Главная Обратная связь

Дисциплины:






Товародвижение и сбытовая политика



 

Товародвижениемв маркетинге называется система, которая обеспечивает доставку товара к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей

Цель товародвижения— удовлетворение нужд потребителей и получение прибыли.

Cбыт — это разнообразная деятельность, посредством которой продавец общается с покупателем. Можно также сказать, что сбыт- это система мероприятий, которые проводятся после выхода продукции за ворота предприятия. Однако чаще всего под сбытомпонимают транспортировку, складирование, хранение, доработку, продвижение к оптовым и розничным звеньям, предпродажную подготовку и собственно продажу товара.

В деятельности предприятия сбыт играет следующую роль:

- влияет на конечные результаты деятельности предприятия;

- продолжает процесс производства, беря на себя доработку товара и его подготовку к продаже (сортировку, фасовку, упаковку);

- выявляет и изучает вкусы и предпочтения потребителей;

- позволяет приспособить сбытовую сеть к запросам покупателей.

уществующие каналы товародвижения предполагают использование трех основных методов сбыта продукции: прямого, или непо­средственного; косвенного; комбинированного, или смешанного.

Прямой (непосредственный) сбытпозволяет устанавливать прямые контакты с покупателями, не прибегая к услугам независи­мых посредников, наибольшее распространение имеет на рынке средств производства (нефтяные, угольные, станкостроительные компании).

Прямой сбыт позволяет сохранить полный контроль за ведением торговых операций, лучше изучить рынок своих товаров, наладить дол­говременные связи с основными потребителями, повышать количество продаж. На рынке потребительских товаров к прямому сбыту прибегают редко. Однако используют его отдельные формы, такие как директ-маркетинг (прямая работа с клиентами) и телемаркетинг (реализация товаров и услуг по телефону).

Косвенный сбыт— это метод сбыта, при котором производите­ли товаров пользуются услугами различного рода независимых посред­ников. Существуют несколько форм работы предприятия-производи­теля с посредниками:

а) экстенсивный сбыт— размещение и реализация товара на любых предприятиях торговых посредников, которые готовы и способны
этим заниматься. Таким образом, распределяются простые, мелкие, не­
дорогие изделия массового спроса;

б) исключительный сбыт— выбор одного торгового посредника
в данном регионе, который и будет продавать продукцию изготовите­ля. Такой посредник обычно имеет исключительное право на реализацию товара в данном регионе;

в) выборочный сбыт— выбор ограниченного числа посредников
в зависимости от характера и клиентуры, возможности обслуживания и ремонта продукции, уровня подготовки персонала. Он применяется, когда товары требуют специального обслуживания, обеспечения зап­частями, создания ремонтных мастерских или специально обученного персонала. Этот метод используется обычно при реализации дорогих престижных товаров.

Комбинированный, или смешанный, сбыт— метод, при котором производитель использует как прямой, так и косвенный сбыт.

 





sdamzavas.net - 2020 год. Все права принадлежат их авторам! В случае нарушение авторского права, обращайтесь по форме обратной связи...