Главная Обратная связь

Дисциплины:






Исследование (анализ) рынка



Фирма «Atom» работает на рынке по ремонту оргтехники. Деятельность фирмы будет заключаться в предоставлении и осуществление клиентам целого гарантийного и комплекса услуг по ремонту оргтехники. Также фирма «Atom '' будет оказывать услуги по установке, настройке и последующему сопровождению широкого спектра программного обеспечения фирм 1С, BEST, Консультант Плюс. Услуги будут предоставляться самому широкому кругу пользователей оргтехники: от физических лиц (домашних пользователей) до корпоративных объединений.

Деятельность фирмы состоит из двух частей. Первая – удовлетворение потребностей организаций и частных лиц в компьютерной технике мирового уровня качество и обслуживание которой, будет на уровне мировых стандартов, а цены по некоторым позициям будут ниже цен аналогичных компаний города Махачкалы. Комплектация и стоимость ремонта оргтехники будет заранее обговариваться с клиентом. Инженеры фирмы «Пазитроника» будут заниматься разработкой и монтажом корпоративных компьютерных сетей любой сложности.

Вторая часть деятельности - услуги по внедрению и последующему сопровождению широкого спектра программного обеспечения фирм 1С, BEST, Консультант Плюс.

Важнейшими конкурентными преимуществами компании является достаточно низкая цена ее услуг (не выше услуг аналогичных крупных компаний г. Махачкалы), гибкая ценовая политика и всё это при высоком качестве сервиса.

Географическая близость компании к потребителю также является большим конкурентным преимуществом, ведь гораздо удобней обратиться к региональному представителю крупной компании, которой будет ''Пазитроника'', где клиент сможет получить любое сервисное обслуживание оргтехники, а также решить проблемы, возникающие в процессе эксплуатации программного обеспечения. Следует отметить, что в городе Махачкала на сегодняшний день, существует множество фирм занимающихся ремонтом оргтехники, и программного обеспечения. При таком положении дел, на сегодняшний день у фирмы огромное количество конкурентов.

С развитием информационных технологий, оргтехника стала очень востребованной в повседневной жизни, причём не только для специалистов (бухгалтеров, юристов и т.д.), но и для рядового человека. На данный момент, наиболее крупным потребителем нашей продукции является малый бизнес.

Поскольку наша фирма планирует открытие филиалов в других городах, мы надеемся на расширение географической зоны.

Размер рынка по ремонту оргтехники растёт с каждым днём. Именно поэтому нашей фирме необходимо занять прочное место, стать конкурентоспособной с такими крупными компаниями как ''05 ru'', фирма АС'', Nix. Для достижения данной цели, нам придётся проводить гибкую ценовую политику, широкую рекламную кампанию и т.д.



Специфика товара определяет структуру и организацию по ремонту оргтехники на рынке . Обновление модельного ряда, появление новинок и усовершенствованных модификаций тех или иных комплектующих происходит несколько раз в год — новые модели становятся «вчерашним днем». Таким образом, нашей фирме «Пазитроника» придется постоянно совершенствоваться. А также нам необходимо иметь отлаженную сбытовую систему, грамотную рекламную поддержку, регулярно проводить маркетинговые мероприятия. Например, для постоянных клиентов будут скидки по ремонту любого вида оргтехники.

План маркетинга

Соответственно информации, полученной в результате исследования, проведенного в рамках данного бизнес-плана, сегодня в Махачкале сфера услуг по обслуживанию и ремонту технических средств не обладает высоким уровнем конкуренции и вход и выход из нее не затруднен.

Фирма будет функционировать на рынке монополистической конкуренции. Рынок состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты услуг, отличающиеся друг от друга качеством, свойствами, временем обслуживания.

Основными конкурентами являются такие фирмы как 05ru, фирма АС, НИКС. Это компенсируется тем, что адрес организации указывается при покупке технических средств, и, если клиент не знает Других ремонтных мастерских, то он обращается по указанному адресу . Учитывая этот фактор, ПАЗИТРОНИКЕ следует использовать рекламу для привлечения заказчиков. ФИРМА АС имеет ряд недостатков, которые не могут компенсироваться низкой ценой, в связи с этим он не представляет особой опасности. ООО следует предпринять дополнительные меры по улучшению качества услуг, чтобы превзойти конкурента по многим показателям и завоевать симпатии клиентов. Наш плюс - близость к потребителю, широкий спектр обслуживаемых фирм и приемлемая цена услуг. Это позволит обеспечить достаточный уровень спроса, положение на рынке и тенденцию к последующему развитию и росту.

Поскольку в данном районе уже существует одна мастерская, то на первом этапе для привлечения клиентов необходима широкая и всесторонняя реклама. Для рекламы будут использоваться объявления и местная газета . В последствии рекламные акции будут проводиться раз в месяц. По мере необходимости и получении дохода будут подключаться новые, на наш взгляд, весьма эффективные средства рекламы..

Для улучшения технологии и качества ремонта, а также получения информации о конкурентах и их новых услугах, предполагается участие в различных выставках.

План производства

Мастерская занимается ремонтом технических средств, поэтому объем производства будет зависеть от количества заказчиков на данный вид услуг. В среднем планируется обслуживать 10 человек в день, то есть по 3 человека на каждого мастера и один на старшего мастера. Данные производственной программы отражены в табл. 4. В первые месяцы, когда предприятие будет еще не известно на рынке, мы не сможем достигнуть необходимого количества заказов, но к февралю планируется достигнуть необходимого количества заказов при помощи проведения рекламной компании.

Потребность в ресурсах и издержки производства тоже зависят от количества технических средств полученных для ремонта. Так, как детали необходимые для ремонта индивидуальны в каждом конкретном случае, и оплата их стоимости ложится на заказчика, то они не включаются в постоянные издержки фирмы. В ремонтную мастерскую детали поставляются с фирм, с которыми заключены контракты.

Организационный план

Организационно-правовая форма фирмы - общество с ограниченной ответственностью как компания одного лица.

1. Учредитель, генеральный директор

2. Старший мастер по совместительству заместитель

3. Работники

4. Программист

5. Охранник

6. Тех.персонал

Учредитель и генеральный директор фирмы Салихов Магомед. Оплатой его труда является прибыль фирмы. Он ведет руководство деятельностью фирмы, самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от его имени, имеет право первой подписи, распоряжается имуществом предприятия, осуществляет прием и увольнение работников.

Генеральный директор несет ответственность за достоверность данных бухгалтерского и статистического отчетов. Также он занимается вопросами сбыта, маркетинга, рекламы.

Старший мастер отвечает за организацию работ, поставку деталей и наем рабочих и их работу. Наравне с работниками основного производства, он занимается ремонтом технических средств, но в меньшем количестве, с высшим техническим образованием и опытом работы.

Работники основного производства занимаются ремонтом неисправной техники. К ним предъявляются следующие требования: мужчина с техническим образованием и опытом работы.


Финансовый план

 

План по себестоимости (по статьям калькуляции)

Таблица 1

№ п/п     Статьи калькуляции   Наименование изделия (услуги)   Расходы на 1 изделие (руб.) 1-й год   2-й год   3-й год
Всего за год Расходы по кварталам (тыс.руб.)
Выпуск изделий (шт.)   Расходы (тыс.руб.)   (гр.7+8+9+10)     I   II   III     IV   гр.4 х Кi   (тыс.руб.)   гр.4 х Кi   (тыс.руб.)
  гр.4 х Кi   гр.4 х Кi   гр.4х Кi   гр.4 х Кi
Сырье и материалы за вычетом отходов А1
А2
Покупные изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера сторонних предприятий и организаций А1
А2
Топливо и энергия на технологические цели А1
А2
ИТОГО прямых материальных затрат (стр.1+2+3) А1
А2
Заработная плата основная и дополнительная производственных рабочих А1
А2  
  Налоги и отчисления на социальные нужды (стр.5 х %е) А1 60,5 61730,4 61730,4 61730,4 61730,4
А2 24,5 23990,4 23990,4 23990,4 23990,4
ИТОГО заработной платы прямой с отчислениями (стр.5+6) А1 238,5 243290,4 243290,4 243290,4 243290,4
А2 96,5 94550,4 94550,4 94550,4 94550,4
Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования (в т.ч.амортизационные отчисления) А1 0,013 f1 13
А2 0,027 f2 27
Цеховые расходы (i х (стр.4+7+8) А1 i1 38,22 155953,63 38988,41 38988,41 38988,41 38988,41 155953,63 155953,63
А2 i2 20,94 82088,35 20522,09 20522,09 20522,09 20522,09 82088,35 82088,35
Общезаводские расходы (l х (стр4+7+8) А1 l1 15,93 64980,68 16245,17 16245,17 16245,17 16245,17 64980,68 64980,68
А2 l2 8,73 34203,48 8550,87 8550,87 8550,87 8550,87 34203,48 34203,48
ИТОГО расходов на обслуживание производства и управление (стр.8+9+10) А1 54,16 220986,31 55246,58 55246,58 55246,58 55246,58 220986,31 220986,31
А2 29,7 116399,83 29099,96 29099,96 29099,96 29099,96 116399,83 116399,83
Прочие производственные расходы (m х (стр.4+7+8) А1 m1 12,74 51984,54 12996,14 12996,14 12996,14 12996,14 51984,54 51984,54
А2 m2 6,98 27362,78 6840,7 6840,7 6840,7 6840,7 27362,78 27362,78
Производственная себестоимость товарной продукции (стр.4+7+11+12) А1 385,4 1572532,45 393133,12 393133,12 393133,12 393133,12 1572532,45 1572532,45
А2 211,18 827724,21 206931,06 206931,06 206931,06 206931,06 827724,21 827724,21
Внепроизводственные (коммерческие) расходы (n х стр.13) А1 n1 3,85 15725,32 3931,33 3931,33 3931,33 3931,33 15725,32 15725,32
А2 n2 2,11 8277,24 2069,31 2069,31 2069,31 2069,31 8277,24 8277,24
Полная себестоимость товарной продукции(стр.13+14) А1 389,25 1588257,77 397064,45 397064,45 397064,45 397064,45 1588257,77 1588257,77
А2 213,29 836001,45 209000,37 209000,37 209000,37 209000,37 836001,45 836001,45
НДС (%р х (стр.15-4) А1 p1 55,67 227134,4 56783,6 56783,6 56783,6 56783,6 227134,4 227134,4
А2 p2 24,35 95443,46 23860,87 23860,87 23860,87 23860,87 95443,46 95443,46
Акцизы и аналогичные обязательные платежи от реализации выпускаемой продукции (ф х стр.15)   А1 ф1                
А2 ф2                
Цена (выручка от реализации продукции) * А1 506,03 2064735,16 516183,79 516183,79 516183,79 516183,79 2064735,16 2064735,16
А2 277,28 1086801,89 286330,51 286330,51 286330,51 286330,51 1086801,89 1086801,89
Финансовый результат (прибыль общая предприятия) (стр.18-15-16-17) А1 61,11 249342,93 62335,74 62335,74 62335,74 62335,74 249342,93 249342,93
А2 39,64 155356,98 53469,27 53469,27 53469,27 53469,27 155356,98 155356,98
Погашение основного долга и выплата процентов за кредит А1 0,012 r 1 12
А2       r2          
Налог на прибыль (%s х стр.20) А1 s1 12,22 49868,59 12467,15 12467,15 12467,15 12467,15 49868,59 49868,59
А2 s2 7,93 31071,4 10693,85 10693,85 10693,85 10693,85 31071,4 31071,4
Чистая прибыль (стр. 19-20 - 21)   А1 48,88 199426,34 49856,59 49856,59 49856,59 49856,59 199426,34 199426,34
А2 31,71 124285,58 42775,42 42775,42 42775,42 42775,42 124285,58 124285,58
                           

 

 





sdamzavas.net - 2020 год. Все права принадлежат их авторам! В случае нарушение авторского права, обращайтесь по форме обратной связи...