Главная Обратная связь

Дисциплины:






Недифференцированный (массовый) маркетинг



• Используется на насыщенном и однородном рынке

• Меньше внимания на различия сегментов, больше – на общность запросов покупателей

• На рынке представлена единственная модель товара, который должен удовлетворять как можно большее количество покупателей (как правило, стадии ЖЦТ внедрения и роста)

Дифференцированный маркетинг

• Применяется на рынках товаров, имеющих много конструктивных отличий (автомототехника, электробытовые приборы, предметы гардероба). Стадия ЖЦТ - зрелость

• Выделяется и обслуживается как можно большее количество сегментов рынка

• Закон В.Парето: 80% прибыли фирма получает с 20% сегментов своего рынка, а 80% сегментов дают 20% прибыли

Концентрированный маркетинг

• Коммерческие усилия фирмы направлены только на один сегмент (Ferrari производит спортивные а/м только для богатых как и Rolls-Royce)

• Производитель обеспечивает себе сильную рыночную позицию на данном сегменте

• Привлекателен для фирм, впервые выходящих на рынок

• Стадия ЖЦТ – рост и зрелость

Позиционирование товара – процесс подгонки имиджа продукта к потребностям целевого рынка ⇛способ проникновения на целевой рынок («разместиться» среди конкурентов)

⇛ ДИЗАЙН (физическая основа имиджа Товара)

⇛ определение сорта, символа, ТЗн, упаковки

⇛ на каждом этапе комплекса маркетинга

(“4 P”) следует отслеживать “позицию товара” на рынке

Рыночная ниша и рыночные стратегии компании. Пробные рынки.

Рыночная ниша –ограниченная по масштабам с чётко определённым числом потребителей сфера деятельности, которая позволяет предприятию реализовать свои конкурентные преимущества (это его “рыночный дом”)

Рыночная ниша и сегмент:

• Сегмент – в пределах одной отрасли

• Ниша – многоотраслевая

- на стыке сегментов

• Производя и сбывая продукцию через собственную сбытовую сеть ⇛ фирма работает на сегменте

• Если в добавок оказывает услуги по эксплуатации ⇛ фирма работает в нише

• Ёмкость ниши < ёмкость сегмента

• Конкуренты – на сегменте есть, в рыночной нише – конкурентов нет

Рыночная ниша и стратегия:

Вертикальная ниша– маркетинг заключается в удовлетворении потребностей разных групп потребителей данным товаром или группой взаимодополняющих товаров (например, ⇛ производство компьютеров)

Горизонтальная ниша –маркетинг заключается в удовлетворении большинства потребно-стей определённой группы потребителей (товарный ассортимент постепенно становится межотраслевым ⇛ пример: автолавка на селе

Правило маркетинга:открытая фирмой ниша со временем превращается в новый рынок для массового производства конкуренты поиск новой ниши



Оборона вертикальной ниши

Пробные рынки

Это модели (уменьшенные по масштабам и срокам), копии реальных рынков, предназначенные для:

- Исследования и оценки возможностей и факторов рыночного успеха (оценка спроса и сбыта, поиск их эффективной комбинации)

- Испытания элементов маркетинга (товара и всех его элементов, состава и структуры продвижения, размещения и ценообразования)

- Продвижения имиджа товаров и фирмы

Характеристики пробных рынков:

• Репрезентативность (зависит от размеров основного рынка)

• Длительность пробных продаж (зависит от динамики параметров основного рынка)

• Количество одновременно исследуемых объектов (не более 2-х)

• Затраты на организацию (зависят от п.2 и 3)

• Более характерны для потребительских рынков, чем для производственных

Ошибки при проведении пробных продаж:

• Неправильное выделение объектов исследования

• Низкое качество планирования пробных продаж

• Плохая организация контрольного сравнивания результатов продаж

• Неправильный выбор опытных территорий

• Отклонение от первоначального плана работ

• Ошибки при систематизации и обработке результатов исследования





sdamzavas.net - 2020 год. Все права принадлежат их авторам! В случае нарушение авторского права, обращайтесь по форме обратной связи...