Главная Обратная связь

Дисциплины:






Текст презентации Школа партнера/стажера



Ведущий: Держатель офиса.

Результат обучения:

1. Партнер/Стажер понимает, сколько может и хочет зарабатывать в компании

2. Партнер/Стажерпонимает, какие шаги для этого нужно сделать.

3. У него есть все рабочие материалы (скрипт, рабочая тетрадь, видео для рассылки)

4. Он готов здесь и сейчас приступить к работе.

Твоя задача, как наставника, сразу, безотлагательно, дать партнеру/стажеру задание. Спросить, как он понял его. Поговорить о том, как он начнет его выполнять, что будет делать дальше, а что дальше и так далее…

Подготовка к школе:

1. Назначь дату и время проведения школы, согласуй с графиком работы твоего офиса

Если у тебя уже есть свой график офисных мероприятий, впиши в него Школу для Стажеров. Смотри по потоку стажеров, с какой периодичностью тебе проводить это мероприятие – ежедневно, раз в два дня, еженедельно.

2. Оповести партнеров/стажеров о времени обучения.

Информацию о Школе размести в офисе и сообщи каждому Стажеру! Обязательно обозначь регламент, например начало в 10.00, перерыв с 10.45 до 11.00, окончание занятий в 12.00

3. Подготовь экран, проектор – для слайдовой презентации

4. Подготовь флипчарт с бумагой, маркеры

В процессе проведения Школы тебе могут пригодится флипчарт для записи расчетов или для записи вопросов, на которые ты обязательно ответишь!

5. Подготовь ручки, бумагу, раздаточные материалы

6. Запланируй время для индивидуального разговора с каждым партнером/стажером, чтобы составить его список контактов и сделать первый звонок

Сразу после обучения, сообщи о своем графике работы индивидуально с каждым Стажером. Важно, чтобы Стажер чувствовал в тебе наставника, который заинтересован в его успехе!

Раздаточные материалы:

1. - Курс финансовая защита.

Скачай и распечатай из СРМ системы курс «Финансовая защита» от компании Эскалат.

2. - Памятка партнера

3. Ручки, бумага для записей для каждого обучающегося

4. Форма для составления списка потенциального клиента

Сделай заранее эту форму. В ней нужно указать ФИО потенциального клиента, контактный телефон, в примечании указать краткую характеристику человека: где и кем работает, состав семьи, примерный доход и так далее.

5. Бланк консультации. Его можно скачать и распечатать из личного кабинета. Его можно дать на изучение партнеру/стажеру в качестве домашнего задания. Потом разобрать на индивидуальной встрече со партнером/стажером.

6. Рабочая тетрадь стажера/партнера

Рабочая тетрадь – это тот документ, который позволит агенту вести статистику его деятельности, а тебе, как наставнику, корректировать его действия. В этой тетради он будет вести учет Клиентов.




 

Добрый день. Я руководитель регионального офиса компании Win Level. Я сейчас расскажу немного о компании… о том, какие у нас ценности, какой у нас план вознаграждений, сколько ты можешь зарабатывать, и что тебе для этого нужно делать. Также ты узнаешь о возможностях карьерного роста, и о том на какую поддержку ты можешь рассчитывать.
Компания «Win Level» - это Электронный торговый дом, являющийся оператором по продаже товаров и услуг на территории Российской Федерации, способный единовременно управлять операциями более чем со 100 тысячами клиентов.  

 

Мы строим нашу Компанию, следуя следующим принципам и ценностям: Изобилие - Мы стремимся к большим результатам для всех и даем возможности реализовать свои самые глубинные цели, задачи и мечты. Партнерство Выиграть - Выиграть. Мы всегда даем клиентам и партнерам больше, чем они ожидают. Забота - Мы заботимся о тех, о ком никто не заботится. Все наши продукты всегда социально значимы и являются вкладом в общество. Сотрудничая с компанией Eskalat, мы создаем юридически грамотное общество, спасаем людей от кредитных проблем, доходим до самых далеких регионов России и еще многим сможем помочь! Передовые информационные технологии ведения бизнеса – мы готовы делиться технологиями так, чтобы становиться сильнее, развиваясь и выигрывая вместе с вами. Весь документооборот компании Win Level происходит с помощью CRM системы. Это не столько программное обеспечение для взаимодействия с клиентами, но и 100% уверенность сохранности загружаемых документов. CRM система гарантирует мгновенную обработку полученной информации. Это постоянное сотрудничество, повышение уровня сервиса, высокая информативность, а также возможность быстрой коммуникации с нужными контактами. Каждому партнеру и клиенту компании предоставлена возможность работы в личном кабинете. Это источник информации о состоянии дел, возможность приобретать услуги компании, а также он-лайн отслеживание финансовых потоков. (Позднее, я вам продемонстрирую, как выглядит личный кабинет нашего Партнера)
Наш стратегический партнер – компания Эскалат, и именно продукты этой компании мы продаем. А это: услуга Финансовая защита и услуга Банкротство.
И ты – агент по продаже этих продуктов, работающий по субагентскому договору. Субагентский договор гарантирует агенту в Статусе Партнер WL выплату вознаграждений согласно продуктовому и партнерскому маркетинговому планам. При подписании этого договора, агент имеет право продвигать услуги компании и заключать договоры с клиентами. Твоя оплата труда описана в приложении №1, №2 к данному договору. (показываем субагентский договор, приложение №1 и №2) Обрати внимание – если твой статус – стажер, то ты можещь получать доход только по продуктовому маркетинговому плану, при этом твой доход будет на 20% ниже, чем у агента в статусе «Партнер WL»
Доход Партнера компании Вин Левел складывается из следующих позиций, это: 1. Агентское вознаграждение от заключенных договоров по программе финансовая защита 2. Набор сотрудников и наставничество 3. Пассивный доход от товарооборота твоих сотрудников 4. Премии от компании Все выплаты за проделанную тобой работу складываются в изобильный финансовый результат! Давай подробно рассмотрим каждый вид дохода
Разберем агентское вознаграждение. Для клиента стоимость пакетов обслуживания по программе Финансовая защита фиксированы и составляют 1-й пакет – 3150 руб., по 2-му пакету – 5800 руб., по 3-му пакету – 7000 руб., по 4-му пакету 10000 руб. А у тебя, как агента, который продвигает услугу компании, есть выбор КАКИМ образом получать вознаграждение. Тип 1. Если для тебя важно обеспечить себе постоянный доход от повторных платежей одного клиента на 6 месяцев, то ты ориентируешь клиента провести оплату именно по типу 1. Тип 2. Если тебе важно получить деньги сразу, одним платежом, и почти в 2 раза больше, чем от первых платежей по типу 1, то ты ориентируешь клиента провести оплату программы Финансовая защита по типу 2. Давай, посмотрим какое финансовое вознаграждение получает Партнер WL, когда ориентирует клиента проводить платежи по типу 1.
  Итак, ты как Агент, привлекаешь потенциальных клиентов, проводишь качественные консультации, регистрируешь клиента в личном кабинете, помогаешь собрать и сдать ему документы в компанию Эскалат через срм систему. За проделанную работу ты получаешь вознаграждение: 1-й пакет 700 руб от 1-го платежа и 500 руб. от каждого последующего платежа в течение 6 месяцев 2-й пакет вознаграждение 1000 руб. от 1-го платежа и 700 руб. от каждого последующего платежа в течение 6 месяцев 3-й пакет 1300 руб. от 1-го платежа и 900 руб. от каждого последующего платежа в течение 6 месяцев 4-й пакет 2000 руб. от 1-го платежа и 1100 руб. от каждого последующего платежа в течение 6 месяцев    
Твоя задача зарегистрировать в течении одного календарного месяца 7 и более клиентов по любому пакету обслуживания. Тогда ты выполняешь Промо-7 и получаешь Премию от компании. Выражается она в удвоении твоего дохода за месяц,
Действуй! Выполняй ежемесячно Промо-7! Исходя из этого, мы посчитаем твой доход. Итак…  
В этом случае твои вознаграждения от продаж составят: Давай рассмотрим на примере, когда ты регистрируешь клиентов по самому популярному 3-му пакету программы Финансовая Защита Эскалат. В первый месяц при условии, что ты выполняешь Промо-7, твой доход составляет 18 тысяч рублей. В последующие месяцы ты также выполняешь Промо-7, т.е. регистрируешь новых клиентов. При этом твои клиенты прошлого месяца проводят повторные оплаты. И твой доход от личных продаж клиентских пакетов программы Финансовая Защита Эскалат к 5-му месяцу составит 43 тысячи рублей в месяц.  
Если клиент проводит оплату по типу 2, агентские вознаграждения начисляются следующим образом: 1-й пакет 2500 руб. от 1-го платежа, от повторных платежей клиентов вознаграждение не начисляется. 2-й пакет вознаграждение 4500 руб. 3-й пакет 5500 руб. 4-й пакет 8000 руб. И по этим оплатам стажер также получает на 20% меньше.  
  Давай рассмотрим, сколько ты заработаешь, если зарегистрируешь 7 клиентов по типу 2 по самому популярному 3-му пакету программы Финансовая Защита Эскалат.  
Выбери свой уровень дохода и определи, сколько клиентов и по какому типу ты хочешь регистрировать, чтобы обеспечить желаемый уровень.
    Давай создадим «воронку продаж», исходя из цели заключать 10 клиентских договоров за календарный месяц: Чтобы заключить 10 договоров, тебе нужно провести 30 консультаций в месяц. Для этого тебе нужно сделать 90 телефонных звонков. Для того, чтобы тебе получить 90 контактов, тебе нужно сделать 270 исходящих касаний потенциальных клиентов из целевой аудитории.   И заметь – я, как держатель офиса, готов максимально тебя поддерживать в течение, как минимум одного месяца – это я тот человек, который будет проводить консультации для твоих потенциальных клиентов, а твоя задача – просто приводить ко мне людей. Так ты научишься самостоятельной работе.
Давай по шагам рассмотрим, что необходимо делать, чтобы выйти на твой изобильный уровень дохода.  
Составь список своих знакомых примерно из 200 человек. У любого взрослого человека в его телефонной книжке всегда есть список тех, с кем он когда-то учился в школе, в ВУЗе, работал. С кем водил детей в детский сад, школу. Есть личные мастера парикмахеры, маникюристы, массажисты и другие знакомые… Укажи ФИО этих людей, номера их телефонов, в списке сделай краткие пометки о том, кто эти люди, чем они занимаются.  
Раздели этот список на 3 части по следующему принципу: те, кто зарабатывает меньше, чем ты, те, кто зарабатывает примерно столько же, сколько ты и те, кто зарабатывает больше тебя (именно им ты будешь звонить в последнюю очередь). Делать звонки ты начнешь под руководством наставника только людям из 1-й и 2-й части твоего списка.
Начни звонить! Делай по 30 звонков в день, приглашай на консультацию по скрипту «Теплый звонок». Или ты можешь выслать твоим знакомым видео Кирилла Доронина и пригласить заинтересовавшегося человека на консультацию   Первые консультации проведет твой наставник, ты внимательно слушай и не включайся в разговор.  
видео Кирилла Доронина о компании и финансовой защите.  
Когда у тебя закончится твой список из 200 человек, составь список незнакомых людей из различных источников, можешь использовать: § каталог Желтые страницы, § городской телефонный справочник, § сайты с объявлениями о продаже, покупке, сдачи в найм любого имущества Пусть это будет список из 1 000 человек. Так ты создашь себе хорошую базу для дальнейшей работы.
С этим списком ты работаешь так: Возьми скрипт «Соцопрос» и проводи телефонные звонки по нему. Цель отзвона – пригласить как можно большее количество потенциальных клиентов на информационные встречи по программе Финансовая Защита в офисе. Предварительно, тебе нужно узнать дату и время проведения такой встречи. Твой норматив – З0 звонков в день. Или ты можешь разослать своим знакомым в социальных сетях видеоролик от Кирилла Доронина.
После того, как ты назначил встречи с потенциальными клиентами, приступай к действиям: § Участвуй в 2 индивидуальных консультациях ежедневно § Регистрируй с помощью наставника своих клиентов § Выучи презентацию продукта Финансовая Защита наизусть по материалам, которые тебе дал наставник на школе. Начиная с третьей недели работы, веди индивидуальные консультации самостоятельно
Научись самостоятельно регистрировать клиентов. Для этого тебе нужно в твоем личном кабинете заполнить вкладку «Новый клиент». Ввести его ФИО, электронный адрес и номер телефона. На указанную электронную почту Клиента придет ссылка, по которой он пройдет в его Личный кабинет. В разделе «Витрина», Клиент выбирает «Финансовая защита», тип 1. Скачивает документы, заполняет их. Передает тебе. Помоги клиенту собрать документы в соответствии с требованиями компании Эскалат. Обязательно прими оригинал нотариально заверенной доверенности. Образцы заполнения документов есть на стенде в твоем офисе. Помоги Клиенту провести оплату услуги компании. Распечатай обязательно квитанцию об оплате!  
Передай пакет документов Клиента для заведения в CRM систему офис-менеджеру или Держателю офиса. Будь в курсе состояния дел своих клиентов, поддерживай с ними дружеские отношения, проси рекомендации, и они приведут к тебе на консультацию своих знакомых.
Возьми за привычку вести свою рабочую тетрадь. Это твой инструмент бизнеса. В него заведи все данные своего Клиента ФИО, номер телефона, id номер, дату его рождения – поставь «напоминалку» и не забывай поздравлять своих клиентов с важными датами в их жизни! Запиши даты платежей Клиента. Так ты сможешь спланировать свой бюджет на следующие месяцы. Ведь за единожды проделанную работу, при оплате клиентов услуги компании по типу 1, ты будешь получать выплаты еще 6 месяцев! При условии, что в период действия твоего статуса Стажер, а это 77 дней, ты примешь для себя решение стать Партнером WL!  

 

Давай детально еще раз рассмотрим, КАК ты будешь передавать документы от Клиента: 1. Стажер совместно с Клиентом подготовь все необходимые документы по программе Финансовая Защита: - доверенность от Клиента на ООО Эскалат (оригинал) - заявление-оферты - Правила работы (копия последней стр. с подписью клиента) - Заявление на ОПД - копия паспорта Клиента стр. 1 и с пропиской - Задания для юристов (отдельно по каждому банку) - Банковские документы: договор займа между Клиентом и Банком (если есть), График платежей, Расширенная выписка по кредитному счету (если есть), приложения 2. Проверь правильность их заполнения, в соответствии с Образцами. 3. Собери все документы по файлам отдельно на каждый банк. 4. Письменное задание нумеруется согласно количеству банков. 5. Передай полный пакет документов по клиенту офис-менеджеру. 6. Офис-менеджер принимает документы. 7. Офис-менеджер вносит полученные от Стажера документы в СРМ-систему в течении 3-х дней со дня их получения. 8. Любая корреспонденция (заявления, судебные документы и пр.), поступающая от Клиентов принимается офис-менеджером 9. Судебные документы вводятся в СРМ систему в течение 1 (одного) рабочего дня с момента получения. 10. Если вдруг случиться ситуация, когда твой Клиент решил расторгнуть договор с нашей компанией (такие случаи бывают редко, но все же тебе это нужно знать).К заявлению о расторжении договора и возврате денежных средств (стр. 33 Регламента документов WL) Стажер делает сопровождение в виде Объяснительной (комментарии по поводу сложившейся с Клиентом ситуации) в свободной форме. Эти документы сканируются и отправляются офис-менеджером на электронную почту ОРРО
Давай теперь поговорим о тех дополнительных видах дохода, на которые может рассчитывать партнер WL. Напомню, это: 1. Набор сотрудников и наставничество 2. Пассивный доход от товарооборота твоих сотрудников 3. Премии от компании  
  Поговорим о следующем виде дохода. Это приглашение и найм. Это формирование команды.    
    За формирование своей команды ты получаешь от компании вознаграждение Это увеличение структуры менеджеров по продажам. Другими словами, это благодарность компании за то, что ты увеличиваешь агентурную сеть. Ты получаешь 1000 рублей от сделки сразу же, как только твой приглашенный заключает субагентский договор с Компанией. И будешь получать 10% с его товарооборота по Типу 1.  
    Для того, чтобы получать доход от формирования команды система формирует две команды, расставляя твоих приглашенных справа и слева от тебя. Ты и твои будущие Партнеры сами выбирают, на каком статусе стартовать в нашей компании. Здесь срабатывает принцип дублицирования. Твои Партнеры повторяют твои шаги. Ты стартуешь на статусе Партнер WL, подключаешь партнеров на такие же статусы и получаешь следующее вознаграждение: 1000 рублей за каждого лично приглашенного и заведенного в систему и 600 рублей за образовавшуюся пару.
  В дальнейшем твой заработок будет зависеть от того, насколько грамотно ты распределишь ресурсы. Равномерный рост правой и левой команд каждый раз будут приносить тебе по 600 рублей. Шаг по уравниванию двух команд приносит тебе 600 рублей.
При выполнении определенных условий, компания щедро вознаграждает своих партнеров! Есть действующие промо: 1. Промо 50 это «статичное» классическое Промо от Компании Win Level. Все, что Тебе необходимо сделать – это закрыть 50 пар и получить свое вознаграждение сразу же! Промо не имеет временных рамок! И самая приятная новость – сразу после выполнения данного Промо, включается система выплат с лично-приглашенных партнеров. Теперь это целых 10% от дохода каждого, кого Ты пригласил лично! Пожизненно! Для партнеров в статусе WL необходимо закрыть 50 пар в системе со статусом WL, и иметь не менее 4-х лично приглашенных партнеров. Партнер со статусом WL получает 24 000 рублей на приобретение электронного гаджета. Ты можешь выполнить это Промо только один раз.   2. Промо «Быстрый Старт». Для самых стремительных, желающих получать вознаграждения по принципу «здесь и сейчас»!   Это замечательная возможность для новых партнеров быстро и эффективно увеличить свой доход и приобрести современный гаджет за счет компании. У Тебя будет целых 60 дней с момента регистрации для того, чтобы закрыть необходимое количество пар и получить при этом щедрое вознаграждение от Компании! Компания предоставляет Тебе возможность головокружительного Старта! Получи максимум результата за минимум усилий. Стань обладателем ультрасовременного гаджета! Работай с удовольствием и комфортом. Заработай, создавая свою первую Команду вместе с Win Level. УСЛОВИЯ ПРОМО «Закрой 20 пар за 60 дней с момента твоей регистрации» Ты можешь выполнить это Промо только один раз Срок выполнения 60 дней. Отсчет начинается с момента твоей регистрации как партнера Компании Win Level. Выплата за выполненное Промо составляет 24 000 рублей. 24 000 рублей Компания выплачивает на приобретение гаджета. Гаджет Ты выбираешь на свое усмотрение и приобретаешь самостоятельно  
Предположим, что ты выбрал вот такую скорость развития твоей команды: Лично нанимаешь по 3 Агента в месяц. И ты научил их, как сделать то же самое.    
Тогда твой командный результат может быть вот таким. Твоя команда увеличивается в прогрессии до 537 человек к 5-му месяцу работы.
И, посмотри, какой твой доход. В 1-й месяц доход за лично приглашённых 3 тр. За образовавшуюся пару 600 руб.   В 5-й месяц доход за пары составляет уже 108 тысяч 600 рублей!!! Тебя такой результат вдохновляет?!
  Ты уже умеешь качественно продвигать продукт компании сам. Также это делают сотрудники твоей команды. И от их продаж, от их товарооборота ты также получаешь вознаграждения!
За продвижение услуг юридической компании Эскалат ты получаешь, кроме агентского вознаграждения, баллы от продаж в твоей структуре. Начисление баллов Партнеру происходит после оплаты Клиентом программы «Финансовая защита» по типу 1. И составляет: За 1-й пакет – 1 балл За 2-й – 2 балла За 3-й – 3 балла За 4-й – 4 балла
Но и это еще не все. Когда Ты и твои партнеры продают продукт компании тебе начисляются баллы – это и есть командный результат. Количество баллов зависит от стоимости клиентского пакета и составляет от 1 до 4 баллов соответственно. Каждые 22 балла с левой и 22 с правой стороны приносят тебе 300 р. Представь, те партнеры, за которых ты уже получил деньги, снова тебе приносят деньги.  
Вот у тебя уже большая команда. Работает эффективно и результативно. Давай посчитаем твой доход, как если бы вся твоя команда выполняло Промо-7
Суммарный результат деятельности тебя и твоей команды по баллам: Уже на 5-й месяц деятельности твоя команда из 537 сотрудников дает тебе 76 тысяч 800 рублей.
При условии, что ты выполняешь ВСЕ наши рекомендации, твой финансовый результат радует! Посмотри, 22 тысячи рублей твоего дохода в 1-й месяц, могут увеличиться до 232 тысяч рублей к 5-му месяцу твоей продуктивной работы! Тебя ЭТО вдохновляет?  
Наша Компания выгодно отличается тем, что подразумевает под собой стремительный карьерный рост исходя из твоих амбиций и целеустремленности. Здесь нет потолка. Работа здесь обеспечивает постоянное развитие. Компания WinLevel – это гарант твоего финансового благополучия и стремительного карьерного роста! Ты можешь стать Держателем офиса и получать дополнительное вознаграждение от компании! Ты можешь заявиться на стратегического лидера, который открывает офисы в городах России, проводит большие городские мероприятия! Действуй!!!  
Как только ты зарегистрировался в компании и получил свой персональный ID номер, позвони в колл-коучинговый центр Академии Успеха Win Level, назови свой ID, активируйся и получи инструкцию коуча на твой персональный успех в компании «Win Level»
Жизнь компании насыщена мероприятиями. У вас всегда есть шанс присоединиться к нам и отдохнуть за счет компании! Весело и с пользой. Все что нужно – твоя целеустремленность, активность, результативность. В награду за твою работу, Win Level создает все условия для того, чтобы отдых был не только бесплатным, но и увлекательным. Отдыхай в отличной компании в теплых странах по всему миру! *Далее необходимо можно включить ролик «Отдых»  
И в заключение - уже скоро! Старт новых проектов компании Win Level. Уже произведен технический запуск клиентского сервиса электронной торговой площадки – WL Market. WL Market - это терминал готовых бизнес решений, где Поставщик находит своего покупателя из многомиллионной Целевой аудитории. Покупатель находит Поставщика товаров или услуг, чья репутация подтверждена системой WL Market. У сотрудников компании Win Level появилась возможность совершенствовать свои профессиональные навыки, получать новые профессии, проходить обучение без отрыва от основной деятельности, в том числе дистанционно. По окончании бизнес института Академии Win Level студентам выдается документ государственного образца. Вся информация о новинках компании на официальном сайте и в официальной группе в контакте, следите за новостями.

 





sdamzavas.net - 2020 год. Все права принадлежат их авторам! В случае нарушение авторского права, обращайтесь по форме обратной связи...