фирма,

- «Wunsch&Rudolph E.K», Германия - давальческая фирма.

Ведутся переговоры и планируется заключение договоров:

- OOO «Перспектива»,г.Кострома, (трикотаж, чулочно-носочные изделия),

- ТОО «Семспецснаб»,г.Казахстан, (трикотаж),

- ИП Горенов ,г.Набережные Челны, (чулочно-носочные изделия),

- ООО «Оптический центр»,г.Санкт-Петербург, (трикотаж, чулочно-носочные изделия),

- ИП Горев, г.Иваново, (чулочно-носочные изделия),

- «Белинортекстиль», Эстония (трикотаж).

До конца 2012 года планируется заключение 20-30 договоров с резидентами РФ.

Планируемый объем продаж в месяц на рынок РФ до конца 2012 года составит 18 -20 млн. российских рублей.

Создание собственной ТПС позволит Витебскому ОАО «КИМ» поставлять продукцию напрямую от производителей в указанные регионы, при минимально возможной торговой наценке, и напрямую контролировать цены и ассортимент продукции. Условием вхождения в сеть для предприятия возможно через бессрочную аренду торговых мест. Данное мероприятие требует финансирования.

Для реализации стратегии экспорта предприятие планирует следующие мероприятия:

- Проведение исследований рынков сбыта и поиск клиентов (Россия, Казахстан, Прибалтика),

- Поиск новых заказчиков/покупателей посредством сети Интернет и имеющейся информационной базы отдела ВЭД,

- Участие в тендерах, проводимых в Российской Федерации,

- Поиск дилеров в РФ и странах СНГ,

- Открытие консолидированного складского центра или создание представительств Витебского ОАО «КИМ» на территории Российской Федерации (Москва, г. Санкт – Петербург, Калужская область),

- Участие в международных выставках и ярмарках.

Отдел внешнеэкономической деятельности постоянно проводит работу по повышению удовлетворенности потребителя путем:

- своевременного оформления и выдачи технических заданий на разработку нового ассортимента по результатам анализа спроса и конъюнктуры товарного рынка,

- своевременного предоставления предложений по внесению изменений в план производства продукции с учетом пожеланий потребителей,

- выполнения условий договоров на поставку продукции.

Планируемые объёмы продукции отгружаемой на экспорт в натуральном и стоимостном выражении представлены в приложении в таблицах 5.3 и 5.4

 





sdamzavas.net - 2020 год. Все права принадлежат их авторам! В случае нарушение авторского права, обращайтесь по форме обратной связи...