Главная Обратная связь

Дисциплины:






Оцінка ефективності інвестиційних проектів 2 страница



Як правило, потреба в бізнес-плані виникає при рішенні таких актуальних задач, як:

  • підготовка заявок існуючих і новостворюваних фірм на отримання кредитів;
  • обґрунтування пропозицій з приватизації державних підприємств;
  • відкриття нової справи, визначення профілю майбутньої фірми і основних напрямів її комерційної діяльності;
  • перепрофілювання існуючої фірми, вибір нових видів, напрямів і способів здійснення комерційних операцій;
  • складання проспектів емісії цінних паперів (акцій і облігацій) фірм, що підлягають приватизації;
  • вихід на зовнішній ринок і. залучення іноземних інвестицій.


Залежно від спрямованості і масштабів задуманої справи об'єм робіт зі складання плану може змінюватися в достатньо великому діапазоні, тобто ступінь деталізації його може бути вельми різним. У одному випадку план вимагає менш об'ємного опрацьовування, частина розділів може бути взагалі відсутнім. У іншому — план належить розробляти в повному об'ємі, проводячи для цього трудомісткі і складні маркетингові дослідження. При складанні плану важливий ступінь участі в цьому процесі самого керівника. Це настільки істотно, що багато хто за рубежем та інвестиційні фонди відмовляються взагалі розглядати заявки на виділення коштів, якщо стає відомо, що бізнес-план був підготовлений консультантом із сторони, керівником лише підписаний. Це не значить, що не слід користуватися послугами консультантов. Навпаки, залучення експертів вельми вітається інвесторами. Йдеться про інше — складання бізнес-плану вимагає особистої участі керівника фірми або людини, що збирається відкрити свою справу. Включаючись безпосередньо в цю роботу, він як би моделює майбутню діяльність, перевіряючи доцільність всього задуму.

 

Сутність планування


Планування належить до сфери людської діяльності. Найбільш коротко планування можна визначити як сукупність методів і прийомів, що дозволяють створити систему показників або послідовність дій до початку використовування цих показників або до початку дій.

Зрозуміло, що результатом виконання планових розрахунків буде розробка якогось плану.

План — це система показників або послідовність дій характерної життєдіяльності підприємства на певний період, яка забезпечує виконання цілей діяльності підприємства.Процес планування здійснюється у часі та у просторі, тому плани обмежені часом та колом виконавців.

Плановий період — період, на який складається план. Він залежить від виду планів, цілей планування. Період підпадає під вплив зовнішніх і внутрішніх умов, що забезпечують роботу підприємства.

Поширено при плануванні враховуються наступні планові періоди:



  • Довгострокові періоди — періоди дії планів, які основані на побудові прогнозних планових показників та дій, що виконуються від 2 до 10 років.
  • Середньострокові планові періоди — це періоди дії поточних планових показників та заходів, що виконуються від 1 до 2 років.
  • Короткострокові планові періоди — це періоди дії оперативних планів, які залежать від характеру планового завдання та складу виконавців планів. Тому короткострокові планові періоди варіюють від 1 години до півроку.


Основні цілі та задачі процесу планування.

Мета планування — це створення максимально наближених до умов діяльності підприємства планів в мінімальні терміни і з мінімальними допустимими втратами матеріальних, трудових і фінансових ресурсів. Задача планування — це рішення поточних проблем планування, що виникають на етапах планових розрахунків і забезпечення виконання основної мети планування.Цілком зрозуміло, що процес планування може бути перервним та безперервним і складається з етапів (фаз) планування.Фаза (етап) планування — це окремий цикл планування, обмежений часом та засобами планування, протягом якого виконується вирішення якоїсь проблеми розробки виду планів.Засобами планування є матеріальні, трудові і фінансові ресурси, що забезпечують виконання поставлених цілей і задач.

Основні умови планування, що дозволяють здійснити цілі та задачі планування.

 

Основними умовами планування є дотримання законів та принципів планових розрахунків.

Закони планування:

  1. При плануванні всі кількісні показники планів округляються у більшу сторону, а якісні показники планів округляються за законами математики.
  2. Кількісні показники планів в натуральному виразі плануються з точністю до одного знаку після коми (0,0), а у вартісному виразі округляються з двома знаками після коми (0,00). Якісні показники планів плануються у відсотках з точністю до одного знаку після коми (0,0), а в питомому значенні — з точністю до трьох знаків після коми (0,000).

Принципи планування

  • Достовірність — принцип, за яким припускається використовування в планових розрахунках тільки багаторазово перевірених і абсолютно достовірних початкових даних.
  • Раціональність — припускає планування показників на основі оптимізації витрати матеріальних, трудових і фінансових ресурсів.
  • Науковість — припускає використовування в планових розрахунках сучасних методів, методик і технологій, що забезпечують підвищення якості і скорочення термінів планування.
  • Компактність — припускає створення мінімальної і достатньої кількості показників в плані відповідно до цілей планування.
  • Наочність — припускає логічну побудову планів, що забезпечує простоту читання і коректування.
  • Гнучкість — припускає формування показників планів в коридорі значущості від мінімуму до максимуму запланованої величини.


Типи і види планування

 

Планування на підприємстві може відноситися до того чи іншого типу в залежності від ознаки, за яким відбувається класифікація. Ознаками, що визначають тип планування, є:

  • ступінь визначеності в плануванні;
  • тимчасова орієнтація ідей планування;
  • горизонт планування (час планування).

У залежності від ступеня невизначеності планової діяльності системи планування можна розподілити на два типи.

Перший тип — це детерміноване планування. До його ознак належить використання вихідних даних, котрі діють у цілком передбачуваному середовищі і можуть бути достовірно визначеними. В умовах ринку цей тип планування використовується на рівні загального планування підприємств, об'єднань, організацій та інше. На рівні підрозділів підприємства детерміноване планування має найбільш високу визначеність і точність планових показників (наприклад, план виробництва, праці і зарплати й ін.).

Другий тип — це стохастичні системи. Використання такого типу планування припускає певну невизначеність у зовнішньому ринковому середовищі і часткову відсутність достовірної інформації про вихідні дані для планування.

Такий тип планування не дає повної передбачуваності результату. Ступінь невизначеності може варіювати у залежності від економічного розвитку, історичного періоду й інше.Варіантами стохастичного планування є наступні:

  • планування на основі твердих зобов'язань, при впевненості подій;
  • планування під особисту відповідальність (у ситуації повної невизначеності вихідних даних);
  • планування, пристосоване до випадкових обставин (на приклад, при рості цін на 25%, замість 10%).


Види планування

 

Після визначення типів планування, ознайомимося із видами планування та їх скороченою характеристикою.Практика планування зазначає три основних види планування

  • Стратегічне планування.
  • Тактичне (поточне) планування.
  • Оперативне планування.

Стратегічне планування є довгостроковим плануванням діяльності підприємства. Його особливістю є відсутність конкретних значень показників, що характеризують кінцеві результати діяльності підприємства. Це планування визначає спрямованість діяльності, формує види діяльності і періоди існування певних видів діяльності. Основоположником створення стратегічних планів як сукупності стратегій дій є Олександр Македонський. Галузь виникнення стратегічного планування — військова наука.

Тактичне планування є плануванням діяльності підприємства на, поточний період існування з чітко вираженою конкретною метою і задачами. Таке планування утворює поточні плани, що включають конкретні показники і межі їх значень, досягнення яких обмежене поточним плановим періодом.

Оперативне планування є деталізацією тактичного планування і без нього не існує. Таке планування дозволяє створювати оперативні планові завдання конкретним виконавцям поточних планів підприємства. Операційне планування вирішує задачі внутрішньовиробничого характеру за показниками і їх розрахунками і відрізняється від тактичного планування методами і прийомами, вживаними при цьому. Очевидно, що терміни реалізації оперативних планів мають бути менші, ніж терміни реалізації тактичних планів. Частини додатку оперативного і тактичного планування також різні. Для тактичного планування — підприємство в цілому і його укрупнені підрозділи. А для оперативного планування — ділянки, робочі місця, конкретні працівники.

Суть бізнес-плану для підприємницької діяльності.

 

Бізнес-план передбачає рішення стратегічних і тактичних задач, що стоять перед підприємством, незалежно від його функціональної орієнтації: організаційно-управлінська і фінансово-економічна оцінка стану підприємства; виявлення потенційних можливостей підприємницької діяльності, аналіз сильних і слабких його сторін; формування інвестиційних цілей на планований період.

У бізнес-плані обґрунтовуються:

  1. Загальні і специфічні деталі функціонування підприємства в умовах ринку.
  2. Вибір стратегії і тактики конкуренції.
  3. Оцінка фінансових, матеріальних, трудових ресурсів, що необхідні для досягнення цілей підприємства.


Бізнес-план дає об'єктивне уявлення про можливості розвитку виробництва, способи просування товару на ринок, цінах, можливому прибутку, основних фінансово-економічних результатах діяльності підприємства, визначає зони ризику, пропонує шляхи їх зниження. Бізнес-план використовується незалежно від сфери діяльності, масштабів, власності і організаційно-правової форми компанії. У ньому розв'язуються як внутрішні задачі, пов'язані з управлінням підприємством, так і зовнішні, обумовлені встановленням контактів і взаємостосунків з іншими фірмами і організаціями.Замовником бізнес-плану є юридичні і фізичні особи, що здійснюють підприємницьку і інвестиційну діяльність, умови і результати якої аналізуються і прогнозуються в бізнес-плані. Розробниками бізнес-плану виступають фірми, що спеціалізуються у області маркетингової діяльності, проектування, авторські колективи, окремі автори. При необхідності притягуються консалтингові фірми і експерти.

При розробці бізнес-плану підлягають взаємному обліку інтереси всіх сторін, що беруть участь:

  • замовника (клієнта) бізнес-плану, що є самостійним інвестором або використовує привернутий капітал за допомогою акціонування, позики, випуску облігацій і т.п.;
  • муніципальних органів, що визначають потреби і пріоритети в будівництві об'єктів відповідно до загальної концепції розвитку, формують проектне завдання, розглядають заявки і оформляють відповідні документи, плануючих податкові надходження до бюджету, беруть участь в нагляді за реалізацією;
  • підрядних фірм, що деталізують концепцію бізнес-плану, здійснюють технічні дослідження, проектування, складання кошторисної документації, авторський нагляд за будівництвом, монтажем устаткування, запуском технологічного процесу і т.п., здачу об'єкту замовнику;
  • споживача, що використовує продукцію або послуги.


Бізнес-план — документ перспективний і складати його рекомендується на декілька років вперед. Для першого і другого року основні показники доцільно давати в поквартальному розбитті, а при нагоді, навіть у щомісячній. Починаючи з третього року можна обмежитися річними показниками.

Основні рекомендації в підготовці бізнес-плану — це стислість, тобто виклад тільки найголовнішого за кожним розділом плану; доступність у вивченні і розумінні, тобто бізнес-план повинен бути зрозумілий широкому колу громадян, а не тільки фахівцям.

У практиці бізнес-планування існують різні види бізнес-планів в залежності від впливу обставин та факторів, що виникають при їх складанні.

 


Планування як функція управління підприємством

Склад і організаційна структура планових органів підприємства залежать від багатьох чинників і конкретних умов виробництва, зокрема, від розміру підприємства, динамічності ринку продукції, стабільності контрагентів, від кількості, складу і форми організації, підрозділів підприємства, від характеру і особливостей продукції, що випускається.

Організація планування і контроль ходу виконання планів покладений напланово-економічний відділ підприємства.У його функції входять:

  • розробка структури обов'язкових для підприємства планів і напрям їх для затвердження керівним органам підприємства та організація роботи по складанню планів, вид яких затверджений керівництвом підприємства, підготовка матеріалів і початкових даних у всіх відділах і службах підприємства, що беруть участь в плановій роботі;
  • складання техніко-економічних прогнозів по найважливіших напрямах діяльності підприємства та узгодження планів всіх підрозділів підприємства та розробка нормативних планових документів (види і структура планів) для структурних і функціональних підрозділів підприємства;
  • контроль виконання планів підприємства в цілому і його окремих структурних і функціональних підрозділів.

Персонал планово-економічного відділу спільно з вищим керівництвом розробляє стратегічний план фірми, бере участь у виборі і обґрунтуванні економічних цілей, аналізі і оцінці планових і фактичних результатів діяльності підприємства. Планово-економічний відділ взаємодіє з плановими бюро структурних підрозділів, а також з функціональними підрозділами підприємства в цілому, якось: відділ маркетингу, відділ збуту, відділ цін, фінансові служби і інші, координує їх роботу при підготовці окремих видів планів підприємства. У плануванні своєї діяльності беруть участь всі служби підприємства, як виробничі, так і функціональні. Рекомендації планово-економічного відділу, що стосуються планової роботи, обов'язкові для всіх структурних і функціональних підрозділів, за винятком тих, які згідно нормативним документам віднесені до компетенції керівництва підприємства.

Виробничо-диспетчерський відділ на основі планових завдань розробляє номенклатурні, виробничі завдання цехам і виробничим ділянкам, встановлює терміни і контролює хід виконання цих завдань.В рамках планової роботи відділ маркетингу займається дослідженням ринку, плануванням основних товарних груп (ліній), збуту, просування і розподілу продукції. Він також відповідає за планування асортименту продукції, що випускається, комплектацію і після продажне обслуговування, а також планує зменшення кількості рекламацій. У компетенцію відділу цін входить формування контрактних і збутових цін на продукцію і замовлення в цілому, а також планування цінової політики підприємства.

Відділ збуту формує конкретні напрями збуту продукції, а також нові форми обслуговування і торгівлі.

Фінансові служби відають плануванням витрат і кінцевих показників фінансової діяльності підприємства.

Відділ кадрів веде планування використовування трудових ресурсів.

Виробничо-технічні служби (планово-диспетчерські бюро підрозділів підприємства) відповідають за планування роботи окремих підрозділів підприємства, планування по змінах, контролюють якість сировини, комплектуючих виробів і готової продукції.

 

На підприємствах малого і середнього бізнесу планово-економічний відділ і відділ збуту можуть бути відсутнім, тоді їх функції передаються відділу маркетингу або ж відносяться до безпосереднього ведення одного із заступників директора. Найважливіші питання, пов'язані з діловим або стратегічним плануванням, розв'язуються з участю фахівців підприємства. Можуть бути привернуті також і зовнішні консультанти.

Основою для вибору організаційної структури на підприємствах звичайно служать стратегічний план розвитку, об'єм виробництва продукції, чисельність персоналу, особливості технологічного розвитку і інші характеристики. З погляду планування організаційна структура підприємства повинна відповідати наступним вимогам:

  1. оперативне надходження інформації;
  2. повний облік наявних ресурсів;
  3. досягнення найбільших результатів в масштабі всього підприємства;
  4. координація роботи всіх служб підприємства;
  5. встановлення відповідальності за виконання планових завдань і т.п.

Структура управління підприємством може будуватися за принципом як лінійної, так і функціональної підлеглості різних підрозділів. При лінійнійпідлеглості вищестоящий керівник здійснює в межах своєї компетенції управління всіма нижче стоячими співробітниками. Прикладом лінійного підпорядкування економічних служб на крупних підприємствах можуть служити послідовні структурні ланки: генеральний директор — головний економіст — планово-економічне управління — планово-фінансовий відділ — планово-розрахункове бюро. При функціональній підлеглості право ухвалювати рішення і давати керівні вказівки, що стосуються конкретних функцій, надається незалежно від того, хто їх здійснює. Можливі також змішані структури управління і їх різновиду.

В даний час на вітчизняних підприємствах найбільш поширена лінійно-функціональна структура управління, побудована за принципом функціональної спеціалізації служб або підсистем. У кожній підсистемі формується склад служб або ієрархія, що пронизає все підприємство «від до низу верху». Робота кожної служби оцінюється по результатах, що характеризують реалізацію ними поставлених цілей і задач, виконання своїх функцій або обов'язків. Багаторічний досвід підтверджує, що лінійно-функціональна система управління вельми ефективна при стабільній технології і організації виробництва, відлагоджених управлінських процедурах, постійних економічних показниках, чіткій роботі персоналу. Недоліками лінійно-функціональної системи управління можна назвати несприйнятливість до різних змін ринкового середовища, численні вертикальні і горизонтальні узгодження, що ускладнюють ухвалення планово-управлінських рішень.

Лінійно-штабна структура управління, також широко відома у вітчизняному досвіді, будується за принципом функціональної підлеглості різних виробничих і допоміжних служб підприємства. Основна задача лінійних керівників — координація дій функціональних служб в цілях досягнення бажаних кінцевих результатів в плановій і у виробничій діяльності підприємства.

В умовах ринкової економіки існує безліч інших систем управління, які можуть бути використані як у виробничій, так і в плановій роботі, наприклад: дивізійна, продуктова, матрична, проектна і інші системи, рекомендовані сучасною наукою управління.

Відомі основні функції управління підприємством: планування, організація, мотивація і контроль. При цьому планування є фундаментом, на якому будується все управління підприємством. Планування є основою для формування решти функцій управління підприємством. Планування є гарантом досконалого дозволу істотних і виникаючих проблем підприємства. До функції планування підприємства відносяться: встановлення єдиної стратегії розвитку або обґрунтування мети планування, вибір основних способів її досягнення, визначення методів і технології розробки планів.

 

Управлінське планування


При спільній діяльності багатьох працівників в межах підприємства, коли здійснюється кооперація праці і окремі працівники спеціалізуються на певних технологічних операціях, в умовах складного технологічного процесу випуску продукції, управління стає необхідним, як особливий вид діяльності по координації цієї роботи.

В умовах ринкової економіки значно ускладнився процес управління підприємством. Це повязано з наданням йому повної господарської і управлінської самостійності. Господарська самостійність полягає у вільному виборі організації форми підприємства – виду діяльності, партнерів по бізнесу, визначення ринку збуту та інше. Бухгалтерський облік не в змозі задовольнити потреби сучасного підприємства. В цих умовах стало неминучим виникнення управлінського обліку – як системи обробки та підготовки інформації про діяльність підприємства для внутрішніх користувачів в процесі управління підприємством.

 

Завдання управлінського обліку – складання звітів, інформація яких призначена для власників підприємства, де проводиться облік, і його керівників.

Управлінський облік повинен забезпечити для адміністрації таку інформацію, яка дозволить приймати економічні рішення з врахуванням наслідків, контроль витрат у співставлені з нормами, формувати економічну стратегію, оцінювати витрати, формувати собівартість і прибуток, приймати рішення стосовно окупності програм.

 

Управління виконує дві функції:

  • виробничо-технічну (коли виконуються роботи по організації і регулюванню виробничого процесу;
  • соціальну (коли регулюються взаємовідносини між учасниками виробничого процесу в умовах поділу і кооперації праці, і формування відносин між управлінцями і виконавцями.

Управління, як процес або функція, може відбуватись лише за допомогою спеціального апарату, який відповідає за збереження, цільове використання ресурсів і здійснює контроль за роботою виконавців.Управління визначається як система впливу на об'єкт, в якій виділяється п'ять елементів:

  • планування;
  • організація;
  • адміністрування і мотивація;
  • координація;
  • контроль.

Планування – орієнтир господарської та фінансової діяльності. План або прогноз показує мету, до якої прагне підприємство.

Організація – процес, який спрямований на найбільш оптимальне сполучення ресурсів: матеріальних, енергетичних, трудових, фінансових, інформаційних, у виробничому процесі.Адміністрування та мотивація – спрямовані на прийняття рішень та підкріплення їх наказами, інструкціями, вказівками.

Адміністрування передбачає підпорядкування і субординацію між членами колективу.

Мотивація передбачає розробку положень про винагороду за досягнення в праці.

Координація – узгодження дій всіх працівників підприємств, з метою досягнення стратегічних завдань.

Контроль – інструмент, який забезпечує всі ланки апарату управління інформацією про стан об'єкта управління.

 

Стандартизація облікових процедур поступається місцем найбільш гнучким системам обліку, які зорієнтовані на аналіз можливостей підприємства. Крім того, завдання обліку і звітності по прибутках і доходах не втрачаючи своєї важливості, тепер вважається не основним. А оптимізація і управління грошовими потоками розглядаються, як ключовий засіб для довгострокової успішної діяльності підприємства.Система обліку будь-якої організації утворює одну з частин її загальної інформаційної системи.

Значимість цієї системи залежить від ряду факторів:

  • місце, яке вони відводять обліковій інформації, як складовій частині загальної інформації, що використовується для прийняття управлінських рішень;
  • визначення міри стимулювання керівництва впливає на ефективність господарської діяльності підприємства;
  • ступінь довіри менеджерів до облікової інформації, яку вони отримують.

Порядок складання бізнес-плану залежить від величини підприємства, характеру бізнесу, ринку, економічних, політичних факторів та іншого. Весь процес бізнес-планування включає такі етапи:

  • Вивчення методології бізнес-планування на основі літературних джерел.
  • Визначення цілей та головної мети — визнання акціонерів, одержання інвестицій, максималізація прибутку і тому подібне.
  • Визначення цільових читачів бізнес-плану, що пов'язано з метою бізнес-плану. Це можуть бути інвестори, акціонери, банки, менеджери вищого рівня керівництва.
  • Визначення структури бізнес-плану. Він може бути повним або скороченим — на рік чи два.
  • Збирання даних для кожного розділу бізнес-плану. Найважливіше значення для успіху бізнесу має маркетинговий аналіз, вивчення ринку, потенціальних споживачів, можливостей конкурентів, слабких та сильних сторін фірми і урахування цих факторів у бізнес-плані.
  • Складання бізнес-плану. Це важливий етап, який дає кінцевий результат — бізнес-план. Вихідними є показники обсягів продаж та товарної продукції, інвестицій. Практика показує, що бізнес-план має складатися фірмою самостійно або з допомогою консультантів. Написання бізнес-плану на замовлення, за дорученням має ряд недоліків.
  • Читання, вивчення бізнес-плану. Як правило, бізнес-план надається для читання незацікавленим особам високої кваліфікації. В процесі може бути проведена незалежна експертиза та ділова критика. * Усунення недоліків підвищить якість бізнес-плану.
  • Дослідження ринку, план маркетингу, оцінка можливостей фірми щодо інвестицій, термінів початку виробництва, обсягів виробництва, фінансовий план, охорона середовища є обов'язковими складовими бізнес-плану.

Бізнес-план - це найважливіший документ, необхідний для прийняття обґрунтованих управлінських рішень керівництва Компанії-Ініціатора проекту про доцільність розвитку нового або поліпшення (модернізації) існуючого напрямку бізнесу, а також для пошуку зовнішнього фінансування.
У першу чергу, бізнес-план повинен відповідати на запитання про те, чи є інвестиційний проект ефективним чи ні й, відповідно, чи коштує його реалізовувати, вкладати свої кошти й т.д. або зайнятися якимсь іншим більше вигідним бізнесом (реалізовувати інший інвестиційний проект). Тому, у першу чергу, бізнес-план необхідний самої Компанії-Ініціаторові проекту, а точніше, її керівництву й власникам.
У тому випадку, якщо проект виявляється ефективним, необхідно продумати схему фінансування витрат по проекті. Якщо в Компанії-Ініціатора проекту є необхідні інвестиційні кошти для його реалізації, то Компанія може переходити до реалізації проекту. Однак, на жаль, так буває далеко не завжди. У тому випадку, якщо власних коштів не вистачає, Компанія-Ініціатор проекту повинна звертатися за додатковим фінансуванням для проекту або до банок, або до співівесторів. За результатами попередніх переговорів з ними, у бізнес-плані необхідно відбити схему фінансування проекту, показати ефективність проекту для Компанії й для співінвесторів з обліком конкретної виробленої схеми фінансування проекту, а також обґрунтувати можливість виплати кредитних коштів повністю й у строк.
Таким чином, бізнес-план необхідно також і для одержання додаткового фінансування в банків і співінвесторів.
У процесі реалізації інвестиційного проекту може надходити додаткова інформація, що, з одного боку, була невідома на етапі планування, з іншого боку, може вплинути на ефективність проекту й результати його реалізації. У цьому випадку, бізнес-план і різноманітна стратегія розвитку бізнесу, закладена в бізнес-плані, буде виступати вже як інструмент по керуванню проектом.


Маркетингові дослідження (аналіз ринку)


Для прийняття адекватних управлінських рішень і правильної оцінки ринкових перспектив і параметрів проекту необхідно, насамперед, оцінити зовнішні умови для реалізації проекту, а саме проаналізувати ринок.
Аналіз ринку повинен містити, насамперед, інформацію про попит, пропозицію, а також ціни на передбачуваний до випуску товар або пропоновану послугу. Оскільки проект буде реалізовуватися протягом тривалого строку, необхідна інформація не тільки про поточні ціни й поточну ситуацію на ринку, але також і прогноз поводження ринку в майбутньому. У свою чергу, такий прогноз можна дати тільки на основі детального вивчення ретроспективних даних і основних тенденцій.
Крім вивчення ринку товарів і послуг, які будуть створюватися й реалізовуватися в результаті реалізації проекту, необхідно також вивчити й ринок сировини й матеріалів, які будуть використовуватися для виробництва товарів і послуг проекту. Крім того, необхідно також вивчити ринок товарів-компліментів (товари й послуги, які необхідні на додаток до пропонованого товару) і товарів-сабститутів (товари й послуги, які можуть у якімсь ступені замінити пропонований товар або послугу).
Необхідним елементом аналізу ринку є також вивчення основних конкурентів. Від дії конкурентів багато в чому залежить динаміка пропозиції товару, сегментація ринку, а також динаміка цін.
Дуже важливо також вивчення ринку в регіональному аспекті, тобто вивчати характеристики й тенденції, як загальносвітового ринку, так і українського й регіонального ринку.
Таким чином, комплексний аналіз ринку допомагає адекватно оцінити перспективи роботи Компанії на ринку, прогноз продажів, виторгу, основних витрат і т.д.





sdamzavas.net - 2020 год. Все права принадлежат их авторам! В случае нарушение авторского права, обращайтесь по форме обратной связи...