Цілі експонування фірми на виставці в маркетинговому аспекті

Учасники виставки/ярмарки, іх права та обовязки

Права і обов’язки учасника. Учасник має право:

1) рекламувати свою продукцію;

2) укладати договори купівлі-продажу товарів;

3) представляти інтереси та укладати договори від імені інших фізичних осіб;

4) вимагати від організаторів ярмарку дотримання умов її проведення.

До обов’язків учасника належать:

1) реєстрація на ярмарку;

2) надання (для продавців) зразків товарів відповідно до вимог діючих стандартів, каталогів, проспектів та інших матеріалів, що характеризують товар;

3) надання повної інформації про товар, який реалізується на ярмарку;

4) наявність відповідних повноважень для укладення договорів.

Позитивні та негативні сторони участі фірми на виставці

Позитивні сторони

1. Участь в торгових показах покращує і підтримує імідж компанії для всіх груп громадськості.

2. Виставка забезпечує отримання широкого маркетингового повідомлення великою кількістю людей одночасно у поєднанні з можливостями персональних комунікацій.

3. Фахівці з продажів мають можливість здійснити на виставці всі елементи процесу особистих продажів: визначення перспективних покупців; обслуговування існуючих рахунків; презентація продукту; поліпшення корпоративного іміджу, збір інформації про конкурентів; продаж товару

4. Товар на виставці можна показати у дії, розповісти про нього детально, - і саме так, як хоче представник компанії-експонента.

5. Показ нового, тільки що створеного компанією виробу на комерційній виставці, - простий і дешевий спосіб запустити його у виробництво, знайти покупців ідеї або інвесторів.

6. Вивчення попиту і потенційного ринку для нового товару в процесі демонстрації зразка і обговорення його комерційного потенціалу з відвідувачами стенду.

7. Виставка допомагає вийти на новий для фірми ринок - зокрема зарубіжний.

8. Виставка дозволяє розширити потенційний ринок, тому що багато хто з відвідувачів побачить продукцію експонента вперше.

9. Участь у виставці дає можливість працювати із зацікавленими відвідувачами - цільовою аудиторією - «лицем до лиця».

Негативні сторони участі у виставці:

1. Висока вартість виставкової площі.

2. Доводиться переміщати торговий персонал з їх колишніх територій.

3. Великі торгові покази часто хаотичні, переповнені і безладні.

4. Проблеми трудових відносин утрудняють участь у виставці (зміна умов праці).

5. На виставці багато випадкових глядачів, роззяв, які не збираються нічого купувати.

6. Можливе просочування інформації про продукт, технології до конкурентів.

Цілі експонування фірми на виставці в маркетинговому аспекті

Товарна політика

перевірка прийнятності конкретного товару, презентація нових товарів, розширення асортименту пропонованих товарів

Цінова політика

перевірка реакції, пропозиція нових умов (реакції);

Збутова політика

розвиток-розширення розподільних мереж, контроль ефективності мережі, пошуки представника;

Комунікаційна політика

- пошуки нових купівельних сегментів,

- підвищення популярності підприємства,

- активізація рекламної компанії,

- контакти із засобами масової інформації,

- отримання інформації про зміни в бажаннях і тенденції ринку,

- опрацювання розвиваються контактів,

- освоєння ринкової інформації, - обмін досвідом , - створення фірмового іміджу і т.д.