Главная Обратная связь

Дисциплины:






Учителя, соратники и последователи. Социальный конструктор



 

Хороший учитель – лишь катализатор.

Ли Чженфань (Брюс Ли)

 

Всё время хочется плясать от хорошего, но начинать снова будем от институтов. Раз в наших местах культурного и развивающего общения нас не учили создавать клубы, кружки по интересам, нам придётся научиться делать это самим. Всё время хочется посмотреть на западные образцы творчества в


 

социальном конструировании – те, кто пробился в вуз, с большой долей вероятности могут вступить в студенческое общество, которое тянет своих всё время и надолго. Типичный пример работающего социального конструктора – общество Йельского Университета под названием «Череп и Кости». Общество выдало на-гора десятки министров, политиков, президентов и занимающих крайне ключевые посты людей. Самое смешное было, когда оба участника этого общества вышли в финал президентской гонки в США.

Принципы конструирования таких компаний, которые с тобой на всю жизнь – это тема нашей следующей беседы.

 

Учителя

 

«Тогда явился Мерлин на большом чёрном коне

и сказал королю Артуру...»

Томас Мэлори «Смерть Артура»

 

Практически любая историческая или мифическая личность имеет Наставника или Учителя. Наставником Александра Македонского был Аристотель. Тамерлан был не только сыном степей, он всю жизнь «качал науку», строил школы и университеты и сманивал к себе лучшие умы. Исторические масштабы разные, но суть в принципе одинакова. Воспитание детей в феодальной Европе подразумевало обучение будущего рыцаря сначала в качестве оруженосца. У монархов всё детство проходило в процессе непрерывного обучения во всех областях знаний и физической культуры. Сегодняшняя элита от султана Брунея до русских олигархов обучает своих детей в лучших заведениях мира, стараясь подобрать лучших учителей.

Самое страшное и непоправимое, что делает матрица на этапах школы и университета – это отвращение к процессу обучения и неприятие к личностям учителей. Тяжело считать своим Учителем с большой буквы неудачников и взяточников. Посудите сами – какие эффективные стратегии успешности ребёнок может моделировать с человека, который зачастую не имеет полноценной жизни, все мысли у него о выживании, и вообще работа надоела, но другого ничего делать не умеет? Да, есть крайне редкие исключения – один Учитель на несколько десятков. Или тысяч.


 

О влиянии роли наставников существует исследование в области социализации детей-детдомовцев. Так вот те, у кого был Учитель – педагог, которого они уважали и слушали, социализировались на восемьдесят процентов. Те, кто воспринимал педагогов исключительно как помеху и репрессивный орган – на двадцать процентов (остальные спились, сели на наркотики или в тюрьмы). На примере ситуации, когда прочие факторы (родители, родственники) отключены, мы получаем ясную и чёткую картину: наличие Учителей – ключевой фактор становления личности. Вспомним книгу Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа», где отец друга выступил тем самым Учителем жизни для маленького Роберта, тогда как родной отец транслировал ценности матрицы.



Матрица построена таким образом, что никто не учит нас компонентам успеха – государству нужны дроиды на «АвтоВаз» за десять тысяч в месяц. Обучение в финансовой самостоятельности, лидерства, самореализации ведётся в семье, в школе и в университете не то что на низком, а попросту на отрицательном уровне. Если ты разберёшь истории успеха людей, много достигших в раннем возрасте, ты часто найдёшь правильные убеждения и ценности, заложенные родителями либо учителями.

Неважно, сколько тебе лет. Поговорка «Учиться никогда не поздно» вполне отражает стратегию мышления успешного человека. Другой вопрос, что поиск Учителя часто приводит человека в возрасте в «духовные» секты, сетевой маркетинг (активно эксплуатирующий этот поиск) и прочие отклонения. Почему отклонения? Давай разберём.

В секте с человека полностью снимается аспект личной ответственности – прописаны близкие к религиозным правила, и гуру просто замещает священника, рассказывая, как жить и чему верить.

В сетевом маркетинге наставник (информационный спонсор) это фактически начальник с функцией учителя жизни. То есть вместо гондона в костюме, заставляющего работать с утра до вечера, появляется кто-то, рассказывающий про свободную жизнь и пассивный доход.

Пассивный доход вообще самая жёсткая наёбка сетевого бизнеса – в


 

качестве примера приводятся люди с высоких уровней сети и их жизнь. Вчерашний военный или врач, естественно, не догоняют, что ежедневные усилия по поддержанию работоспособности всей структуры занимают не меньше, а то и больше времени, чем непосредственная продажа всякой полезной фигни.

Я не спорю, что руководить структурой интересней, чем лично продавать знакомым какие-нибудь пищевые добавки. Только не надо про «пассивный» доход рассказывать. Что из этого следует? Очень простой вывод: основная задача наставника в сетевом бизнесе – добиться максимальных результатов у каждого «под» ним. То есть использовать всю, в общем-то, неплохую риторику а-ля-кийосаки для того, чтобы конкретный участник как можно больше продавал и с фанатичным блеском в глазах подписывал новых людей. Возможность заставить человека бегать кругами по городу и втюхивать всем продукт зачастую бесполезный с искренней верой, что именно это делает его

«финансово свободным человеком будущего» – результат тотальной финансовой безграмотности населения.

В школе и университетах не учат понятиям активов, пассивов, управлению своими финансами, поэтому поле для деятельности людей с мозгами тут непаханое. Даже кредиты уже продают под лозунгами «финансовой свободы». Умение планировать своё будущее на десятилетия – это то, что делает человека лидером. Остальные не видят дальше года или двух, и с радостью идут за тем, кто знает, что делать в более отдалённой перспективе.

 

7.3.2. Как же найти правильных Учителей?

 

Ты не можешь просто так убивать людей!

Почему?

Что значит «почему»? Потому что не можешь!

Почему?

 

«Терминатор-2»

 

Во-первых, не нужно искать одного «учителя жизни». Каждому оружию – свой Мастер. Мастер по стрельбе из лука, может, и владеет мечом неплохо, но вряд ли способен так же качественно этому научить, как стрельбе из лука.


 

Мужчина с доходом в пару десятков килобаксов в месяц с немалой долей вероятности может регулярно трахать разных красивых девушек.

Чему лично ты у него научишься в этой области? Скорей всего, он тебе расскажет: «Ну, захожу я в клуб, смотрю, она палит взглядом мои часы, подхожу, говорю «давай по текиле», ну, потом ещё по одной, ну, потом поехали в кафе посидели, потом ко мне». Полезная информация? Так себе. С другой стороны, если ты у него спросишь, как достичь дохода хотя бы в сотню тысяч рублей, ты вполне можешь получить внятные и чёткие объяснения, а может, и предложение подписаться в одно из его начинаний с возможностями роста и обучения.

Понимание сфер успешности у тебя уже есть – а значит, выбирай Учителей нужного профиля. Человек, обещающий научить тебя «всему» – скорее всего, дилетант. Часто вспоминается долгое время лежавшая у меня на столе книга Хоровица-Хилла «Искусство Схемотехники». Там была замечательная цитата:

«Чем больше у прибора функций, тем хуже реализована каждая из них». Представь себе уровень компетентности тренера в каждом отдельно взятом вопросе, если он ведёт семинары по зарабатыванию денег, починке машин, вождению сноуборда и приготовлению еды. И это только расписание на сегодня. Во-вторых. Учись у лучших. У тех, кто сам достиг успеха в той сфере, которой обучает. Учиться бизнесу у хозяина двух ларьков – скопировать себе все те ограничения, которые не позволили ему подняться выше двух ларьков. Да, лучшие за обучение берут зачастую не сто рублей в месяц. Но и дают тебе за эти деньги доступ к очень большому количеству практического опыта,

который из них этих самых лучших сделал.

В-третьих. Учитель должен быть ровно на один порядок лучше тебя. Если ты жмёшь 60 кг от груди и хочешь жать сотку, справится толковый опытный инструктор, нет смысла нанимать чемпиона мира, ему будет неинтересно тебя учить и он может положить на твоё обучение болт. Но если ты хочешь выполнять нормативы мастера спорта – дело другое.

Если ты хочешь открыть свой бизнес – нет смысла искать способ поучиться у Абрамовича. Но в соответствии с предыдущим пунктом «бизнес-


 

тренер», у которого нет своего функционирующего бизнеса, зажигает в моём мозгу большой фонарь: «подстава». К сожалению, ситуация на постсоветском рынке «бизнес-тренеров» такова, что фонарь горит ярко-ярко в 99 % случаев.

В-четвёртых. Учителей может быть много. Бери от каждого по максимуму в его сфере и не переживай, если вдруг твой тренер в качалке несёт полную херню про открытие бизнеса. Его задача научить тебя сделать своё тело красивым. А бизнесу научишься у тренера по бизнесу, который в свою очередь совершенно не обязан рассказывать тебе, как проводить массовые мероприятия на сто тысяч миллионов человек, чтобы всем хватило и каждый ушёл с верой в свой успех, подкреплённый продуктами твоей компании.

В-пятых. Бесплатное учение редко бывает качественным. Есть люди, которые до сих пор искренне считают, что учить за деньги – зло. А за хорошие деньги – вообще ужас. Вести дела они учатся у местного афериста Жорика, который грамотно кинул десяток лохов в девяностые.

Любой политик или бизнесмен тратит сотни тысяч на обучение – постановка речи и голоса, создание стиля и имиджа, умение давать интервью. И вот ты видишь на экране «прирождённого оратора», который при рождении пускал такие же слюни, как и ты.

Помнишь: «болото формирует лягушку, а окружение – твоё восприятие»? С кем ты хочешь быть – с людьми, которые считают, что «за обучение платят лохи, а нормальным пацанам всё достаётся бесплатно»? Приятной тебе тины.

В-шестых. Хороший Учитель может быть жёстким. Великий психотерапевт Френк Фарелли часто говорит: «When the pain starts, the learning starts», «Когда начинается боль – начинается обучение». Знаешь, почему в большинстве сетевых фитнес-клубов восемьдесят процентов приходящих не улучшает результаты, но продолжает ходить? Сотрудникам запрещено говорить слова «толстый, толстая, жирный, жирная», даже намекать на любые проблемы с весом. «Вы отлично выглядите», «Вы в хорошей форме» – вот тот лексикон, который поможет продать годовой абонемент, а потом ещё и ещё. Ведь услышав – «ты толстый, работай, пока не начнёт тошнить», человек может убежать.


 

Но к результатам приводит такой и только такой подход. Когда ты сам вконец задолбался первый раз за тренировку, то хороший инструктор чётко и понятно тебе скажет, что это – ровно половина от того, что надо сделать, а плохой – «молодец, хватит уже на сегодня, пора отдохнуть». Во всём остальном точно так же. Хороший Учитель знает или чувствует, что серьёзный результат приходит далеко за зоной твоего комфорта, за твоими «изведанными землями», а значит – придётся выйти туда, где холодно, жарко, больно, страшно, и освоиться там.

И самое важное. Опасайтесь подделок! Зачастую под Учителей пытаются мимикрировать так называемые «хреновые гуру» – кое-как и кое-чему научившиеся личности, обладающие бесконечным желанием самоутвердиться за счёт обучения других.

Основные отличия хреновых гуру – неспособность ответить на вопрос как, где и у кого он учился учить, обсирание всех, кто не он сам, неуважение к любым авторитетам.

Надеюсь, эта глава поможет тебе определиться с выбором своих Учителей. Кто-то из них просто поможет тебе улучшить результаты, кого-то ты будешь тёплыми словами вспоминать много лет, а кто-то изменит твою жизнь.

 

Соратники

 

Их – Орда! А нас – Рать!

Дмитрий Донской, 1380 г.

 

Представь себе рыцаря с мощным боевым конём, сверкающим доспехом, оружием, умеющего пользоваться своим вооружением. И вот он встречает толпу противников. Каким бы могучим он ни был, количество даёт о себе знать и рыцарь терпит поражение. Но легендарные три богатыря могли перемолоть огромное множество врагов.

А теперь представь себе, что у тебя появилась возможность открыть новый бизнес. На старт нужно пять миллионов, у тебя есть один. Ты берёшь кредит в четыре миллиона. Ты знаешь и умеешь всё для открытия этого бизнеса, но у тебя нет связей. Твой бизнес начинают «кошмарить». Кредит надо отдавать. Ты


 

прогорел. А ведь вместо кредита можно было просто найти компаньонов, которые вложились бы вместе с тобой, помогли и дали бы тебе новые связи. Согласись, делить полмиллиона на пятерых намного веселей, чем минус сотку на одного.

Есть такая штука – закон синергии. Он параболический. Две лошади поднимают не вдвое, а вчетверо больше, чем одна лошадь. Три лошади – уже вдевятеро, и так далее. Правда, и срут они – как девять лошадей, но про уборку говна за девятью лошадями – отдельная тема. Это тема синергетической работы трёх таджиков.

Если мыслить глобально, история прогресса человечества – это не только история отдельных личностей, но во многом и история союзов. В античные времена Греция и Рим победили персов, Карфаген, Египет за счёт большей эффективности союзнодоговорных форм правления сравнительно со строго абсолютистскими. Объединение разрозненных рыцарей в ордена позволило Европе в Средневековье отыграть главенствующую роль в развитии у исламского мира.

Создание северными городами Ганзейского Союза и отсутствие такого союза у торговых городов Италии определило развитие экономики – даже сегодня экономика Северной Европы (и прежде всего Германии) существенно превосходит экономику Южной Европы. Главенствующая роль Испании в завоевании и колонизации Нового Света – результат того, что Испания как таковая – это союз, скреплённый браком Фердинанда и Изабеллы. В недавней истории и США и СССР – по своей сути, союзы и объединения.

Сегодня если взять бизнес-альянсы, слияния – группы компаний побеждают и давят разрозненных конкурентов. В политике партии всегда сильней, чем отдельные даже весьма харизматичные личности.

Таким образом, потребность человека в поиске соратников, партнёров, компаньонов оправдана и зачастую ведёт к нужному результату. Во многих успешных бизнесах роли компаньонов распределены сообразно способностям и пристрастиям. На примере «Евросети» Чичваркина – Евгению нравилась публичность, власть и он был формально первым лицом компании. На деле же


 

мозговым центром был его компаньон Тимур Артемьев, который, кстати, выбрался из дела с деньгами и без судебных разбирательств. Есть и другие примеры удачных взаимных дополнений. Да что уж говорить, если даже власть в России сегодня построена по принципу тандема. Как же отличить соратников от Коляна и Васяна, с которыми ты бухаешь и перетираешь на тему того, какой офигенной могла бы быть ваша жизнь? Как найти людей для движения вперёд по жизни?

Во-первых, твой соратник должен понимать, что учиться – это хорошо и правильно. Соратник, говорящий «мы уже всё знаем и умеем» – путь в тупик.

Во-вторых, ваши ценности, амбиции и желания должны сходиться в общем, хотя могут расходиться в частностях. Например, твой друг и компаньон может быть ориентирован на семью, а ты на соблазнение большого количества девушек. Но оба вы мыслите ваше дело не просто небольшим предприятием, а лидером в своей области.

В-третьих, вы должны дополнять друг друга. Если вы оба – отличные исполнители, идеально точные и выверенные по секундам люди, но лишены доли креатива и здорового безумия, то вам понадобится кто-то третий, или вы обречены плестись в хвосте.

В-четвёртых, вы должны понимать, что «герой должен быть один». Лидером и руководителем может быть только один из вас и любое совместное дело – должно быть выстроено под ментальность и мировосприятие «номера один». Причина большинства ссор между близкими друзьями – отсутствие чёткого понимания и договорённостей в этом вопросе.

Соблюдая все эти правила, знай – кто-то из вас рано или поздно может уйти вперёд, второй отстать. И это нормально. Вчерашний соратник может на время стать учителем или последователем. Люди развиваются с разной скоростью. Секрет многолетней успешной дружбы и взаимопомощи в том, чтобы вытянуть своего соратника на ступень выше к себе. Окажи всю возможную помощь, и ты получишь верного друга на многие-многие годы.


 

Последователи

 

Добровольное повиновение всегда побеждает насильное повиновение.

Ксенофонт

 

В известной легенде про победу Александра Невского над тевтонскими рыцарями на Чудском озере есть много исторических неточностей. Но есть и понятное сообщение – без должного количества последователей с вилами и дрекольем даже войско хорошо вооружённых рыцарей терпит поражение, загнанное на лёд и утопленное в ледяной воде.

Когда ты будешь ехать за своим Граалем, кто будет готовить еду, поддерживать в порядке оружие и доспехи, ставить лагерь для ночлега, следить за конями? Ты сам? Это отнимет всё твоё время, и дальше постановки первого лагеря ты не уедешь. И даже в этом первом лагере с высокой вероятностью еда подгорит, шатёр будет стоять криво, кони недопоены, а оружие и доспехи оставлены под дождём.

Без тех, кто пойдёт за тобой, ты вынужден будешь лично заниматься рутиной. Матрица обладает свойствами вакуума – оставив пустоту под собой, ты будешь неизбежно в неё затянут. У тебя планы по расширению бизнеса, а ты вынужден лично участвовать даже в ничего не значащих переговорах? Часто мы слышим: «хочешь сделать хорошо – сделай сам». Это стратегия полууспешных людей.

В нашей жизни немало хороших специалистов, так и не ставших лучшими. Изобретателей, обнаруживших, как на их открытии кто-то уже поднимает миллионы. Юристов, которые лично ведут дела о том, как Васян отжал мобилу, вместо того чтобы послать помощника. Хороших компьютерщиков, копошащихся отвёрткой в компьютере для решения проблемы, которую может устранить любой толковый студент. Можно продолжать до бесконечности. Подумай, сколько всего делаешь лично ты, что уже давно можно было кому- нибудь поручить, лишь бы были подходящие люди.

Есть и оборотная сторона. Аспирант увёл открытие у изобретателя, помощник – лучшего клиента у юриста, студент спёр пароли и важную инфу у


 

компьютерщика. Такое тоже случается. И возможно, что-то похожее происходило и у тебя. Это бывает, если брать обычного «матричного» хомячка и нанимать его просто за деньги, никак не занимаясь превращением его в последователя. Как ты думаешь, почему слово «наёмник» всегда имело презрительный оттенок? Почему

«наёмник» – первый подозреваемый в предательстве?

Наёмников подкупали или переманивали обещаниями, и также каждый офисный менеджерёнок считает своим долгом перейти туда, где платят на пару тысяч рублей больше или предлагают «перспективы». Появился даже специальный термин «хедхантинг» – переманивание наёмников двадцать первого века.

Если ты не хочешь думать, а не переманят ли завтра твоих лучших людей, можно ли доверять другим серьёзные задачи или всё же сделать всё лично; если ты хочешь больше времени посвящать действительно важным и интересным делам, грамотно передавая и делегируя то, с чем могут справиться без тебя – тогда для тебя жизненно важно находить и растить последователей, а не нанимать наёмников.

Поиск последователей – одна из самых нетривиальных и трудных задач на пути «Я хочу». Пожалуй, об этом стоило написать бы не меньшую по объёму и содержанию книгу. Достаточно сказать, что могут уйти годы на обучение и воспитание одного-единственного человека. В любом случае несколько общих правил я тебе дам. Они схожи с правилами поиска соратников. Но есть и дополнительные.

Во-первых, твой последователь должен быть мотивирован прежде всего твоими личными качествами, а не твоим делом. Если он присоединяется просто потому, что ему нравится то, чем ты занимаешься и как у тебя идут дела, то крайне высока вероятность его сваливания по достижении личных целей или определённого уровня. Да, мы не стодолларовая бумажка, чтобы всем нравиться. Но если приносить твои идеи, концепции, взгляды, убеждения и ценности в жертву сиюминутным интересам взять к себе «толкового чувака» – это бомба замедленного действия.

Нередко руководители бизнеса жалуются на бывших сотрудников: «Я в него столько сил вложил, на одно обучение потратился больше, чем он мне


 

доходов принёс, а он, как только стал фишку рубить – свалил». Я вот не беру в падаваны людей, которые говорят: «Хочу у тебя постажироваться, поучиться, а потом открыть свою тренинговую компанию». Не потому, что жалко – а потому, что это другой процесс. Обучающий, а не деловой.

Во-вторых, финансовая мотивация последователя должна находиться на уровне «золотой середины». Стоит одинаково опасаться людей вообще не замотивированных на бабло и людей чрезмерно мотивированных на заработок денег любой ценой.

С первыми – далеко не уедешь. Они будут смотреть на тебя восторженными глазами, слушать всё, что ты говоришь, только вот кто будет кормить всю эту ораву? Ты? Не хочешь? Тогда им придётся искать способы пропитания, а к тебе они будут ходить на «воскресную проповедь». Поздравляю, ты гуру своей маленькой секты. В небольшом количестве такие люди могут быть очень полезны для создания ореола нестяжательства – например, в предвыборной кампании районного депутата активист, по которому за сто километров видно – он суетится не из-за денег, сделает больше, чем десяток «профессиональных агитаторов».

При грамотном менеджменте ты можешь использовать таких людей и в масштабных количествах на значительные сроки. Если, конечно, тебя не парит, что без твоего присмотра они умрут с голоду, а значит уделяемые им время и силы – константа, которая станет основой твоего жизненного графика.

Второй случай менее страшен. Чрезмерно жадные люди распознаются с ходу. А люди с сильной (но в пределах разумного) мотивацией на деньги, как правило, достаточно адекватны. Основной риск – они потребуют своё независимо от текущего состояния дел. Аргументы «у нас тяжёлый период»,

«подожди и мы вместе прорвёмся» для них не имеют никакого смысла, если они не получают сумму денег, которую ожидали получить. Таких людей имеет смысл нанимать на определённый период и для определённых работ, но строить с ними свою долгосрочную жизненную стратегию – опасно.

В-третьих, последователь должен обладать благодарностью ко всем, кто его чему-либо научил. Узнай о его прошлой деятельности, его отношении к


 

Учителям. Если ты услышишь: «работал на фирме три года, всё начальство – редкостные гондоны», «я всему в этой жизни научился сам» и тому подобное, где гарантия, что через год ты не будешь очередным в списке гондонов, а всё развитие, полученное от тебя, не будет занесено в «сам научился».

В-четвёртых, набирай последователей с запасом. Потянут не все. Если ты обладаешь способностью стопроцентного интуитивного выбора людей, пускай. Но пока что история таких людей не знала. Великий император Наполеон потерпел поражения в российской кампании и при Ватерлоо прежде всего из-за стратегической и тактической глупости своих маршалов, их недальновидности. Других маршалов у него не было. Сын трактирщика Иоахим Мюрат так и остался командиром, знавшим только конную атаку. Локальных примеров – миллионы, их не сосчитать. Будь готов к тому, что большинство твоих последователей отсеется, и тогда ты сможешь минимизировать свои жизненные потери.

Эти правила – не истина в последней инстанции, ты можешь их видоизменять, дополнять под свои жизненные ценности. Но хуже от их соблюдения точно не будет.

И вот последователи найдены. Их нужно развивать, обучать, подтягивать. Возможно, кто-то из них в будущем станет твоим соратником – у тебя появится фланг. Кто-то сможет чему-нибудь тебя научить. Но сейчас ты определяешь порядок их развития. Ты – не классический начальник, которому неинтересно, чтобы его сотрудники развивались. Займи должности «тупой пехоты» соответствующими наёмниками, которых легко заменить в любой момент. Если твои последователи безнадёжно отстанут от тебя, то всё, что тебе останется – разводить руками, каких идиотов ты подобрал, какие они бестолковые и как надо их разогнать. Я встречал множество умных людей, которые раз за разом жалуются на своих последователей и не понимают, что вся проблема – в неправильном подходе.

Развитие и обучение должно идти постепенно. Возьмём пример, когда последователь является твоим сотрудником. Не надо рассказывать последователю об управлении свободным миллионом, чтобы он не проседал на инфляционные двенадцать процентов, а приносил прибыль, если последователь


 

получает штуку баксов. Только создашь у него комплекс неполноценности. С другой стороны, если ты в нужный момент не расскажешь последователю, как грамотно подобрать своих последователей и координировать их деятельность, он задолбается и будет крайне печален от необходимости выполнять действия ниже его уровня компетенции.

 





sdamzavas.net - 2020 год. Все права принадлежат их авторам! В случае нарушение авторского права, обращайтесь по форме обратной связи...