Главная Обратная связь

Дисциплины:






POS-матеріали як невід'ємна частина мерчендайзинга



Реклама всезнаючий і всюдисуща. Ніколи і ніде вона не випускає нас, своїх споживачів і жертв, з поля зору. І, звичайно, особливо активна полювання ведеться безпосередньо в місцях продажу. POS-матеріали (скорочення від «point of sales») - це знаряддя в прицільної полюванні.

Недосвідченому покупцеві незнайомі такі майже лайливі назви, як «воблери», «диспенсери», «шелфтокери», зате барвисті прапорці, світлові рекламки, забавні фігурки, наклейки та інші атрибути сучасної торгівлі, до відмови заповнили сучасні магазини, знайомі без винятку всім. Ненав'язливі, на перший погляд, POS-матеріали насправді роблять такий сильний вплив на рішення покупця на користь того чи іншого товару і на загальний обсяг продажів, що ігнорувати їх вже не вирішується жодне виробник і жоден продавець. Розміщення POS-матеріалів в торговому залі - зона відповідальності мерчендайзера, який повинен не тільки вигідним чином розмістити товар на полицях, а й забезпечити високий рівень продажів доступними йому засобами. На території магазину основне такий засіб це і є POS-матеріали.

Виділяється п'ять основних зон розміщення POS-матеріалів в торговому залі. Розміщення реклами починається з простору перед входом. Наприклад, вивіска магазину «ТОВ Продукти» красується на фірмовому табло «Кока-Кола». Непогана підмога в оформленні маленьких торговельних точок - безкоштовно надані виробниками відомих товарів зразки POS-матеріалів. Так, вітрини часто оформляють збільшеними копіями товарів (шоу-бокси).

Виносні конструкції (штендери) покликані привернути увагу пішоходів, яким не видно вивіска. Власники ресторанчиків і кафе часто розміщують на штендера меню та ціни на основні страви. На скло вхідних дверей, на урни, стіни, асфальт перед входом можуть наклеюватися різні постери і стікери. Само собою, всі зовнішні POS-матеріали повинні бути виготовлені з жаро-волого-світлостійких матеріалів.

Другий сектор POS (так звана вхідна зона) - міждверний простір і «передбанник» торгового залу. Тут вивішуються таблички і стікери з серії «Ласкаво просимо!» Або «На себе» або «Від себе», інформація про проведені торгових акціях і просто брендові плакати.Крім того, в деяких торгових точках останнім часом активно використовуються світлові короби у вхідній групі. Найчастіше матеріали в цій зоні покликані інформувати споживача про акції або є іміджевою рекламою

Виділення третього сектору актуально для великих магазинів і торгових комплексів. Це простір від входу до торгового залу. Тут відвідувачів чекають гірлянди вимпелів, підвісні мобайли, шоу-бокси, світлові короби і прочая, і прочая. Всі вони інформують про наявність певного товару і направляють відвідувача до місця його розташування. У найбільш сучасних і великих супермаркетах м.Мінська вводиться нова послуга - реклама марки на кошиках і візках.



Четвертий сектор - безпосередньо в районі викладки товару - найвідповідальніший. Тут використовуються шелфтокери (невеликі пластикові або картонні міні-вивіски, що кріпляться до полиць з товаром), шоу-бокси, що коливаються воблери, спеціальні стійки з рекламними матеріалами (лифлет-холдери), дисплеї із зразками товару, різного роду обертаються або нерухомі подіуми для подання товарів (наприклад, побутової техніки), стікери, наклеюються всюди, навіть на підлогу.

Про ефективність розміщення POS-матеріалів у прикасовій зоні ходять просто легенди. Вважається, що погляди нудьгуючих в черзі до каси покупців повинні з вдячністю зупинятися на блістерах з батарейками, зубочистками і льодяниками, на диспенсера, коробках для чеків, тарілках для здачі, рясно «присмачених» рекламою, на світлових коробах над касою і так далі. Часто в цій зоні розміщують міні-холодильники з газованими напоями, скрині з морозивом, невеликі кошики з сухариками і льодяниками

В якій зоні розміщувати POS-матеріали? Питання некоректне. Відповідь: скрізь. Тільки комплексний підхід до розміщення POS-матеріалів найбільш ефективний.

Реклама в місцях продажу. Навіщо?

За даними міжнародного інституту POPAI (Point-Of-Purchase Advertising Institute) 60% покупок здійснюється людьми спонтанно. Ми купуємо те, що зачепило увагу в той момент, коли рука простяглася до прилавка. Не можна сказати, що реклама в місцях продажів бере відвідувача «тепленьким»; ні, в магазин, особливо за дорогої покупкою тривалого користування, людина йде, вже маючи в голові декілька відповідних марок. Реклама може підштовхнути у вирішальний момент до певного рішення; це, можна сказати, останній шанс схилити покупця на свій бік або виправити недоліки попередньої рекламної кампанії.

Але навіть якщо вся рекламна кампанія йде успішно, на місцях продажів вона все одно потрібна. Тому що, по-перше, кредит довіри споживачів до прямої реклами неухильно знижується, як стовпчик термометра в морозну погоду, по-друге, якою б чудовою не була, наприклад, телереклама або реклама в пресі, але між моментом сприйняття її і візитом в магазин завжди проходить якийсь час, за який спонукальний ефект здорово розсіюється. А реклама в місцях продажів - тут як тут і надає негайна дія, вимірне в грошовому еквіваленті.

Реклама в місцях продажу. Як?

Ідеальний варіант стильового рішення реклами в місцях продажів - це коли воно є органічним продовженням інших рекламних матеріалів даного бренду. Той же слоган, ті ж кольори, персонажі - і ефект впливу подвоюється, оскільки при швидкоплинному погляді в мозку споживача спливають міцно засіли там за весь час рекламної кампанії образи. Важливо й те, що на відміну від інших видів реклами реклама в місцях продажів не заборонена щодо алкогольних напоїв.

Логічно припустити, що для дорогих товарів і POS-матеріали повинні бути більш якісними і вишуканими. Для товарів повсякденного попиту можна використовувати стандартні штендери, воблери та інші зразки POS-матеріалів, наклеївши на них фірмові стікери, а от для товарів подорожче будуть потрібні спеціальні конструкції, виготовлені вже з інших матеріалів (погодьтеся, рекламадорогого коньяку або елітного чаю на пластику буде виглядати безглуздо).





sdamzavas.net - 2020 год. Все права принадлежат их авторам! В случае нарушение авторского права, обращайтесь по форме обратной связи...