Главная Обратная связь

Дисциплины:






Стратегия маркетинга на внутреннем рынке



 

Проникновение на новый целевой рынок начинается фактически с момента его создания, не исключением является и продукция предприятий легкой промышленности. Витебское ОАО «КИМ» предполагает стратегию "толкай", которая предполагает "силовые" способы торговли, навязывание потребителю продукции за счет целенаправленного рекламного воздействия и мероприятий по стимулированию сбыта на посреднические звенья. При использовании данной стратегии продвижения товара рекламные усилия компании-производителя направлены, в первую очередь, на оптовиков и розничных торговцев.

Для них на предприятии разрабатываются специальные предложения, создается льготный режим закупки товара. Система скидок с учетом возможного долгосрочного сотрудничества для данных оптовых организаций представляет собой 10% с каждой отгрузки.

Таким образом, происходит совершенствование самих способов продвижения и методов торговли. Целью данной стратегии является построение таких взаимоотношений внутри каналов распределения, когда товар по цепочке "выталкивается" на рынок, а процесс продвижения идет непрерывно до достижения товаром конченого потребителя.

Основные рынки сбыта Витебского ОАО «КИМ»: Республика Беларусь – Брестская, Витебская, Гомельская, Гродненская, Минская, Могилевская области. На 2012 год заключено 140 ярмарочных договоров поставки продукции, со сроками оплаты 30 дней.

Таблица 4. 11. - Анализ поставки чулочно-носочных изделий на внутренний рынок республики в 2009-2011 г.
          Тыс. пар.
предприятие фактически поставлено всего В том числе:
фактически поставлено по Белкоопсоюзу фактически поставлено по фирменной сети фактически поставлено по Минторгу фактически поставлено по прочим
2009 год          
Брестская область 246,4 20,6 17,7 77,0 131,1
Витебская область 3 228,2 346,9 1 539,4 301,1 1 040,8
Гомельская область 162,6 56,2 0,0 84,2 22,2
Гродненская область 222,4 30,5 0,0 162,3 29,6
г. Минск 1 529,3 0,0 7,4 445,5 1 076,4
Минская область 376,8 96,5 116,6 116,6 47,1
Могилевская область 231,6 98,7 0,0 67,5 65,4
Итого 5 997,3 649,4 1 681,1 1 254,2 2 412,6
2010 год          
Брестская область 127,1 15,2 14,6 49,7 47,6
Витебская область 2 903,6 226,3 1 848,0 233,9 595,4
Гомельская область 142,6 29,8 0,0 81,1 31,7
Гродненская область 178,4 32,9 0,0 138,9 6,6
г. Минск 820,3 0,0 3,5 311,1 505,7
Минская область 215,8 95,8 0,0 102,0 18,0
Могилевская область 185,0 100,1 3,2 59,8 21,9
Итого 4 572,8 500,1 1 869,3 976,5 1 226,9
2011 год          
Брестская область 266,9 44,7 14,6 81,0 126,6
Витебская область 2 173,0 468,2 779,8 366,8 558,2
Гомельская область 185,1 57,8 0,0 85,0 42,3
Гродненская область 375,5 111,5 0,3 148,6 115,1
г. Минск 1 681,9 0,0 37,9 244,3 1 399,7
Минская область 292,0 154,7 5,7 131,2 0,4
Могилевская область 293,3 106,5 0,0 158,7 28,1
Итого 5 267,7 943,4 838,3 1 215,6 2 270,4

Диаграмма №1



Диаграмма №2

Диаграмма №3

 

 

Таблица 4.12.- Анализ поставки трикотажных изделий на внутренний рынок республики в 2009-2011 г.
          тыс. шт.
предприятие фактически поставлено всего в том числе:
фактически поставлено по Белкоопсоюзу фактически поставлено по фирменной сети фактически поставлено по Минторгу фактически поставлено по прочим
2009 год          
Брестская область 161,0 27,2 28,5 80,0 25,3
Витебская область 832,0 155,7 313,5 100,6 262,2
Гомельская область 92,5 37,2 0,0 49,3 6,0
Гродненская область 167,0 48,9 0,0 101,9 16,2
г. Минск 759,6 0,0 5,6 318,3 435,7
Минская область 122,9 68,2 0,0 40,8 13,9
Могилевская область 148,7 49,3 0,0 53,7 45,7
Итого 2 283,7 386,5 347,6 744,6 805,0
           
2010 год          
Брестская область 137,8 30,2 10,0 64,9 32,7
Витебская область 958,0 135,3 420,1 98,9 303,7
Гомельская область 94,8 10,4 0,0 58,1 26,3
Гродненская область 160,2 64,3 0,0 92,7 3,2
г. Минск 519,9 0,0 7,9 318,5 193,5
Минская область 125,3 75,0 0,0 47,2 3,1
Могилевская область 122,1 35,1 0,8 56,6 29,6
Итого 2 118,1 350,3 438,8 736,9 592,1
           
2011 год          
Наименование области          
Брестская область 71,4 13,3 1,1 19,8 37,2
Витебская область 576,1 196,6 154,2 92,4 132,9
Гомельская область 44,9 17,1 0,0 15,9 11,9
Гродненская область 118,2 46,4 0,0 35,2 36,6
г. Минск 196,5 0,0 12,9 129,4 54,2
Минская область 66,6 37,4 0,2 27,3 1,7
Могилевская область 120,2 46,8 0,0 58,2 15,2
Итого 1 193,9 357,6 168,4 378,2 289,7

 

 

Диаграмма №5

 

Диаграмма №6

 

Диаграмма №7

 

В настоящее время товапропроводящая сеть Витебского ОАО «КИМ» на территории Республики Беларусь представлена по следующим направлениям:

- крупные оптовые торговые организации Минторга и Белкоопсоюза - ОАО «Трикотажторг», Минск; ЧУП «Слуцкая база ОПС», Слуцк; УП «Торговый центр», Бобруйск; ЧУП «Пинская межрайбаза», Пинск; ЧУП «Витебская универсальная база»; УП «Торгодежда», Гродно; ЧТУП «Универсальная база», Гродно; ОАО «Могилевтекстильторг,г. Могилев; ОАО «Брестобувьторг»; ЧУП «Припятский альянс»; ОАО «Диалог-Гомель». В целях продвижения продукции в настоящее время проводится работа по представлению и реализации продукции Витебского ОАО «КИМ» входящими в состав концерна «Беллегпром» базами «Текстильторг»;

- собственная фирменная торговая сеть Витебского ОАО «КИМ» В настоящее время сеть фирменной торговли состоит из пяти фирменных магазинов и двух фирменных секций;

- розничная сеть организаций систем Минторга и Белкоопсоюза на территории республики Беларусь.В настоящее время предприятие во взаимодействии с Минторгом и Белкоопсоюзом проводит работу по выделению обособленных мест продаж продукции предприятия в крупных торговых объектах;

Также в 2012 году предприятие предполагает провести работу по привлечению к реализации на белорусском рынке:

- сеть гипермаркетов в РБ: ТЦ «Корона», Минск, «Глобо», Минск, «Гиппо», Минск, ТЦ «Алми», Гродно и др.

- с индивидуальными предпринимателями и предприятиями частной и смешанной форм собственности;

Для развития собственной фирменной сети предприятию необходимы значительные финансовые средства, которые в настоящее время отсутствуют.

В связи с чем увеличение объема реализации продукции на внутреннем рынке планируется посредством замещения импортируемых товаров с реализацией через торговые организации Минторга и Белкоопсоюза, розничную сеть организаций концерна «Беллегпром», прочих торговых сетей республики, взаимодействия с индивидуальными предпринимателями.

В 2012 году Витебское ОАО «КИМ» продолжит работу с силовыми структурами Республики Беларусь.

Планируемые объёмы продукции отгружаемой на внутренний рынок в натуральном и стоимостном выражении представлены в приложении в таблицах 5.3 и 5.4.

Благодаря техническому переоснащению предприятия и мероприятиям по продвижению продукции на внутреннем и внешних рынкам планируются следующие объемы реализации.





sdamzavas.net - 2020 год. Все права принадлежат их авторам! В случае нарушение авторского права, обращайтесь по форме обратной связи...