Главная
Обратная связь
Дисциплины:
|
Торговельним підприємством
Форми збуту
| Методи збуту
| Оцінка використання
| 1. Магазинна торгівля
| 1.1. Традиційна торгівля
| +
| 1.2. Продаж з відкритим доступом до товару
| -
| 1.3. Самообслуговування
| -
| 2. Позамагазинна торгівля
| 2.1. За поштою
| -
| 2.2. За телефоном
| -
| 2.3. Продаж вдома
| -
| 2.4. Роз’їзна торгівля
| -
| 2.5. Виносна торгівля
| + (в літні місяці)
| 2.6. Продаж через торговельні автомати
| -
| 2.7. Продаж за каталогом
| -
|
Додаток Р.22
Оцінка ступеня використання методів збуту торговельним підприємством
Форми збуту
| Підсумковий показник
| Традиційна
| Прогресивна
| Активна
| Продаж товарів з індивідуаль-ним обслуго-вуванням споживачів
| Продаж товарів з вільним доступом споживачів
| Продаж товарів покупцям за зразками
| Продаж товарів за каталогами
| Продаж товарів при повному самообслу-говуванні
| Торгівля за попередні-ми замов-леннями
| вага
| бал
| вага
| бал
| вага
| бал
| вага
| бал
| вага
| бал
| вага
| бал
|
2,1
| 0,1
|
| 0,2
|
| 0,2
|
| 0,1
|
| 0,2
|
| 0,2
|
|
Додаток Р.23
Шкала оцінки ступеня використання методів збуту
Торговельним підприємством
Бали
| Значення
| 0 - 0,8
| низький рівень використання
| 0,9 - 1,7
| середній рівень використання
| 1,8 - 2,3
| високий рівень використання
|
Додаток Р.24
Оцінка активності рекламної діяльності торговельного підприємства
Види реклами
| Підсумкова оцінка
| Телевізійна реклама
| Радіо-реклама
| Реклама в газетах
| Реклама в журналах
| Зовнішня реклама
| Реклама на транспорті
| Друкована реклама
| Пряма реклама
| Реклама на місці продажу
| вага
| бал
| вага
| бал
| вага
| бал
| вага
| бал
| вага
| бал
| вага
| бал
| вага
| бал
| вага
| бал
| вага
| бал
| 0,2
|
| 0,1
|
| 0,1
|
| 0,1
|
| 0,1
|
| 0,1
|
| 0,1
|
| 0,1
|
| 0,1
|
| 2,7
|
Додаток Р.25
Шкала оцінки активності рекламної діяльності
торговельного підприємства
Бали
| Значення
| 0-1
| низька активність
| 2-3
| середній рівень активності
| 4-5
| висока активність
|
Додаток Р.26
Оцінка ступеня використання засобів СТИЗ у торговельному підприємстві
Засоби СТИЗ
| Відносно покупців
| | Відносно посередників
(постачальників)
| | Відносно продавців
| Засоби
| Експертна оцінка, бали
| | Засоби
| Експертна оцінка, бали
| | Засоби
| Експертна оцінка, бали
| Пробні зразки
|
|
| Закупівля великими партіями товарів
|
|
| Додаткові винагородження
|
| Купони
|
|
| Компенсація
|
|
| Додаткові дні відпустки
|
| Грошові компенсації (знижки)
|
|
| Постачання на пільгових умовах
|
|
| Цінні подарунки
|
| Демонстрації в місцях продажу
|
|
| Конкурси, ділові ігри
|
|
| Конкурси, ділові ігри
|
| Призи (конкурси, лотереї)
|
|
| Використання рекламних матеріалів постачальників
|
|
| Моральне заохочення
|
| Премії (подарунки)
|
|
| Субсидування реклами
|
|
| Цільові премії
|
| Разом СТИЗ відносно покупців:
|
|
| Разом СТИЗ відносно постачальників:
|
|
| Разом СТИЗ відносно продавців:
|
| Загальна оцінка використання засобів СТИЗ
|
|
Додаток Р.27
Оцінка ефективності системи комунікаційної підтримки
|