Дисциплины:
Оцінка вирішення керівництвом торговельного підприємства маркетингових завдань ціноутворення
| Елементи ціноутворення | Не вико-ристову-ється | Викорис-товується частково | Використо-вується у повній мірі |
| 1. Розробка системи маркетингової інформації при ціноутворенні | * | ||
| 2. Аналіз зовнішніх факторів, що впливають на ціноутворення | * | ||
| 3. Аналіз внутрішніх факторів, що впливають на ціноутворення | * | ||
| 4. Встановлення цін на основі маркетингових досліджень | * | ||
| 5. Аналіз еластичності попиту | * | ||
| 6. Об’єктивна оцінка витрат як нижнього порогу ціни | * | ||
| 7. Моніторинг цін конкурентів | * | ||
| 8. Обґрунтований вибір методу ціноутворення | * | ||
| 9. Встановлення оптимального рівня цінової надбавки з урахуванням всіх факторів | * | ||
| 10. Використання ціннісного підходу до ціноутворення | * | ||
| 11. Визначення заходів щодо своєчасного корегування цін | * | ||
| 12. Поширення системи знижок | * | ||
| 13. Організація маркетингового контролю за ціноутворенням | * | ||
| 14. Управління ціновими ризиками | * | ||
| 15. Своєчасна і об’єктивна оцінка ступеня досягнення цілей ціноутворення. | * | ||
| РАЗОМ |
Додаток Р.18
Оцінка привабливості цінової політики торговельного підприємства
для споживачів
| Показники | Вага | Оцінка в балах | Експертна оцінка |
| 1. Рівень цін | 0,2 | 0,8 | |
| 2. Цінові позиції відносно конкурентів | 0,1 | 0,5 | |
| 3. Співвідношення “ціна/якість” | 0,2 | 0,8 | |
| 4. Динаміка зміни цін | 0,2 | 0,8 | |
| 5. Гнучкість цін | 0,1 | 0,4 | |
| 6. Політика знижок | 0,1 | 0,3 | |
| 7. Використання цінових рядів | 0,1 | 0,4 | |
| Підсумкова оцінка | 1,00 | - | 4,0 |
Додаток Р.19
Шкала оцінки привабливості цінової політики
Торговельного підприємства
| Бальна оцінка | Значення |
| 1,0-2,3 | Низький рівень привабливості |
| 2,4-3,7 | Середній рівень привабливості |
| 3,8-5,0 | Високий рівень привабливості |
Додаток Р.20
Основні форми продажу, що використовуються
В торговельному підприємстві
| Форма продажу | Особливості | Функції продавця | Переваги, недоліки |
| Індивідуальне обслуговування покупців | Покупці знайомляться з асортиментом самі або з допомогою продавця. Продаж здійснюється на його робочому місці | Зустріч з покупцями, вияв потреб, надання допомоги в виборі, консультації, надання послуг пов’язаних з продажем, розрахункові операції | Індивідуалізується процес продажу, але він найбільш працеємний |
| Продаж товарів з відкритою викладкою (вільний доступ) | Викладка згрупованих товарів за різновидами і цінами в зоні обслуговування продавця. Покупці вільно проводять огляд та відбір товарів при консультації продавця | Перевірка якості, консультування покупців, | Покупцю надається можливість самостійно ознайомитися і відібрати викладені товари; зберігає час і трудові витрати продавців |
| Самообслуго-вування | Товари представлені індивідуальними зразками на стелажах, до яких забезпечений вільний доступ. Покупець самостійно або за допомогою продавця-консультанта знайомиться з товаром і вибирає необхідний йому | Консультування покупця, надання інформації, допомоги при огляді та виборі товарів. Зважання, пакування, продаж за допомогою спеціально зареєстрованих касових апаратів. Організація доставки товарів на домівку покупця | Ефективна експлуатація торговельної площі |
Додаток Р.21
Основі форми і методи збуту, що використовуються