Ярмарки і виставки у системі інтегрованих маркетингових комунікацій.

Участь у виставках и ярмарках є дієвім засобом комунікаційної політики в міжнародному маркетингу, стімулюючому продаж товарів и услуг на зарубіжніх ринках, ефективних методом в конкурентній боротьбі.Інтегровані маркетингові комунікації (ІМК) - це концепція планування маркетингових комунікацій, в якій оцінюються стратегічні ролі різних комунікаційних дисциплін та їх комбінацій з метою забезпечення ясності, послідовності і максимального впливу на споживача. У ІМК є тільки один інструмент, що дозволяє найбільш повно реалізувати всі можливості цієї системи, включаючи не просто умовну "зворотний зв'язок" з споживачем, а повноцінний, причому продовжений у часі "акт спілкування". Таким елементом є виставка. Виставка реально об'єднує в собі всі чотири основні засоби комунікації (рекламу; формування громадської думки; персональні продажі, стимулювання збуту.). Більш того, на виставці можуть бути використані всі існуючі способи реалізації кожного з цих засобів комунікації. Наприклад, тільки на виставці можливо використання практично всіх рекламних засобів: зовнішня реклама, аудіо-і відеореклама, мультимедійні презентації, різні види директ-мейл, презентації, у тому числі - мультимедійні, промоушн-акції, і, природно, спеціальні виставкові рекламні технології. Не дивно, що експертна комп'ютерна програма "EXPO: 1001 рекламоносій" на сьогоднішній день вже включає в себе більше 2000 рекламоносіїв, кожен з яких може бути успішно використаний на виставці. Що таке "спеціальні" виставкові рекламоносії? У першу чергу це, природно, виставковий стенд. Виставковий стенд є не просто місцем у павільйоні, на якому Ви повинні три дні працювати, а потужним засобом формування іміджу, редставлення продукції, залучення й утримання уваги потенційних покупців. До спеціальних технологій можна також віднести участь у околовиставочних заходах, участь у рекламній кампанії виставки і багато іншого. Найважливішим достоїнством виставки є можливість безпосереднього спілкування продавця і потенційного покупця. Важливо відзначити, що спілкування на виставці, по-перше, відбувається на нейтральній для обох сторін території, а по-друге, є гарантовано двостороннім. Очевидно, що, на відміну, наприклад, від ситуації з телемаркетингом, Ви не нав'язуєте відвідувачу контакт: він прийшов на виставку сам, значить, він вже є особою, зацікавленим в тематиці виставки, тобто потенційним покупцем. Тому, при відповідній підготовці команди стендистів, спілкування на виставці виключно продуктивно: Ви можете не тільки просувати свою продукцію, але дізнатися її достоїнства і недоліки з точки зору покупців, оцінити популярність і затребуваність окремих найменувань, правильність Вашої рекламної політики, конкурентоспроможність Вашої продукції і ситуацію в даному сегменті ринку в цілому. Головна відмінність виставки від інших видів маркетингових комунікацій - її унікальна інтерактивність, адже тільки на виставці Ви можете безпосередньо познайомитися з представниками своєї цільової групи, дізнатися її вимоги, її інтереси, її реальну платоспроможність і готовність до придбання Вашої продукції.