Главная Обратная связь

Дисциплины:






Види викладки товару



Горизонтальна викладка. При горизонтальному викладенні певні однорідні товари розміщують по всій довжині обладнання. На самій нижній полиці при цьому розміщується товар найбільших розмірів або більш дешевий. Товар викладається зліва направо по серії, по зменшенню об'єму.

Вертикальний спосіб викладки. Цей спосіб передбачає розташування однорідних товарів кількома рядами на всіх полицях метра стелажів зверху вниз. Це хороший показ товарів, зручний покупцям будь-якого росту. Розподіл товару має бути суворим, від меншого до більшого. Менший розташовується на верхніх полицях, а більший на нижніх.

Дисплейне викладення. Зазвичай цей спосіб викладки застосовують на додаткових точках продажу. Він являє собою окремо стоїть фірмовий стенд або стійку, не прив'язаний до основної точки продажу цього товару.

Спеціальна викладка. Правильно розташовані на полицях товари утворюють належний фон для спеціальної викладки у торговому залі. При цьому спеціальна викладка товарів служить основним засобом залучення уваги покупця до товарів, продажам якого надається особливе значення.

Масові викладки Застосовують в основному для товарів повсякденного попиту або продуктів, що користуються у покупців особливою популярністю. Така викладка забезпечує їх швидкий оборот. Вона заснована на залученні уваги до товару, виставленому у великих кількостях. Часто продукти, продавані за цінами, що сприяє збільшенню потоку покупців, викладаються, як правило, в прозорих упаковках з лотками. У деяких магазинах використовуються фальшиві стенди із зображенням масової викладки, на тлі якої розміщують товар. Це робиться з розрахунком на те, що разом з рекламою масова викладка сприятиме створенню у покупців враження про продаж товарів за низькими цінами. При цьому логічно відвести частину площі, займаної масової викладкою, під товари зі звичайними цінами, що мають високий потенціал продажу в великому обсязі. Вибір товарів для масової викладки повинен здійснюватися на основі концепції збалансованих продажів з урахуванням контрольних цифр валового прибутку.

При застосуванні масової викладки товарів слід подбати про те, щоб вона не носила переважної характеру або не була настільки масивної, що могла б ускладнити вибір товару. Деякі покупці можуть засумніватися, чи варто "руйнувати" симетричну викладку або порахувати надто важким дістати якийсь продукт з самого верху високою і об'ємної піраміди.

Щоб мати уявлення про результативність продажів, слід вести облікову документацію по характеристикам реалізації, цінами і валового прибутку, що відноситься до товарів, що використовуються для масової викладення. Необхідно порівнювати, наскільки успішні продажу якогось товару в різних місцях магазину. Це дуже корисно при плануванні продажів і місць викладення. Правильно зібрана інформація для введення в комп'ютер в центрі обробки даних дозволить визначити найбільш ефективні орієнтири для складання програм викладки товарів у майбутньому.



Многотоварние викладення. Припускають розміщення поряд декількох різних продуктів і виробів як пов'язаних між собою, так і не мають нічого спільного. Ці викладки повинні плануватися таким чином, щоб забезпечувати продаж товарів в більшому обсязі, ніж при однотоварной викладки. Ведення обліку та аналіз отриманих даних показали, що якщо однотоварние викладки збільшують обсяги продажів в 5 разів у порівнянні з продажами товарів з полиць, то многотоварние викладки - в 10 або більше разів.

Хоча масові викладки одного виду товару значно піднімають рівень продажу, проте не досягають максимального рівня реалізації, оскільки коло покупців обмежується тільки тими, хто побажав придбати даний вид товару. Многотоварние викладки залучають більше відвідувачів супермаркету. Такого роду викладення орієнтовані на різні групи покупців і, таким чином, забезпечують більший обсяг продажів.

Проте бажаний результат не досягається автоматично. Планована многотоварная викладка повинна включати товари, які володіють високим потенціалом об'ємної реалізації і здатні збільшити продажі всіх видів товарів, що входять до складу даної викладення.

Викладки товарів "навалом". Здійснюються з використанням різних типів ємностей або базових стендів. Це можуть бути магазинні візки, дротяні корзини, бачки, столи або комплекти ємностей, що поставляються виробниками продуктів. Оскільки товар "вивалюється" в ту чи іншу ємність, вартість цього виду викладки є досить низькою. Зазвичай використовується один вид товару. Викладення товарів навалом вимагає застосування вивісок-покажчиків, що пояснюють способи та цілі використання цих продуктів.

Викладення товарів із застосуванням візків є широко поширеним прийомом в торгівлі, оскільки:

· на такий спосіб викладки витрачається мало часу, продукт просто поміщається до візка (або дротяну корзину), до якої прикріплюється відповідний покажчик;

· візки мобільні і можуть легко переміщатися в будь-яку зону магазина;

· такий вид викладки ефективний - покупці звертають увагу на вміст візків.

Викладення продуктів на візках має, проте, ряд недоліків:

· багато покупців можуть подумати, що заповнені продуктами візки вже використовуються іншими покупцями, які тимчасово відійшли;

· через свою мобільність ручний візок може бути пересунуто в зону, де їй бути не годиться, або вона може перегородити прохід. (Є й менш рухливі стенди або бачки, сконструйовані для такого роду викладення товарів, і краще використовувати їх, чим візки.)

Такі проблеми сформували ще один принцип торгівлі в супермаркеті - візки використовуються тільки для товару, що купується або повернення кинутого товару на полиці. Спеціальні викладки в кошиках можуть розташовуватися в будь-якому місці в магазині. Однак супутні або близькі товари, виставлені в кошиках в проході, не повинні блокувати рух покупців або загороджувати основну викладку.





sdamzavas.net - 2020 год. Все права принадлежат их авторам! В случае нарушение авторского права, обращайтесь по форме обратной связи...