Главная
Обратная связь
Дисциплины:
|
Оцінка вирішення керівництвом торговельного підприємства маркетингових завдань ціноутворення
Елементи ціноутворення
| Не вико-ристову-ється
| Викорис-товується частково
| Використо-вується у повній мірі
| 1. Розробка системи маркетингової інформації при ціноутворенні
| *
|
|
| 2. Аналіз зовнішніх факторів, що впливають на ціноутворення
|
| *
|
| 3. Аналіз внутрішніх факторів, що впливають на ціноутворення
|
|
| *
| 4. Встановлення цін на основі маркетингових досліджень
|
| *
|
| 5. Аналіз еластичності попиту
| *
|
|
| 6. Об’єктивна оцінка витрат як нижнього порогу ціни
|
|
| *
| 7. Моніторинг цін конкурентів
|
| *
|
| 8. Обґрунтований вибір методу ціноутворення
|
| *
|
| 9. Встановлення оптимального рівня цінової надбавки з урахуванням всіх факторів
|
| *
|
| 10. Використання ціннісного підходу до ціноутворення
| *
|
|
| 11. Визначення заходів щодо своєчасного корегування цін
| *
|
|
| 12. Поширення системи знижок
|
| *
|
| 13. Організація маркетингового контролю за ціноутворенням
| *
|
|
| 14. Управління ціновими ризиками
| *
|
|
| 15. Своєчасна і об’єктивна оцінка ступеня досягнення цілей ціноутворення.
|
| *
|
| РАЗОМ
|
|
Додаток Р.18
Оцінка привабливості цінової політики торговельного підприємства
для споживачів
Показники
| Вага
| Оцінка в балах
| Експертна оцінка
| 1. Рівень цін
| 0,2
|
| 0,8
| 2. Цінові позиції відносно конкурентів
| 0,1
|
| 0,5
| 3. Співвідношення “ціна/якість”
| 0,2
|
| 0,8
| 4. Динаміка зміни цін
| 0,2
|
| 0,8
| 5. Гнучкість цін
| 0,1
|
| 0,4
| 6. Політика знижок
| 0,1
|
| 0,3
| 7. Використання цінових рядів
| 0,1
|
| 0,4
| Підсумкова оцінка
| 1,00
| -
| 4,0
|
Додаток Р.19
Шкала оцінки привабливості цінової політики
Торговельного підприємства
Бальна оцінка
| Значення
| 1,0-2,3
| Низький рівень привабливості
| 2,4-3,7
| Середній рівень привабливості
| 3,8-5,0
| Високий рівень привабливості
|
Додаток Р.20
Основні форми продажу, що використовуються
В торговельному підприємстві
Форма продажу
| Особливості
| Функції продавця
| Переваги, недоліки
| Індивідуальне обслуговування покупців
| Покупці знайомляться з асортиментом самі або з допомогою продавця. Продаж здійснюється на його робочому місці
| Зустріч з покупцями, вияв потреб, надання допомоги в виборі, консультації, надання послуг пов’язаних з продажем, розрахункові операції
| Індивідуалізується процес продажу, але він найбільш працеємний
| Продаж товарів з відкритою викладкою (вільний доступ)
| Викладка згрупованих товарів за різновидами і цінами в зоні обслуговування продавця. Покупці вільно проводять огляд та відбір товарів при консультації продавця
| Перевірка якості, консультування покупців,
| Покупцю надається можливість самостійно ознайомитися і відібрати викладені товари; зберігає час і трудові витрати продавців
| Самообслуго-вування
| Товари представлені індивідуальними зразками на стелажах, до яких забезпечений вільний доступ. Покупець самостійно або за допомогою продавця-консультанта знайомиться з товаром і вибирає необхідний йому
| Консультування покупця, надання інформації, допомоги при огляді та виборі товарів. Зважання, пакування, продаж за допомогою спеціально зареєстрованих касових апаратів. Організація доставки товарів на домівку покупця
| Ефективна експлуатація торговельної площі
|
Додаток Р.21
Основі форми і методи збуту, що використовуються
|