Главная Обратная связь

Дисциплины:






Пример сегментации рынка потребительских товаров



• Как много чая Вы выпиваете за день? (1999)

• Меньше 1 чашки (2 г чая) - 3%

• 1 – 2 чашки - 26%

• 3 – 4 чашки - 44%

• 5 – 6 чашек - 18%

• 7 и более - 5%

• Не ответили (не знают) - 4%

По этим данным можно определить примерную ёмкость рынка чая в Санкт-Петербурге, где 1 364 000 семьи и 4 500 000 жителей.

Признаки сегментации товаров производственного назначения:

• Принципиально не отличаются от признаков сегментации потребительских рынков, но рынок данных товаров меньше зависит от условий их потребления:

• Отрасли хозяйства (промышленность, с/х, строительство, торговля, транспорт, связь, культура, наука, образование)

• Характер причин спроса (модернизация, реновация, абсолютно новый спрос)

Тип финансирования (самофинансирование, государственное, коллективное, общественное, кредитное, с фондового рынка, международное )

По использованию продукта (конечное изделие, полуфабрикат, элемент товарной системы фирмы)

Перспектива дальнейших отношений (с сервисом, без сервиса, длительные поставки)

Специфика организации закупок (регулярные, периодические, сезонные, спонтанные, непрерывные, внешнеторговые)

Технология производства(дискретная, непрерывная, ручная, механизированная, автоматизированная, автоматическая, малоотходная)

После сегментации определяем целевой рынок предприятиясамая выгодная для предприятия группа сегментов рынка (или один сегмент), на которую направлена его деятельность и его маркетинг.

Выбор – по критериям сегментации ⇛ способ охвата рынка:

- недифференцированный (массовый) маркетинг;

- дифференцированный маркетинг

- концентрированный маркетинг

       
 
 
   
Недифференцированный (массовый) маркетинг
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 


 

 
 
Концентрированный маркетинг

 

 






sdamzavas.net - 2020 год. Все права принадлежат их авторам! В случае нарушение авторского права, обращайтесь по форме обратной связи...