Главная Обратная связь

Дисциплины:






Стратегія «диференціювання»: переваги та ризики для банку



Використовуючи стратегію диференціації, компанія націлюється на великий ринок, пропонуючи товар, який відрізняється серед конкурентних за рахунок своїх відмінних властивостей.Таким чином, випускається привабливий для багатьох товар, який проте розглядається споживачами як унікальний через його дизайн,характеристики доступність, надійність тощо. У результаті ціна не виконує першочергової ролі, і споживачі виказують достатню лояльність до марки за рахунок іміджу компанії, якості, інтенсивності роботи зі споживачами.

Переваги стратегії:Знижується чутливість споживача до ціни;Високі вхідні бар´єри на ринку та захист від продуктів-замінників завдяки лояльності споживачів;

Високий прибуток спрощує відносини з постачальниками.

Можливі ризики: великий розрив у ціні порівняно з лідером по витратах на ринку; унікальність продукту може втратити значення у результаті зміни потреб клієнтів; імітація та копіювання з боку конкурентів зменшують переваги.

-

Стратегія «концентрації»: переваги та ризики для банку.

У рамках стратегії концентрації виокремлюється специфічний сегмент ринку через низькі ціни або унікальну пропозицію, завдяки чому досягаються значні переваги на сегменті ринку. При цьому контролюються витрати за допомогою концентрації зусиль на декількох ключових продуктах, призначених для специфічних споживачів, створюється особлива репутація при обслуговуванні ринку, потреби якого можуть бути не задоволені конкурентами. Переваги стратегії:знижується чутливість споживача до цінВисокі вхідні бар´єри на ринку та захист від продуктів-замінників завдяки лояльності споживачів;Високий прибуток спрощує відносини з постачальниками.

Можливі ризики:великий розрив у ціні порівняно з лідером по витратах на ринку; унікальність продукту може втратити значення у результаті зміни потреб клієнтів; імітація та копіювання з боку конкурентів зменшують переваги; збільшення розбіжностей між потребами окремого сегмента та всього ринку; конкуренти можуть виявити підсегменти в межах сегмента;різниця в цінах вища, ніж сегментарні переваги.

 

Стратегія лідерства у сфері витрат: переваги та ризики.

Стратегія лідерства по витратахможлива за наявності до­ступу до дешевої ресурсної бази, великої ринкової частки, що забезпечує економію за рахунок обсягу наданих послуг і наяв­ності передових інформаційних технологій. У рамках даної стратегії конкуренція має чітко виражений ціновий характер, тому при більш низьких цінах з боку конкурентів існує реаль­ний ризик відтоку клієнтури, оскільки сервіс не є ключовою бі-знес-комунікацією в умовах уніфікації банківських продуктів, які дозволяють скоротити витрати на рекламу і комунікації. Очевидно, що застосування даної стратегії для фінансово-бан­ківських структур має обмежений характер, особливо в умовах сервісної конкуренції

 

 





sdamzavas.net - 2020 год. Все права принадлежат их авторам! В случае нарушение авторского права, обращайтесь по форме обратной связи...