Главная Обратная связь

Дисциплины:






Конкурентоспособность фирмы



Конкурентоспособность товара во многом определяет конкурентоспособность фирмы. Различия между этими понятиями:

Конкурентоспособность фирмы, отражающая её отличия от других фирм, применима к длительному периоду.

Конкурентоспособность товара определяется в небольшой с точки зрения экономики промежуток времени (неделя, месяц, год).

В отличие от конкурентоспособности товара, конкурентоспособность фирмы оценивает не только потребитель, но и сам предприниматель, и другие предприниматели. (Выгодно ли ему (или им) при данных условиях создавать товар конкурент.

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ФИРМЫ — это относительная характеристика, выражающая положительные отличия данной фирмы от развития конкурентных фирм по степени удовлетворения своими товарами потребностей людей и по эффективности производственной деятельности. Конкурентоспособность фирмы характеризует возможности и динамику ее приспособления к условиям рыночной конкуренции и представляет собой способность фирмы получать прибыль в длительном периоде.

Конкурентоспособность фирмы зависит от: емкости рынка (количество ежегодных продаж), легкость доступа на рынок, вид производимого товара, однородность рынка, конкурентные позиции предприятий, уже работающих на данном рынке, возможность технических новшеств в отрасли.

ОБЩИЕ ПРИНЦИПЫ, дающие конкурентные преимущества производителям:

1. Нацеленность всех и каждого работника на действие, на продолжение начатого дела.

2. Близость предприятия к клиенту.

3. Создание автономии и творческой атмосферы на предприятии.

4. Рост производительности благодаря использованию способностей людей и их желанию работать.

5. Демонстрация важности общих для предприятия ценностей.

6. Умение твердо стоять на своем.

7. Простота организации, минимум уровней управления и служебного персонала.

8. Умение быть одновременно мягким и жестким. Держать под контролем наиболее важные проблемы и передавать подчиненным менее важные.

Как показывает мировая практика рыночных отношений, взаимосвязанное решение этих проблем и использование данных принципов гарантирует повышение конкурентоспособности предприятий.

Фирменное досье:

1. Наименование фирмы и торговые марки, под которыми сбывается продукция.

2. Правовой статус фирмы.

3. Время основания фирмы. Основные этапы развития и диверсификации.

4. Страна регистрация и контролирующий фирму капитал (национальный, иностранный).

5. Дочерние предприятия и филиалы.

6. Руководители фирмы (совет директоров, президентский совет) —личные досье.

7. Численность занятых, в том числе в основных подразделениях (НИОКР, производство, сбыт и т. д.).



8. Общее мнение о фирме как о партнере в деловых кругах (то же по высшим руководителям).

9. Частота трудовых конфликтов на фирме.

10. Опыт высшего руководства и ведущих специалистов в инновационной и коммерческой деятельности.

11. Уровень опасности поглощения другой фирмой и возможные последствия

II. Финансовое положение

12. Активы фирмы, в том числе акционерный капитал.

13. Доступ фирмы к другим источникам средств.

14. Ликвидность и задолженность.

15. Рентабельность фирмы за последние пять лет (прибыль к объему продаж).

16. Отношение прибыли, выплачиваемой по дивидендам, к инвестируемой прибыли.

III. НИОКР и производство

17. Расходы на НИОКР за последние пять лет (по годам).

18. Наукоемкость производства: а) по стоимости

б) по кадрам

19. Наличие в штате крупных ученых и инженеров (персонально).

20. Стратегия НИОКР и основные партнеры по кооперации в НИОКР.

21. Мнение потребителей и дилеров о качестве и НТУ изделий фирмы.

22. Лицензионная торговля и опыт лицензионной работы в фирме.

23. Ассортимент и номенклатура производимой в фирме продукции.

24. Производственные характеристики фирмы (площади, мощности, оборудование и т. д.).

25. Сырьевая база фирмы и основные поставщики.

26. Основные партнеры фирмы в производствен-

ной кооперации и характер кооперированных связей.

27. Энергоснабжение фирмы и основные сведения об энергоносителях и поставщиках.

IV. Коммерческие позиции фирмы

28. Позиции фирмы на внутреннем (национальном) рынке.

29. Позиции фирмы на внешнем (мировом) рынке.

30. Основные конкуренты фирмы.

31. Динамика рыночной активности фирмы.

52. Квалификация коммерческого персонала фирмы и его эффективности.

33. Репутация фирмы по качеству и своевременности выполнения заказов,

34. Рекламная деятельность фирмы и известность ее торговых марок.

35. Сбытовая сеть фирмы и ее организационно-управленческая структура,

36. Условия платежа для покупателей и сбытовых агентов, скидки с цены и базисные цены, традиционные для коммерческой деятельности фирмы.

37. Сервисная сеть фирмы, ее структура и основные характе­ристики.

Эта информация и служит основой разработки конкурентной стратегии фирмы

 

Многоугольник сравнительных характеристик конкурентоспособности фирм.

 

 
 

 


Выводы и обобщения.

1. Конкуренция на товарном рынке – это совокупность действий по увеличению его конкурентоспособности.

2. Конкурентоспособность товара – это его продаваемость. Внешняя – отношение количества данного товара, проданного на рынке, к общему количеству проданных товаров данного класса.

3. Факторы конкурентоспособности – это факторы рыночного успеха товара.

4. Конкурентоспособность фирмы определяется её способностью получать прибыль в длительном периоде.

5. Инструментами исследования конкурентоспособности товара и фирмы являются товарное и фирменное досье.

 

Основные понятия и задачи сбыта.

 

СБЫТв широком смысле то же, что и товародвижение - совокупность мероприятий по передаче готовой продукции покупателю, которые проводятся после её приёмки службой качества. Мероприятия - транспортировка,складирование, хранение, доработка, продвижение к оптовым и розничнымторговым звеньям, предпродажная подготовку и продажа товара.

Продажа (сбыт в узком смысле) - завершает процесс сбыта товара – личное общение продавца и покупателя: обмен товара продавца на деньги покупателя.

 





sdamzavas.net - 2020 год. Все права принадлежат их авторам! В случае нарушение авторского права, обращайтесь по форме обратной связи...