Главная Обратная связь

Дисциплины:






Вопрос 13. Ориентации на рынок более всего не соответствует утверждение



А. «максимально полно используйте ресурсы фирмы для производства товара»

Б. - «любите клиента, а не товар»

С. - «клиент – вам господин»

Д. - «удовлетворяйте потребности, а не продавайте товары»

Ответ : А

 

Какое из следующих утверждений более соответствует ориентации на рынок:

А. «Пытайтесь как можно лучше продать то, что удается произвести»

Б. «Найдите то, что можно продать, а затем попытайтесь произвести»

В. «Попытайтесь максимально полно использовать имеющиеся у Вас ресурсы для того, чтобы произвести товар или услугу»

Ответ А.

 

Вопрос 14. С чего начинается маркетинг?

Маркетинг начинается с изучения потребностей потребителей, а завершается сбытом выпускаемых изделий. Научно-технические маркетинговые исследования по изучению рынка и обобщенных потребностей покупательской массы способствуют успешной реализации продукции.

Процесс маркетинга начинается с изучения Потребителя и выявления его потребностей, а завершается приобретением продукции и удовлетворением его выявленных потребностей.

 

ФМБ-08

1. Понятие маркетинг. Маркетинг-это ориентированное на рынок управление производственно-сбытовой деятельности фирмы

Маркетинг — это упорядоченный и целенаправленный процесс осознания компанией проблем потребителей и удовлетворение их потребностей.

Маркетинг-с-ма управления предприятием. Процесс выявления, предугадывания потребностей клиентов, организации соответствующей ожиданиям рекламы и производства с целью повышения кол-ва продаж и максимизации прибыли.

 

2. Определите последовательность действий при организации отдела маркетинга в фирме:

1.выявить функции маркетинга для фирмы

2.определить организационную структуру управления отдела маркетинга

3.составить проект штатного расписания для отдела маркетинга

4.разработать должностные обязанности для сотрудников отдела

 

3. Продукт имеет пассивный спроса. Какова целесообразная концепция? (страхование физич. Лиц) концепция интенсификации коммерческих усилий.(либо концепция маркетинга.реклама)

 

4. Какие средства не используются для стимулирования торговых посредников? такие средства как предоставление оборудования

Используется:

- дифференциация отпускной цены в зависимости от размера и ассортимента закупаемой партии,

- выделение средств на оформление места продаж,

- предоставление кредита,

- отсрочка платежа,

- возврат не проданных товаров,

- конкурсы,

- тренинги,

- организация конференций

 

5. Аналитическая функция маркетинга включает изучение фирменной структуры рынка, изучение потребителей, Товарной структуры рынка, анализ внутренней среды предприятия (из тетради) ,цен, товародвижения, с-мы стимулирования сбыта и рекламы.



изучение рынка, товара, потребителей; анализ внутренней и внешней среды предприятия (из интернета).

 

6. Формирование рекламного бюджета, когда рассматривается взаимосвязь объема рекламных затрат и объема товарооборота. Каков метод расчета? фиксированного процента к объему продаж

 

7. Что такое маркетинговая среда среда, включающая политические, экономические, социально-демографические, технологические, экологические сферы

Маркетинговая среда - совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества. Любое предприятие действует и достигает успеха не в безвоздушном пространстве, а в определенной окружающей среде. Маркетинговая среда - все, что оказывает влияние на деятельность фирмы.

Маркетинговая среда – это некие силы, способные оказывать влияние на сотрудничество с клиентами и потребителями. Под маркетинговой средой подразумеваются объективные и субъективные факторы, оказывающие влияние на возможность фирмы устанавливать и поддерживать эффективные взаимоотношения с целевыми рынками.

Совок-ть разнообразных элементов, действующих на производителя товаров и услуг и определяющих его успех или неуспех на рынке.

 

8. Когда эффективна стратегия концентрированного маркетинга эффективна на определенный период как временная или стратегия по одному товару или товарному рынку, обеспечивающая концентрацию усилий для освоения новых сегментов рынка и расширения своей деятельности. Однако как только эта задача решена, фирма переключается на дифференцированную стратегию или проводит ее по основным - товарным группам параллельно со стратегией концентрированного маркетинга для освоения нового узкого сегмента рынка для конкретного товара.

-при выходе на рынок с новым товаром

-в условиях насыщенного рынка и ограниченных ресурсов, когда практически невозможно охватить рынок в целом или несколько его сегментов

- узкоспециализированные и малые предприятия, их ресурсы ограничены.

- если конкуренты применяют недифференцированный маркетинг

Привлекательна для фирм с ограниченными ресурсами, малых п/п, когда вместо концентрации усилий на небольшой доле большого рынка фирма предпочитает концентрировать свои усилия на большой доле одного или нескольких рыночных сегментов.

 

9. Понятие потребителя в маркетинге Потребитель - конечное звено цепи товародвижения ради которого задействована вся цепь и проводится маркетинг. Потребители - субъекты рынка, использующие материальные блага для собственных целей, но не для продажи.

 

10. Достоинства службы маркетинга товарного типа – оперативное управлении всем комплексом маркетинга по определенному виду продукта, что позволяет гибко реагировать на изменения рыночного спроса и создать в целом выгодный товарный ассортимент.

1. Полный маркетинг каждого товара

2. Возможность изучения специфики потребностей и основных потребителей по каждому продукту

3. В поле зрения управляющего постоянно находятся все модели продукта, как пользующиеся повышенным спросом, так и менее популярные у покупателей

4. Легче выявить способных сотрудников, т.к. они привлекаются к участию во всех сферах оперативной работы

5 Управляющий, занимающийся отдельным продуктом, имеет возможность координировать различные работы по всему комплексу маркетинга для данного продукта

 

 





sdamzavas.net - 2020 год. Все права принадлежат их авторам! В случае нарушение авторского права, обращайтесь по форме обратной связи...