Главная Обратная связь

Дисциплины:






Розділ 3. Маркетинг



Хочу зазначити, що добре продумана рекламна кампанія допоможе встановити хороший імідж мого садка. Мета проведення реклами це інформування потенційних клієнтів про відкриття нового виховного закладу, формування в них позитивної думки про садок, і залучення значної частини клієнтів. Виділені кошти на рекламу планується витратити на розміщення рекламних буклетів у великого скупчення батьків із дітьми, на оголошення газетах і ЗМІ, на виготовлення вивісок. Основне завдання- повідомити потенційному клієнту про існування певних видів послуг, які відповідають їхнім потребам.

Стратегія рекламної кампанії:

· Перший крок у проведенні рекламної кампанії - поширення інформаційних брошур. Я роздаватиму їх у поштові скриньки будинків і квартир нашого району, роздаватиму біля входів у магазини й супермаркети, на ігрових майданчиках, біля цирку, зоопарку, і в інших місцях скупчення народу. Я планую замовити якісно надруковані брошури, на гарному папері, які матимуть професійний дизайн, адже нам із самого початку треба будувати професійний імідж, що відповідає поняттям наших потенційних клієнтів. Ще я розміщу яскравий стенд з порадами з виховання, оздоровлення дітей та розповіддю про мій дитячий садок в дитячій поліклініці.

· Другий крок - реклама в інтернеті. Я поговорю з матусями на форумах, які зазвичай активно є на таких сайтах, як www.likar.info.ua, www.znaika.com, www.mama-tato.ua та ін.

· Третій крок - розміщення реклами в журналах, особливо - у сімейному «Щаслива родина» й у жіночому «Догляд за дітьми» . Ще я напишу про свій садок прес-реліз, і розішлю його в усі місцеві газети й журнали. Цікаво написану статтю на таку актуальну для міста тему, особливо перед початком осіннього сезону, цілком можуть надрукувати безкоштовно - просто як цікаву новину.

· Четвертий крок - поміщу інформацію про мій садок у жовтих сторінках місцевого телефонного довідника.

Ось розрахунок рекламної кампанії:

Кількість візиток Вартість за 1 візитку Загальна вартість за рекламу на візитках
1000 шт. 0,50 грн. 500 грн.

 

Барвистий стенд в дитячій поліклініці-400 грн.

Розміщення реклами в журналах (один день-середа):

Назва журналу Розмір Номер сторінки Вартість
«Щаслива родина» 10 см кв 100 грн.
«Догляд за дітьми» 11см кв 120 грн.
Разом 220 грн.

Отже, загальні витрати на рекламу становлять:

500грн.+400 грн. + 220 грн. = 1120 грн.

Практика показує, що добре спрацьовує вторинна реклама якщо сад подобається батькам, сюди прийдуть діти їхніх знайомих і друзів, отже я зроблю все можливе для того аби створити найкращі умови для розвитку наших маленьких клієнтів, і я впевнена, ми знайдемо підхід до кожної дитини.
Розділ 4. Юридичні аспекти діяльності



Організація приватного дитячого садка починається з оформлення юридичної особи, так як закон не дозволяє видавати фізичним особам ліцензію на відкриття загальноосвітнього закладу.

1. Дошкільний навчальний заклад є юридичною особою і діє на
підставі статуту. { Абзац перший частини першої статті 13 в
редакції Закону N 2555-VI ( 2555-17 ) від 23.09.2010 }

Дошкільний навчальний заклад незалежно від підпорядкування,
типу і форми власності на основі Положення про дошкільні навчальні
заклади розробляє статут, який затверджується засновником
(власником), погоджується з відповідним органом управління освітою
та реєструється місцевим органом виконавчої влади у порядку,
встановленому законодавством України.

Для проведення державної реєстрації юридичної особи засновник (засновники) або уповноважена ними особа повинні особисто подати державному реєстратору такі документи:

1. Заповнену реєстраційну картку на проведення державної реєстрації юридичної особи (форма №1 );

2. Примірник оригіналу або нотаріально посвідчену копію рішення засновників або уповноваженого ними органу про створення юридичної особи у випадках, передбачених законом;

3. Два примірники установчих документів;

4. Документ, що засвідчує внесення реєстраційного збору за проведення державної реєстрації юридичної особи. Плата справляється у розмірі - 170 грн. (десять неоподат-ковуваних мінімумів доходів громадян);

Державна реєстрація юридичних осіб та фізичних
осіб - підприємців проводиться державним реєстратором виключно у
виконавчому комітеті міської ради міста обласного значення або у
районній.

Першою стадією створення юридичної особи є прийняття таких рішень:

1. Найменування юридичної особи- Приватний дитячий садок комбінованого типу «Лунтік»

2. Місцезнаходження: м. Львів, вул. І.Франка, 141

3. Розмір статутного фонду

4. Керівник юридичної особи-Пахолок Ірина Богданівна

Наступна стадія-проведення державної реєстрації юридичної особи, для цього я звернуся в державний реєстр міста Львова.

Друга стадія:

1. Реєстрація в органах статистики, отримання довідки з ЄДРПОУ

2. Реєстрація у Державній податковій службі (Ми плануємо працювати за спрощеною системою оподаткування. Дане підприємство підпадає під 4 групу платників податку – середньооблікова кількість працівників – не більше 50 осіб; обсяг доходу не повинен перевищувати 5 000 000 грн. Сплата податку буде становити 5% від доходу.)

3. Реєстрація платником єдиного соціального внеску

4. Виготовлення печатки

Третя стадія-отримання ліцензії.

Отримання ліцензії з надання освітніх послуг відповідно до Законів України "Про освіту", "Про дошкільну освіту". Ліцензію на право здійснення освітньої діяльності видає регіональний експертна рада з ліцензування та атестації навчальних закладів. Для її отримання необхідно представити чимало документів, що підтверджують серйозність "педагогічної витівки. Отже, експертна рада розглядає:

v копії установчих документів - статуту, рішення про створення навчального закладу і т.п.;

v навчальні програми, плани, вимоги до випускників;

v бізнес план

v відомості про кадрове, матеріально-технічне та навчально-методичному забезпеченні;

v документ про право володіння або користування приміщенням (договір оренди);

v висновок санепідемстанції про відповідність приміщення вимогам санітарних, будівельних норм;

v документи, що підтверджують рівень освіти і кваліфікації керівника навчального закладу.

Ретельно перевіривши відповідність паперових декларацій реальному стану справ, рада з ліцензування приймає рішення. Керівники приватних навчальних закладів, які пройшли всі кола ліцензування, відзначають суворість процедури, яка свідчить про жорсткий контроль з боку галузевого відомства. І сперечатися з цим не доводиться - в будь-якій цивілізованій країні держава не пускає на самоплив освітній процес.

Отже, на підставі зібраних документів я зможу розпочати свою діяльність.

Розділ 5. Виробничий план

Я планую обладнати кімнати:

· Для розвиваючих занять і вільних ігор (іграшки та обладнання для фізичних занять і рухливих ігор);

· Для навчання (канцелярія, методичні посібники, дитячі меблі та обладнання)

· Для сну (ліжка, подушки, постільна білизна не менш ніж 2 комплекти на дитину),

· Для зберігання верхнього і змінного одягу (індивідуальні шафки, дитячі диванчики) - наш коридор,

· Для прийому їжі (посуд, прилади, меблі) - кухня;

· Для санітарно-гігієнічних процедур (горщики та унітази, рушники, господарські речі).

Крім того, в саду будуть обладнані робочі місця з метою супроводу дітей:
· Їдальня (посуд для приготування їжі, побутова техніка, меблі, тощо);
· Медичний куток (меблі, спеціальне медичне обладнання, медикаменти і прилади)

Оскільки приміщення, яке виділене для дитячого садка, це моя приватна власність, то ми уникаємо плати за оренду.

Отже, початкові витрати на відкриття дитячого закладу на 8 місць становлять:

· Реєстрація + єдиний податок - 450 грн.

· Дозвільні документи (ліцензія, висновок СЕС, медогляд 4 чол.) - Близько 2500 грн.

· Косметичний ремонт - 5000 грн.

 

· Купівля дитячих меблів:

Стаття витрат Ціна одиниці (грн./шт.) Кількість, шт. Загальна вартість, грн.
шафки
Столи
Стільці
ліжка
Разом

 

 

· Постільні приналежності:

Стаття витрат Ціна одиниці (грн./шт.) Кількість, шт. Загальна вартість, грн.
Подушка
Ковдра
Постільна білизна (по два комплекти)
Разом

М’які меблі, пара крісел, меблі для роздягання в передпокої (лава, шафа-купе), Кухонна техніка (холодильник, газова плита, посуд), пральна машина, телефон, килимове покриття, стелажі є в наявності в будинку.

· Тюль, штори - 800 грн.

· Посуд (100 грн. Х 8 комплектів для дітей ) = 1100 грн.

· Дитячі горщики – 8 шт Х 40 грн.=320 грн.

· Навчально-методичні посібники, іграшки - 3000 грн.

· Щомісячні витрати

Стаття витрат Грн..
Зарплата вихователю
Зарплата няні
Зарплата кухару
Зарплата медику (приходить 2 рази на тиждень)
Комунальні послуги (в середньому на рік)
Харчування дітей 400 грн. Х 8 чол. =3200
Витрати на господарські потреби, канцелярію

 

6. Організаційний план

Даний проект пов'язаний зі сферою надання послуг. Споживачами в основному будуть сім'ї із середнім і високим статками.

Трудові ресурси організації є головними ресурсами кожної фірми, від якості підбору та ефективності використання яких багато в чому залежать результати діяльності організації. На рівні окремої організації замість терміна «трудові ресурси» часто використовується термін «персонал». Під персоналом організації прийнято розуміти основний (штатний) склад працівників фірми.
Так як наша фірма розрахована на обслуговування всього 8 дітей, то і склад персоналу буде невеликий.

Від підбору педагогів залежить майже все - авторитет, традиції, дух закладу. У кожному районі, місті є чудові фахівці, знайти їх і запросити на роботу не складе труднощів. Обов'язковим для педагога і няні є випробувальний термін. І тільки переконавшись, що у нового працівника існує взаєморозуміння з дітьми, я одразу ж прийму його на постійну роботу. Няні нашого дитячого саду доведеться суміщати обов'язки як помічника вихователя, так і прибиральниці (в кінці робочого дня).

Для реалізації даного проекту пропонується наступна організаційна структура:

· Директор (за сумісництвом головний бухгалтер)

· Вихователь

· Нянечка

· Кухар

· Медсестра

Наведену структуру управління персоналом можна віднести до лінійної. Вона дозволяє директору оперативно управляти роботою дитячого саду і знаходиться в курсі подій.
Керівником даного дитячого саду є директор, він же і головний бухгалтер. На цій посаді працюватиму я, так як у мене є економічна освіта. Спеціаліст - вихователь саду. До обслуговуючого персоналу можна віднести: няньку, кухара і медсестру.
Далі розглянемо посадову інструкцію кожного з них:

Директор.

Є самостійною одиницею фірми. Так само і головним бухгалтером дитячого садка, у зв'язку з невеликим обсягом робіт.

Він:

- Організовує всю роботу дитячого садка;

- Несе повну відповідальність за його стан і стан трудового колективу;

- Представляє організацію в усіх державних інстанціях і вищих закладах;

- Розпоряджається майном садка;

- Видає накази щодо організації у відповідності з трудовим законодавством;

- Приймає і звільняє працівників;

- Веде податковий облік;

- Здійснює економічне планування;

- Веде переговори з постачальниками дитячого харчування;

- Відповідає за безперебійне функціонування фірми.

Робочий день директора становить 8 годин з перервою (з 12:00 до 13:00 год). Робочий графік - кожен день (крім суботи і неділі), з урахуванням наявності клієнтів (дітей). Можлива робота у святкові дні, в залежності від обсягу фінансової роботи в садку.

Відпустка директора здійснюється відповідно до графіка роботи дитячого садка і його подальшого розвитку, (можлива робота садка в літній час), тоді відпустку (який становить 1,5 місяця) буде дробитися по тижнях і здійснюватися за погодженням з персоналом.

Заробітна плата директору фірми буде нараховуватися за погодинною системою оплати праці (відрядно простій системі), в основі якої оклад за фактично відпрацьований час.

Вартість години роботи директора - . 25 грн/год

У середньому в місяці – 21 робочий день для директора

Середня заробітна плата в місяць складе: 25 х 8 х 21 =4200 грн.

У залежності від кількості робочих днів, заробітна плата директора буде змінюватися.

Вихователь.

Знаходиться в підпорядкуванні директора. Є фахівцем у виховній діяльності.

Вік від 28 до 47 років (жін. стать). Бажано наявність власних дітей. Досвід роботи в даній області не менше 7 років. Повинен мати вищу кваліфікаційну категорію вчителя початкових класів, диплом про закінчення музичної школи, диплом про рівень знання англійської, німецької та польської, диплом про закінчення художнього училища. Приймається на роботу за співбесідою.

У його функції входить:

- Проведення занять музикою і співом з дітьми;

- Проведення виховних і навчальних занять;

- Контроль безпеки дітей;

- Догляд та годування дітей;

- Організація виїздів і прогулянок;

- Організація і проведення святкових заходів;

- Збір грошових коштів на екскурсії, виставки тощо;

- Проведення батьківських зборів;

- Оповіщення батьків про стан їх дітей (в екстрених ситуаціях).

Робочий день вихователя становить 9 годин (з 9:00 до 18:00 год). Робочий графік 5 дні на тиждень. Можлива робота у святкові дні, у разі наявності клієнтів (дітей). Передбачається виклик у неробочі дні на заміну іншого вихователя (оплата додаткова). Вихідні-субота і неділя.

Відпустка становить 1 місяць на рік (швидше за все в літній час) - не оплачується.

Передбачається премія за хорошу роботу, розмір якої не розголошується.

Заробітна плата вихователя нараховується за погодинною системою оплати праці (почасово преміальна система), в основі якої кількість відпрацьованих годин + можлива премія.

Вартість години роботи – 25 грн/год.

Кількість робочих днів у місяці – приблизно 21 роб день.

Середня заробітна плата в місяць без премії складе – 23 х 9 х 21=4347 грн..

У залежності від додаткових робочих днів і премій заробітна плата вихователя буде змінюватися.

Нянечка.

Знаходиться в підпорядкуванні вихователя. Приймається і затверджується на роботу директором.

Вік від 20 до 40 років (жін. стать). Обов'язкова наявність середньої спеціальної освіти (обл. методологічного виховання). Наявність таких якостей як: акуратність, старанність, уважність, доброзичливість, вміння працювати з дітьми.

Приймається на роботу за співбесідою.

У її функції входить:

- Санітарна обробка приміщень;

- Прибирання та застілка ліжечок;

- Прання та прасування дитячого пастельного білизни;

- Приготування обіду і вечері щоденно;

- Допомога в організації дітей вихователю.

Робочий день нянечки становить 9 годин (з 10:00-19:00 год). Робочий графік - 5 днів на тиждень. Вихідні - субота і неділя. Можлива робота у святкові дні (за викликом начальства), за додаткову оплату.

Відпустка становить 1 місяць (у літній час), не оплачується.

Передбачається премія за хорошу роботу, розмір якої не розголошується.

Заробітна плата нянечки нараховується за погодинною системою оплати праці (почасово преміальна система), в основі якої кількість відпрацьованих годин + можлива премія.

Вартість години роботи - .

Кількість робочих днів у місяці - 22 дні

Середня заробітна плата в місяць без премії складе - 95 * 8 * 22 = 16720руб.

У залежності від додаткових робочих днів і премій заробітна плата нянечки буде змінюватися.
4. Мед. сестра.

Знаходиться в підпорядкуванні директора. Є фахівцем у медичній діяльності.

Вік від 27 до 50 років (жін. стать). Бажано досвід роботи в даній області не менше 5 років. Обов'язкова наявність диплома про вищу медичну освіту. Обов’язковим є те, щоб вона працювала або проживала не дальше 5 км в радіусі від нашого садка, аби в разі необхідності могла швидко прийти на допомогу.

Приймається на роботу за співбесідою.

Основні функції:

- Ведення мед. картки про стан здоров'я дитини;

- Надання, при необхідності, медичної допомоги;

- Прищеплення дітей від хвороб.

Робочий день мед. сестри становить 3 годин (з 10:00-13:00 год). Робочий графік 5 днів на тиждень. Можлива робота у додаткові чи у святкові дні, за викликом начальства.

Відпустка становить 1 місяць на рік (у літній час) - не оплачується.

Заробітна плата мед. сестри нараховується за погодинною системою оплати праці (відрядно проста система), в основі якої кількість відпрацьованих годин.

Вартість години роботи – 13 грн.

Кількість робочих днів у місяці - 20 днів

Середня заробітна плата в місяць складе 800 грн.

У залежності від додаткових робочих днів заробітна плата мед. сестри буде змінюватися.

Кухар

Жінка, 25-50 років. Досвід роботи не менше 1 року.

Приймається на роботу за співбесідою.

Обов’язки:

- Приготування сніданку, обіду і вечері.

Робочий день триває 4 годин (з 8:00 до 10:00, з 13:00 до 14:00, з 16:00 до 17:00, ) щодня. Відпустка - 1 місяць (у літній час) - не оплачується.

Заробітна плата кухаря нараховується за погодинною системою оплати праці (відрядно проста система), в основі якої кількість відпрацьованих годин.

Вартість години роботи – 13 грн

Середня кількість робочих днів у місяці -20 днів

Середня заробітна плата в місяць складе – 1040 грн.

У залежності від кількості днів у місяці заробітна плата кухаря буде змінюватися.

По закінченню кожного місяця роботи планується проведення оцінки результатів діяльності кожного з працівників і можлива премія.

Розділ 7. Фінансовий план

Представлений бізнес план розрахований на реалізацію виключно з використанням власних коштів.
Фінансовий план відображає механізм повернення інвестицій за рахунок надходження коштів від основної діяльності школи. Для початку будь-якої діяльності необхідні первісні грошові вкла­дення в данин бізнес. Первісні втрати на відкриття нашої фірми представлені в табл

Початкові витрати:
Стаття витрат Орієнтовна вартість (грн)
Ремонт приміщення
Дозвільні документи + реєстрація
Меблі (дитячі столи, стільці тощо)
Постільні приналежності
Тюль, штори
посуд
Дитячі горшки
Навчально-методичні матеріали
Маркетингові витрати (різного виду реклама)
   
   
Разом початкові витрати  

 

 

Таблиця . Розрахунок сукупних витрат підприємства за рік, грн.
Статті затрат Витрати, грн.
Заробітна плата      
       
Премії працівникам      
       
Разом змінні витрати      
       
4х-разове харчування      
Комунальні послуги      
Основні госп. приналежності, інвентар (Миючі засоби, канц.товари,методичні посібники, рушники, медикаменти тощо)      
       
Разом постійні витрати      
Валові витрати      

 

 

Ціна батьківської плати розрахована на споживачів з середнім та високим достатком і стабільним доходом і становить 3000 грн/міс. .
Початок роботи майбутнього дитячого садка - вересень місяць. Можлива робота в літню пору року, за бажанням батьків. Оплата послуг щомісячна, плюс окремі види послуг (гуртки, походи в театр, екскурсії, походи в цирк і т.п.)
Отже, виходячи, з представлених розрахунків можна зробити висновок, що представлений бізнес план садка є прибутковим і можливий у реальному здійсненні.

Розрахунок отриманої виручки від реалізації

3000х8=24000 грн – батьківська плата в місяць

400 грн – додаткові послуги за фото та відео

Разом: 24400 грн/міс.

Прогнозний фінансовий план на рік представлений у табл. 9.4.

Таблиця 9.4. Зведені показники фінансового плану школи на рік
Показники Разом за рік
Сукупний дохід  
Валові витрати  
в т.ч. постійна частина  
перемінна частина  
Прибуток до сплати податків  
Податок на прибуток (спрощена система - 5%)  
Чистий прибуток у розпорядженні  
Рентабельність  

 

Для аналізу фінансової ефективності підприємство було розраховано ряд фінансових показників, серед них:

· рентабельність продукції ( );

· точка беззбитковості = (Q = (FC*TR)/(TR-VC), де Q - точка беззбитковості (обсяг продажів); FC- сума постійних видатків; VC - змінні видатки на загальний обсяг виробництва; TR - виручка);

· термін окупності проекту – 1,89 року.

Підприємство виходить на рівень беззбитковості через _____ місяця. Загальний обсяг чистото прибутку за рік складає ____ грн.. Таким чином, через _______ рік удасться повернути вкладені кошти.

 


 





sdamzavas.net - 2020 год. Все права принадлежат их авторам! В случае нарушение авторского права, обращайтесь по форме обратной связи...