Дисциплины:
Торговельним підприємством
| Форми збуту | Методи збуту | Оцінка використання |
| 1. Магазинна торгівля | 1.1. Традиційна торгівля | + |
| 1.2. Продаж з відкритим доступом до товару | - | |
| 1.3. Самообслуговування | - | |
| 2. Позамагазинна торгівля | 2.1. За поштою | - |
| 2.2. За телефоном | - | |
| 2.3. Продаж вдома | - | |
| 2.4. Роз’їзна торгівля | - | |
| 2.5. Виносна торгівля | + (в літні місяці) | |
| 2.6. Продаж через торговельні автомати | - | |
| 2.7. Продаж за каталогом | - |
Додаток Р.22
Оцінка ступеня використання методів збуту торговельним підприємством
| Форми збуту | Підсумковий показник | |||||||||||
| Традиційна | Прогресивна | Активна | ||||||||||
| Продаж товарів з індивідуаль-ним обслуго-вуванням споживачів | Продаж товарів з вільним доступом споживачів | Продаж товарів покупцям за зразками | Продаж товарів за каталогами | Продаж товарів при повному самообслу-говуванні | Торгівля за попередні-ми замов-леннями | |||||||
| вага | бал | вага | бал | вага | бал | вага | бал | вага | бал | вага | бал | 2,1 |
| 0,1 | 0,2 | 0,2 | 0,1 | 0,2 | 0,2 |
Додаток Р.23
Шкала оцінки ступеня використання методів збуту
Торговельним підприємством
| Бали | Значення |
| 0 - 0,8 | низький рівень використання |
| 0,9 - 1,7 | середній рівень використання |
| 1,8 - 2,3 | високий рівень використання |
Додаток Р.24
Оцінка активності рекламної діяльності торговельного підприємства
| Види реклами | Підсумкова оцінка | |||||||||||||||||
| Телевізійна реклама | Радіо-реклама | Реклама в газетах | Реклама в журналах | Зовнішня реклама | Реклама на транспорті | Друкована реклама | Пряма реклама | Реклама на місці продажу | ||||||||||
| вага | бал | вага | бал | вага | бал | вага | бал | вага | бал | вага | бал | вага | бал | вага | бал | вага | бал | |
| 0,2 | 0,1 | 0,1 | 0,1 | 0,1 | 0,1 | 0,1 | 0,1 | 0,1 | 2,7 |
Додаток Р.25
Шкала оцінки активності рекламної діяльності
торговельного підприємства
| Бали | Значення |
| 0-1 | низька активність |
| 2-3 | середній рівень активності |
| 4-5 | висока активність |
Додаток Р.26
Оцінка ступеня використання засобів СТИЗ у торговельному підприємстві
| Засоби СТИЗ | |||||||
| Відносно покупців | Відносно посередників (постачальників) | Відносно продавців | |||||
| Засоби | Експертна оцінка, бали | Засоби | Експертна оцінка, бали | Засоби | Експертна оцінка, бали | ||
| Пробні зразки | Закупівля великими партіями товарів | Додаткові винагородження | |||||
| Купони | Компенсація | Додаткові дні відпустки | |||||
| Грошові компенсації (знижки) | Постачання на пільгових умовах | Цінні подарунки | |||||
| Демонстрації в місцях продажу | Конкурси, ділові ігри | Конкурси, ділові ігри | |||||
| Призи (конкурси, лотереї) | Використання рекламних матеріалів постачальників | Моральне заохочення | |||||
| Премії (подарунки) | Субсидування реклами | Цільові премії | |||||
| Разом СТИЗ відносно покупців: | Разом СТИЗ відносно постачальників: | Разом СТИЗ відносно продавців: | |||||
| Загальна оцінка використання засобів СТИЗ |
Додаток Р.27
Оцінка ефективності системи комунікаційної підтримки