Дисциплины:
У торговельному підприємстві
| Складові системи формування асортименту | Вага | Експертна оцінка, бали | Зважена оцінка |
| 1. Визначення поточних перспективних потреб покупців | 0,13 | 0,78 | |
| 2. Аналіз способів використання товарів і особливостей купівельної поведінки | 0,08 | 0,64 | |
| 3. Оцінка існуючих товарів-аналогів, що випускаються конкурентами | 0,08 | 0,56 | |
| 4. Критична оцінка товарів, що випускаються підприємством, з позиції покупця | 0,09 | 0,81 | |
| 5. Рішення питань про розширення або звуження товарного асортименту | 0,11 | 0,99 | |
| 6. Розгляд пропозицій про створення нових товарів і удосконалення існуючих | 0,12 | 0,84 | |
| 7. Проведення тестування товарів | 0,09 | 0,36 | |
| 8. Розробка спеціальних рекомендацій для торговельних підрозділів | 0,09 | 0,45 | |
| 9. Оцінка і перегляд всього асортименту | 0,10 | 0,80 | |
| 10. Розробка заходів для зниження витрат на виробництво, розподіл, збут і обслуговування | 0,11 | 0,66 | |
| Мінімальна оцінка – 1,00 | Разом: 1,00 | Разом: 6,89 | Максимальна оцінка – 10,00 |
Додаток Р.13
Ступінь використання маркетингових елементів у товарній політиці торговельного підприємства
| Елементи маркетингової діяльності | Експертна оцінка, бали* | ||
| 1. Проведення маркетингових досліджень попиту | * | ||
| 2. Вивчення потреб і переваг споживачів | * | ||
| 3. Облік незадоволеного попиту | * | ||
| 4. Ступінь зміни асортименту товарів з урахуванням купівельних переваг | * | ||
| 5. Формування пропозицій і рекомендацій підприємствам виробникам з вдосконалення асортименту і покращання якості товарів | * | ||
| 6. Рівень контролю за якістю товарів | * | ||
| 7. Використання торговельної марки | * | ||
| 8. Рівень сервісу | * | ||
| РАЗОМ: |
* 1 бал - елементи маркетингу практично не використовуються;
2 бала - нерегулярне використання елементів маркетингової діяльності;
3 бала - систематичні використання елементів маркетингу.
Додаток Р.14
Процес формування цінової політики у торговельному підприємстві
| Основні аспекти процесу формування цінової політики | Підхід до ціноутворення |
| Інформаційне забезпечення процесу ціноутворення | Урахування інформації про витрати, обсяги збуту, державну політику |
| Оцінка факторів ціноутворення | Основна увага приділяється аналізу витрат у каналі розподілу, можливостям споживачів |
| Встановлення цілей цінової політики | Визначення цілей ціноутворення на основі попиту, а також економічного положення, що склалося у підприємстві |
| Оцінка попиту покупців | Комплексний аналіз попиту |
| Аналіз витрат | Виступає відправною точкою усіх цінових рішень |
| Аналіз конкуренції | Систематичне та всебічне вивчення товарів і цін конкурентів |
| Вибір методу ціноутворення | Використання методу ціноутворення з орієнтацією на попит і ціни конкурентів |
| Заходи щодо корегування цін | Урахування фактору попиту покупців при розробці заходів щодо корегування цін |
| Оцінка цінових ризиків | Урахування впливу цінових ризиків в процесі формування цінової політики |
Додаток Р.15